第 20 节
作者:换裁判      更新:2021-12-21 18:52      字数:4862
  趴肆┤嘶故茄8崭毡弦党隼吹模退闼┦堑厍蛏先我庖桓鼋锹涞娜耍灰ü鋈司湍芄涣灯鹄矗飧隼砺凼俏⑷硪丫檬葜っ髁说摹傲确掷搿崩砺郏菏郎先我?人最多通过6个人就能将彼此毫不相关的两个人以某种方式联系到一起。这下电话不断的蔡思强和杜克就不免有些郁闷了,只得紧急通过各色人等发出消息:SAL公司现在只是找临时工,目前已经满员了,正式工的招聘条件如下。。。。。。芸芸。费好大劲儿才将这个谣言平息下来。
  第三十章 金地老总(庆祝签约,加更一章)
  “热烈欢迎金地公司钟总莅临SAL公司考察指导”,一个大红的欢迎横幅标语拉在了孵化园区大门口醒目位置。国内手机三强之一的老总来访,同园区企业谈合作,对于孵化园管委会来说,也是一个不大不小的政绩,如果能够谈成,更是今年业绩中不折不扣可以浓重宣传的亮点。因此蔡思强找到园区管委会领导稍微提了一下,说是金地老总过来谈合作,希望园区配合一下把场面搞得热烈一些,园区领导听说这种好事,立刻同意在园区显著位置打起大大的横幅大标语,并且热情提出可以派人全程跟踪拍照、摄像,以备宣传。蔡思强少有给有关部门打交道,骤然享受这种高规格热情服务,心情都不免有几分惶恐。对于同金地的合作谈判更是增加了几丝压力,场面搞成这么大,这万一要是谈不成,面子可就丢大发了。
  金地钟德华老总按时到达机场,蔡思强租了一辆商务车亲自去接到公司。钟德华身材极为雄伟,一米八出头的个子,浓眉方脸,光是这霸气外露的面相就让人不得不肃然起敬。到了园区,看着园区领导满怀笑容上前,热情洋溢地说欢迎钟总莅临高新孵化园考察指导工作,希望金地公司能够同园区企业精诚合作,园区必将创造最佳工作生活环境来保障合作的成功等等,钟德华不禁粗大的眉毛不禁一扬,但是旋即露出职业微笑着感谢了各级领导的关心,表示金地一定会认真考虑合作事宜,尽最大可能争取多赢的机会。
  一路上钟德华已经初步了解到SAL公司是个新创企业,Sala语音输入法是其自主知识产权拳头产品,是公司CTO经过多年研究开发出来的,现在PC版本已经发行,下载量超过千万,而移植到Andriod平台的演示版本已经开发成功,钟德华最关心的就是这个,这个时候心中急着亲眼看看这个突破性的成果,园区领导出面欢迎虽然是题中之意,现在哪个大公司不是各地形形色色开发区的座上客?园区领导这么搞才是正理,一份投资就是一份实实在在的业绩,因此各大公司领导前来,一般这个迎来送往是必不可少的,否则一旦事情不谐,被人背后歪嘴一下,上级领导问起来某某公司老总来谈合作,你在干什么啊?谁受得了。
  园区领导也是成了精的眉眼调通人物,钟德华这稍微的不耐烦动作也没有逃出他的眼睛,因此场面话一说完,立刻告辞而去,当然临走还没有忘问钟总什么时间方便,园区方面希望可以宴请一下钟总,表示感谢。蔡思强赶紧接口说这个接待工作,公司已经安排好了。
  打发走园区领导一行,进入SAL公司会议室,钟德华就迫不及待想看一下sala输入法在Andriod下的实际表现情况,SAL公司满满当当的开发人员每个都满头做事,这个只争朝夕的工作氛围让钟德华暗中点头,新创企业嘛,最重要就是看一种工作氛围。这个SAL公司看起来还是很靠谱的,至少员工管理很不错。不得不说,杜克提议的这个找学生来做临时工的点子太绝了,完全本色演出,加上杜克连夜上网找了一个开源的游戏源代码,让克里折腾一下生成开发框架,分解出每个人可以独立上手的模块,这批本色演出的临时演员们果然非常投入地进入角色中,这个语音输入模块已经被克里开发成为可以调用的API,详细说明帮助内置在了开发框架中,杜克招来的这些学兄学妹们一下子就上手,看着自己果然有机会接触Sala输入法的核心东西,大家这个情绪果然高涨得一塌糊涂,当然这同蔡思强和杜克在招人时候,主要还是倾向找一些喜欢搞技术的同仁也大有关系。
  钟总心中既然对于SAL公司已经颇有几分好感,当宋师师这个素颜美女拿出几部Andriod手机,极其娴熟的演示了一下短信的语音输入和QQ聊天的语音输入,一下子就被征服了,两眼发光的望着宋师师,很快让宋师师的素颜上飞起几朵红云,心中是又嗔又喜,娇羞中语音难免有些失常,sala输入法还是很强悍地把这种稍微失常的语音准确识别出来,就像一个人一样,钟总当然关心的不是眼前这个美女,金地公司什么美女没有招过,宋师师虽然有几分白领诱惑,但是比起金地公司的美女们也就是那么回事,钟总关心的是她手中手机里面那个神奇的sala软件。
  “对不起,宋小姐,你们这个软件,啊,叫sala是吧,真是太神奇了,鄙人有些失态了”钟德华旁边技术副总发现了一些端倪,桌子底下轻轻用手挨了一下钟总,钟总立刻醒悟过来。“能不能让我们亲自试试?”
