第 16 节
作者:朝令夕改      更新:2023-10-18 20:46      字数:4750
  “切,你去的可是灯红酒绿纸醉金迷的资本主义国家哎,没交女朋友?谁信啊。”我懒得戳破他的伪装,愿意装就让他装好了。
  “很奇怪吗?袁里也没交女朋友啊。我的时间用来读书都不够用呢,哪里有时间干这些?”程里一副道不同不相为谋的样子。
  “呵,你什么时候变得这么爱学习了,也不用婶婶看着了?”我用小时侯的糗事呕他。
  “姐,你是不知道,跟一个榜样住在一起,压力有多大!”程里唏嘘不已,向我大倒苦水,“袁里每天除了上课、实验,就是在宿舍调程序,剩下的一点业余时间也用来研究国内外的图象处理软件,还拉着我一块做比较,要不然,你以为我会那么闲,没事去看你们公司的软件啊。”
  “袁里也做图象处理?”好象那天晚上听他提过。
  “是啊,我就是看到他那么辛苦,才对计算机失去了兴趣,转去美国学管理的。”程里喝了口茶,“不过袁里说,换专业可以,计算机的学位一定要拿下来,不然就不要转。我想,拿就拿吧,辛苦这一两年,总比象他那样辛苦一辈子的好啊,这才拿了两个学位的,连我自己都没想到我能坚持下来,看来,人的潜力真是无穷啊。”
  看他翘着二郎腿喝茶的样子,一副吊儿郎当的纨绔子弟相,嘿,我也不敢相信。
  “对了,姐,我想做CRM软件,你以前不是也作过管理软件?给点意见吧。”程里把我的茶杯满上,讨好的问。
  “CRM?你做点什么不好,居然做这个。你也知道国内的CRM曾经火暴过一阵,之后迅速的归于平静,如今就那么不温不火的耗着,既撑不着也饿不死,根本不差你一个找死的。”
  “姐,那是他们的理念太落后,产品太死板,设置太繁琐,使用太别扭,我要做的当然跟他们不一样。”
  “哪里不一样的?谁家的CRM不是市场、销售和服务这三大块,充其量再加上销售漏斗分析,客户生命周期分析这些虚有其表的所谓分析功能罢了。”我不屑的轻叱,姐姐我这两年虽然没做管理软件这块,业界的趋势可一点没漏,难道不比你小子知道得多吗?
  “就因为他们都是这样,所以才会混不下去呀。”程里洋洋自得的晃晃茶杯。
  “你小子又有什么鬼主意啦?”这小子,绝对是青春期叛逆少年晚熟的典型代表,小时候胆小怕事得跟个小姑娘似的,动不动就哭鼻子,上了高中就一下子走到了另一个极端,阴险狡诈得让人害怕。总之他没有一时半刻是让人省心的。
  “姐,我的想法是把市场这块功能加强,”程里放下二郎腿,“只有把市场这个漏斗的开口足够大,让这部分的损失足够小,最后转化成销售的才可以足够多。就拿市场细分的功能来说吧,通过细分矩阵、树状图这样的实用工具,按照不同的市场分析因素对产品的目标人群和目标市场进行分析,找到最适合的市场划分和产品组合的匹配关系,就可以大大提高新产品的成功率,扩大市场占有量,提高销售利润。。。”
  听着程里滔滔不绝的说着他的设想,我开始对他的这个想法重视起来,也许真的可行。然后他把一份商业计划书拿给我看。
  “姐,我就是用这份计划书拿了VC的美金回来的。你帮我看看,如果在国内做还有哪些需要改进的?”他的眼睛亮晶晶、满是期待的看着我。
  我翻了翻那薄薄的几页纸,满篇的英文,行文流畅,主旨鲜明,是一份非常漂亮的计划书。
  “写得很不错,很有煽动效果,不过真要作成产品,还有很多地方需要仔细琢磨,比如市场划分因素的选择,销售过程的管理和分析,还有CALL CENTER的无缝集成,都需要仔细的规划一番,还要提供可选择的若干套方案,最好能让用户根据自己的需要自行搭建产品的流程。”我看了看产品的几个主要卖点,给出我的想法。
  “姐,我就知道找你准没错儿,你看,咱俩就是‘心有灵犀不点就通’,我刚回过,你就这么巧把工作辞了,老天都要你来帮我啦。”
  “去你的,鬼才为了帮你辞职呢。”
  “那你是为了什么?上次你不是还说干得很好吗?”
