第 81 节
作者:换裁判      更新:2021-12-21 18:52      字数:4978
  赵建武觉得自己这个想法还是相当靠谱,因为他非常清楚现在SAL公司的财务状况,知道SAL公司现在不缺钱,金地手机那边今年定制收入5千万美元已经入账,游戏那块现在每个月分成一亿多人民币,sala输入法的国内中文版本内置广告收入签约俩年4。5亿人民币,现在每个月能够拿2千多万人民币。
  而国外版本现在与GOOGLE谈成的按照下载用户和活跃用户比例俩个指标来计算,现在英文版本下载量已经突破了七个亿,结合活跃用户数比例,现在开始每个月能够拿到惊人的五千万美元。
  多亏杜克提出按用户计费的策略,使得英文版本的广告收入远远超过预期,并且这个还不是最终的数字,现在Sala的下载量虽然过了井喷期,但是总量仍然在不断增加中,月下载量仍然是以千万计。而下载总量越大,活跃用户越多,能够拿到的广告费也越多。
  如果按照占据全球英文版本电脑输入法桌面来看,未来增加到十亿以上电脑用户是没有什么问题的,手机等移动终端数量还要另外计算。所以Sala的国外广告收入才是公司真正的现金奶牛。
  这样到年底,公司七七八八的收入折算成为美元,现金流储备超过3亿美元没有什么悬念,而明年的收入,保守估计就是目前的几大业务就能够拿到十亿美元毛收入。
  因为手机深度定制那块的分成协议势在必行,比起今年的五千万美元收入肯定多得多,要知道这些基本上都是没有多少持续投入就能够获取的,等于绝大部分都是净收入。
  所以,在赵建武看来,SAL公司既然有这样的实力,收购一个五、六亿美元的公司虽然有些吃力,但还真不是一个梦想。
  不过,显然赵建武对于收购一个国际化公司的事情太简单,太想当然了,现在购并一个国际性公司显然不是像他想得这么简单的事情。
  第一百三十三章 风险
  但是蔡思强是主管公司营运的,已经将自己完全定位公司管理上,所以一年多以来,除了公司的实际管理外,也是自己抓紧时间充电,虽然没有正儿八经去读什么MBA,但是一直没有停止过对公司管理相关的理论和实践案例分析的学习。
  没有人督促,蔡思强却争分夺秒自己学习,遇到管理名家讲座,能够挤出时间来都去认真听讲。说来奇怪,自从掌管SAL以来,蔡思强这个学生时代全校知名的花花公子一样的人物,居然没有时间同各路MM在QQ上打屁聊天了。
  可见,有了追求的人整个面貌都是不一样的。
  所以,对于国际并购,蔡思强的了解深度比起赵建武来说,那真是天差地别。购并,绝对不是一个简简单单的钱的问题,虽然钱确实也是一个非常重要的问题。
  赵建武简单算出收购TOMTOM公司的资金需求,以为钱够了就没有问题,这个想法确实太简单了。
  要收购一个国际化企业,钱是一个问题,管理是一个问题,法律方面也是一个问题,企业文化冲突和整合是一个问题,对于一些影响面大的企业并购甚至政治方面也有很大的问题,所以,从国际上看跨国并购历来是一个高风险的领域。
  而更加缺乏经验的中国企业海外并购行动,更是多以失败告终:中铝收购力拓,因为政治问题失败;平安投资富通,经营亏损惨重;TCL收购汤姆逊,业务亏损惨重;上汽收购了经营状况岌岌可危的韩国双龙汽车,破产失败;中海油并购优尼科,失败……
  就算是对外号称成功案例的2005年联想收购IBMPC业务;也是由于经营整合原因而实质上失败,因为联想根本没有凭借IBM的品牌成功打开期望已久的美国市场。
  想到这些失败的例子在前,蔡思强可不认为自己就比上述这些企业的老板们更加精明,可以轻易就成功规避掉这些方方面面的风险。
  “武哥,你想得太简单了,并购一个像TOMTOM这样规模的企业,风险实在太大了。”蔡思强看着赵建武蠢蠢欲动的眼神,有些哭笑不得的说道。“这不仅仅是钱的问题,当地政府能不能批准,公司工会会不会反对,收购之后怎么管理,原来公司的业务能不能持续……等等还有好多问题呢”
  这些问题每一个处理不当,都可能造成巨大的损失,所以蔡思强对于国际并购的想法不太赞同,本来公司现在的发展势头已经很好了,导航仪生产这块,稳稳当当收购一家国内企业进行改造,可以非常稳妥地推进,所以完全没有搞得那么大,导致有倾家荡产的风险。
  “武哥,你知道吗,格力老板曾经说过这么一句话,TCL收购汤姆逊是个灾难!TCL在电视机行业做了那么久都搞不定一件欧洲电视机公司,到现在十来年了都还在为这次收购苦苦挣扎,可见国际并购是一件多么困难的事情。”
  蔡思强苦口婆心地劝说道。
  收购一个规模庞大的企业本来就不是一件容易的事情。更何况这个还是跨国进行并购,这个确实已经远远超过了蔡思强现在的能力范围之内。
  蔡思强曾经比较深入研究过的联想国际化案例,从最近几年的结局来看,更像是联想接过IBM的包袱,虽然销售收入方面倒是凭借这块业务冲入其期望已久的世界五百强,不过那不过是个虚名而已。正经是垂涎已久的美国PC市场,联想产品仍然难以成为主流。
  这样虽然销售收入规模在所谓的世界五百强边缘起起伏伏,而公司利润则一直在盈利和亏损的温饱边缘徘徊。所以虽然联想高层一直声称并购很成功,但是从效果来说实在找不出什么成功的亮点。
  蔡思强当然不像搞成这样,按照他现在的经营思路来说还是倾向于稳中求进、适当控制发展速度,特别是花钱多的投资性业务,能不上坚决不上,蔡思强可没有杜克那种紧迫感,何况如果横向对比看,SAL现在的发展速度已经可以用火箭来形容了。
  现在最稳妥的方案,就是购并一个具备相当产能的国内导航仪生产企业,这样总的投资相对不会太大,就算是国内顶尖的导航仪制造商应该花上几个亿就可以搞定,这样资金方面对于公司的冲击不大,就算是失败了,也是在公司可以控制的范围之内。
  但是如果贸贸然展开收购TOMTOM这样的国际大并购动作,动用几十上百亿规模的大资金,中间还需要不少的过桥贷款,那风险实在太大,一旦中间稍有不顺,遇到市场受挫搞不好就无法控制了。
  做衣服要量体裁衣,做人要尽量做自己能力范围之内的事情,蔡思强这种商业世家出身的人,更是从小被灌输脚踏实地的道理,所以蔡家这么多年来虽然不曾大红大紫,但是仍然稳定发展,一年比一年强。
  而多少叱咤风云的大人物大公司,如彗星般遽然崛起,又很快如雪崩式地悲惨倒下,牟其中、德隆……这些“光彩逼人的大败局”多得十本书都不见得写得完。
  撇开这些久远的传说不说,就说这次身边杜克贸贸然接过凌丰厂,如果单纯以MI公司的现在实力来看,蔡思强认为这就是一个典型的眼大肚子小的冒险行为,单单靠MI,蔡思强估计就算最后不是被撑死也够呛。
  好在杜克不仅仅有MI,MI撑不住的时候还有SAL撑着,相对于SAL现有规模来说,凌丰厂这个总投入成本就不算特别高,就算失败了也不会使得SAL伤筋动骨。
  可要是真收购这个tomtom那就完全不一样了,不但总付出成本天差地远,而且企业文化、管理等后面,蔡思强也不认为SAL公司做好了相关的准备工作。更重要的是,既然TOMTOM已经日薄西山,那么这个公司买下来后说不定成为SAL的包袱。
  第一百三十四章 俩难 上
  对于收购凌丰厂来说,杜克的MI公司撑不住了还有SAL公司撑着,毕竟从规模上来说,凌丰不过是一个小坑,SAL公司有足够实力HOLD住。可要是收购一个大个子搞得连SAL都撑不住了,大家眼前可就再没有更大个儿撑着了。
  这个因果关系蔡思强轻轻一提,董锋和赵建武就明白了。
  而在欧洲这个地方,一个公司就算是办不下去要破产也非易事,在欧洲破产一个公司也是一件非常费钱的事情,那么多工人的补偿就不是一个小数,不把这些解决掉别想走路,否则你就等着没完没了的官司吧,除非你已经孤家寡人一无所有别人拿你实在没办法,如果你还有家有业,不把你弄得倾家荡产绝不会罢休。