  “我是为了。。。”我顿了一下,不想告诉他我被同一块石头拌倒,“为了重新念书啊。”
  “没问题,姐,你就给我做产品经理,负责产品规划和功能设计,其他的开发、测试我去找别人,你就可以一边念书一边帮我忙啦。”他得意的拍拍胸脯保证,“咱们的产品就先从信息化水平不高但是利润可观的行业开始切入,比如房地产和进出口贸易,我们先重点突破,站稳脚跟之后再扩大战果!”
  这小子,感染力和煽动性还不错,这番话讲得我都动心了,不过——
  “让我帮你也行,我的要求也不高,薪水比清软件高个50%就行了,节假日照常休,年假什么的我也就不要了,全当我友情赞助你的首次创业好了。”我大方的拍拍他的肩膀,笑着对他说。
  “啊?姐,你这哪是帮我的忙啊,简直就是打劫呀!”程里苦着一张脸哀叫连连。
  “哼,象你这种从资本主义社会回来的资本家,我这点要求算是很照顾你了。”
  “我们好歹是姐弟呀,你这样也太不厚道了。”
  “亲兄弟也要明算帐,何况我们只是姐弟?”我朝他眨眨眼睛,笑得灿烂。
  “姐,你又不象爷爷经历过万恶的旧社会,好歹也是生在新中国,长在红旗下的新一代,怎么也这么苦大仇深的?看来我们两个已经有代沟了啊。”
  “切,你离开的这四年,我每个月固定被婶婶疲劳轰炸至少两次,能不苦大仇深么?不信换你来试试,我保证不出三个月你就揭竿而起了,我能忍到现在才提这么一小点儿正当合理的要求,你就不乐意了?”我冷笑一声,小子,跟我斗,你还差点,“既然你不乐意,那就算了,反正我也不是非要帮你不可。”
  “好吧好吧,姐,只要你来,什么条件我都答应。”程里把茶杯一放,摆出慷慨就义的架势来,毅然决然的应承下来。
  我微微一笑,“小里子,你可别太勉强哦,反正好的产品经理也不是只有我一个,你可以仔细考虑考虑。”
  “姐,不用考虑了,我就是想找你做产品经理,不是因为你是我姐,当然也不是因为你失业了,我知道你绝对可以找到更好的工作。”程里突然一本正经的对我说,“我帮袁里一起对那么多家的软件做比较分析的时候,国内的只有你们和另外一家公司的产品在图象处理、数据搜索上的性能比较接近,但是他们的功能设计和界面规划跟你们比差远了,当时我们还不知道你就是产品经理,是我觉得你们公司的名字有点耳熟,好象听你提起过,后来给你电话问过才确定的。”
  我想起来了,那天正在跟开发部开会,他突然打电话来问我公司的名字,作什么软件,还有我具体负责什么工作,我当时还奇怪,他那边应该是午夜了,居然不好好睡觉打电话来问这么没营养的问题,是不是睡糊涂了梦游呢?
  原来如此。
  程里不管三七二十一的把我拉过来入伙,我心想,反正在哪都是打工,帮自家弟弟总比在外面辛苦的好。
  等我不太情愿的上了程里这只贼船,其实顶多算是个小帆板,我才后知后觉的发现,无论是不是亲弟,只要是老板,都是一样的资本家嘴脸,而且还会利用亲情博取同情,变本加厉的压榨我的剩余价值,于是我只好万般无奈的重新回到假日无休没日没夜的苦难生活。
  计划书里的产品卖点确实闪亮,但是要把它们变成产品,做到规划合理、功能适用、架构灵活可就不难么容易了,为了增加这份计划书的可行性,我只好没日没夜的恶补这方面的知识。
  以前在清软件负责的产品,其实是属于一种工具软件,只要能满足直接用户的需要就可以了。但是管理软件,最主要的是达到企业的管理目标,首先要让管理者满意,其次才是使用者满意,我在这方面的经验仅限于在周氏的那半年,要做到得心应手还远远不够,知易行难,任何事情都是如此。好在“经验也是可以学习的”,如果自己的积累不够,还可以从别人那里通过学习来弥补。
  自从答应了程里的要求,我每天在电脑前值班,打败对手的最好办法就是了解对手,把对方了解透了,自己才有机会战胜他们。所以我除了看有关这方面的理论专著,也对国内和国外的同类产品仔细研究了个遍,试图要找出切实可行的突破点,在CRM开始复苏前,找到产品的合理定位。
  连续两个礼拜,我开始无比庆幸这次辞职没有隐瞒不报,并且搬回家里住。在家里,白天有爷爷盯着我陪他练太极,一日三餐有保姆督促,晚上有苏阿姨的爱心宵夜,所以尽管我整天趴在电脑前浏览各种资料,也没有落得日夜颠倒面黄肌瘦堪比国宝的地步。
  再次感叹,还是家里好!