  另外赵建武在计算收购总资金需求上也有问题,他把收购想得太简单了,以为五、六亿美元市值的上市公司直接花这么些钱就可以买下来,其实在大多数情况下都不可能真花这么点钱就能够买下来的。
  收购计划会触发一个股民最为看重的溢价现象。
  如果启动收购计划,消息透出去后股票价格肯定会上扬,这种要约收购,必须事先公布相关的收购信息,这样公众股票持有者可以根据收购要约来决定持有还是卖出。在这种情况下,一般的投资者看到要约收购肯定是惜售心态,所以想要也平价收购到股份很难。
  国外股市不同于国内,暗箱操作在国外很难行得通,如果在公布消息之前就偷偷囤积收购,可行性也很低,因为透明的信息披露机制,股民可以将获得股票的交易信息,这样一旦某只股票有什么异动,很快就会让人发觉。
  正是因为从公众手中收购股票是如此艰难,所以一般购并都很少选择从公众小股东入手,而是直接同大股东商谈购并方案,如果大股东急于脱手,这个股票的交易价格低于市场价格也是很有可能的。也就是大股东打折套现。
  但是这个通常极少出现,只有问题非常严重前景渺茫的公司,才会出现折价交易。通常情况下要约收购都是溢价,像TOMTOM这种市值小的公司,这个发起要约收购的溢价通常不低,按照一般情况估计,蔡思强觉得到时候能够用五、六亿美元收购下来百分之五六十的股份就算不错了。
  这种小市值公司,收购的溢价翻一番都不是什么太大问题,要知道谷歌收购摩托罗拉移动这么大块头的企业,收购价相比摩托罗拉移动股份的收盘价溢价都高达63%,所以要拿下TOMTOM公司控股权,预期的交易总价格超过5亿美元那是没有什么疑问的。
  这笔巨额收购资金,一时半会儿SAL公司显然是没有这么多的现金,如果要强行实施收购,这个短期融资贷款肯定要超过一半以上,也就是说贷款3亿美元左右,虽然以SAL现在的情况来说,取得这笔短期收购过桥贷款问题不大。
  但是这个贷款一旦拿下来,SAL公司就背负着每月几千万美元的还贷,这样高的负债让蔡思强感觉确实很恐怖。
  别看SAL公司明年收入差不多有十亿美元,但是这个是估计的,还不是实实在在的现金。而一旦这个收购展开,不但公司的现有资金都投入进去了,还要加上采用杠杆收购中间过桥贷款通通都得投入进去,等于是将整个家底儿全部押进去了。
  这样一来,公司的今年底明年初的现金流就非常危险了,因为公司的真金白银全部投到收购去了,每个月还要承担沉重的负债还款,更别说摊子铺开后开支的急剧增多,这种脆弱的现金流安排只要市场稍微有点起伏,搞不好就会断掉,真发生那样的情况,不但TOMTOM保不住,最坏情形下能SAL公司也要被拖垮。
  这种可怕的结局不是没有可能性,而是发生的概率非常之大,毕竟市场变化实在太难以预测了,一个好产品也完全可能没有什么销路。SAL公司现在比较确定的收入,就是SALA的中英文版本广告收入,中文版本每月2000万人民币左右,英文版本每月5千万美元左右。
  其他的收入不确定性都比较强。
  所以蔡思强不同意如此冒险激进的做法。毕竟现在的SAL发展势头已经非常理想,如果因为实施这个激进计划将其毁掉,在座的每个人都将痛心不已。所以哪怕是百分之一的失败可能性,蔡思强都不允许它发生。
  蔡思强把这个风险的原因后果摊开来这么一说,董锋和赵建武懂了,听完后也沉默下来。确实,单独靠SAL公司自有资金和融资来做这个收购,风险的确不是一般的大。
  这个简直就是蛇吞象。现在身材还非常单薄的SAL,居然想吞并一个创立已经超过20年的老牌企业,这个想象力也未免太丰富了一点。
  “既然我们公司自己拿不下来,我看不如这样,我们不妨通过融资来收购,反正现在风投们追着我们要投钱,只是这么一来,这个融资成本我们就不得不认了。”董锋想了?