  眼看着春节一天天临近,各处的节日气氛日渐浓重,同样也蔓延到了家里。
  苏阿姨在阴历小年之前就采买好了各式年货,院子里的树枝上挂满了小小的红灯笼和彩灯,到了晚上点起来,满院子都是红彤彤的,喜庆的很,屋里也装饰了中国结和鞭炮、灯笼等各色造型的挂饰,沙发的靠垫也换上了红缎的外套,还为大伙儿准备了唐装,不光是我们,保姆和警卫员也有,到处都是浓浓的年味儿。
  程里那小子经常过来,每次都要赖在这边吃了晚饭才走,我忍不住的提醒他,“你这样老是在外边吃饭,婶婶会有意见的。”
  “哎呀,姐,你就让我吃顿安生饭吧,家里妈妈总是跟爸爸吵架,我懒得听那些,要不是怕我妈不愿意,我真想帮过这边来住呢。”程里西里呼噜的扒着饭,口齿不清的抱怨着。
  “叔叔和婶婶怎么了?”他们家里一向是婶婶说了算,叔叔是个极温和的人,从不跟婶婶计较,我实在想象不出叔叔会和婶婶吵架的样子。
  程里含糊的咕哝了一声,我没听清楚,正要开口询问,刚好看见苏阿姨冲我使了一个眼色,示意我不要再问。我只好狐疑的低下头去吃饭,暂时把这件事抛开。
  爸爸和苏阿姨还没放假,保姆和警卫员小张得了爷爷的批准,提前回家过年了,家里就我和爷爷两个,刚刚吴医生来给爷爷做例行检查,还在楼上没下来。
  我恶补了两个礼拜的功课,看了足够的资料,下面就是消化理解,融会贯通了,终于不用再每天对着电脑开夜车了。我舒服的窝进宽大的沙发里,一左一右拽过两个抱枕,懒洋洋的在客厅看电视。
  “囡囡,还是在家里过年好吧,”爷爷洪钟似的声音从楼梯上传来,“要我说啊,那个工作早该辞了,也省得你大年初一的就要去加班。”
  “爷爷,”我乐颠颠的跑上前去,冲后面过来给爷爷例行检查的吴医生甜甜的一笑,“吴伯伯,我爷爷的身体没问题吧?”
  “放心,只要控制饮食坚持锻炼,我保证你爷爷可以长命百岁。”吴医生推了推眼镜,笑眯眯的说。
  “为什么控制饮食?我的身体好的很,什么都能吃得下!”爷爷有点不服气,因为冠心病和动脉硬化,爷爷被苏阿姨严格限制了高脂肪高蛋白食物的摄入量,偏偏爷爷又是那种无肉不欢的主儿,尤其嗜好红烧肉,而且是越肥越爱,这样一来可把爷爷给郁闷坏了,时不常的要找人抱怨一番。
  “程老爷子,这可由不得您了,等什么时候您的三高降下来了再说吧。”吴医生气定神闲的说着,类似的抱怨每次检查时都会重复一遍,已经是爷爷的保留曲目了,医生护士早就见怪不怪了。
  我嘿嘿一笑,扶住爷爷的胳膊,“吴伯伯您放心,爷爷也就是嘴上说说,其实配合得很呢。爷爷可是老革命,只要答应下的事情绝对办到,阳奉阴违的事从来不敢,不让吃的一样都不会吃的,是不是啊,爷爷?”
  “哼,那当然。”爷爷梗了梗脖子,坦然的接受了我的恭维,当然也默认了我的激将法。没办法,只要是涉及到革命传统的事,爷爷来者不拒,我和苏阿姨就是用了这招,才让爷爷乖乖就范,成功的控制了病情,虽然化验指标还有些偏高,但已经是可控范围之内了。
  吴医生和我对视一眼,极有默契的一笑,不着痕迹的转移了话题。
  “吴伯伯,爷爷肺部的情况怎样?”爷爷三年前肺癌早期,切除了三分之一的肺叶,接受了大半年的化疗,身体状况大不如前,所以尽管现在的冠心病需要搭桥,但是因为没办法承受另一次?