  钟德华这话一说,宋师师脸上红霞就更加灿烂了,她有些尴尬无助地望着蔡思强,老实说,她只是一个刚刚参加工作不久的女孩,而且干的还是技术活,这等与人交流沟通的事情,她真的不是很擅长。
  “当然可以,钟总,宋副总,还有李工你们都可以试试看,师师,给每位贵客送上一部安装Sala输入法的手机。”蔡思强赶紧说道,在他看来,宋师师的演示很成功,他一直注意观察钟总的表现,钟总一直非常关注演示,随着演示的进程,脸上的满意色彩越来越浓,因此倒是没有怎么注意到宋师师的尴尬。
  手机是真机,才从市面上买来的主流机型,钟德华他们不动声色地翻看了一下手机,很快得出结论。现在只需要用自己的话验证一下,看看这些是不是他们内部计划好的内置信息就行了。钟德华打开短信输入界面,用他那浓重的西北腔普通话抑扬顿挫地念了一段沁园春。雪,不错,话音刚落,文字完美无缺地显示手机屏幕上,钟德华五十多岁的脸上皱纹立刻如春天桃花一般绽放开来,不错,果然是真货!今天这一趟真的来对了。
  技术宋副总也背诵了一篇桃花源记片段,同样完美识别,李工更绝,拿过手上的一本技术书籍直接读了一段,还是完美识别,三人试用完毕,相视目光一交汇,都确认了这个输入法的真实性,因为要说如果蔡思强能够提前想到他们三人今天要说的这三段话,那打死他们都不会相信的,因为这些完全都是大家临时起意。既然钟德华验证出来SAL公司的这个输入法是货真价实的,下来这个谈判就有底。如果能够拿下这个东西,明年金地手机最突出的卖点就出来了,而且还是一个短期内其他公司无法抗衡的独特卖点,这对于金地公司来说可是一个巨大的机会,不但关系到赶超国内老对手,更有希望试着挑战一下国际巨头们。
  “蔡总,不知道贵公司这个Sala输入法除了输入口述文字内容,还能否像siri那样智能地回答用户的各种问题,就像一个助手那样。”钟德华平息了心中涌起的一阵欣喜,沉稳地问道。
  蔡思强真不知道行不行,他望了杜克一眼,发现杜克神色不动,于是说道:“这个问题请我们公司sala输入法的开发者,公司CTO杜克先生来解答一下。”
  杜克见蔡思强点将,站起来对着钟德华等点头示意了一下,说道:“从原理上来说,实现起来完全没有问题,但是从实际运作上看,现在还不行。”
  杜克这话说得有些令人费解,连蔡思强也是一头雾水,心想哥们你还是悠着点,这个关键的点上可别整点什么哲学问题出来,眼看形势一片大好,可不敢把人给弄糊涂了。旁边同样迷糊的金地的宋副总立刻接口追问道:“杜克先生这句话我们可是令我有些糊涂,既然原理上都可以实现,为什么实际运作上反而不行了呢?”
  杜克微微笑了一下,解释道:“程序实现是没有问题的,甚至可以比siri更强,可是这个背后的知识库我们没有,我相信贵公司也没有,呵呵,打个不恰当的比喻,你要问克…林…顿和莱温斯基在白宫用过的雪茄是什么牌子,sala没有见识过,可不敢乱回答。”
  杜克这个比喻很强悍,蔡思强和钟德华听完立刻哈哈大笑起来,宋副总和李工楞了一会儿,也压抑不住的露出笑容,只有宋师师不明所以,有些疑惑地望着这群笑起来有些古怪的大佬们。实在不懂这个有什么好笑的,只是感叹大人物们的笑点果真是与众不同。
  宋师师当然搞不清楚,作为一个纯洁的人,当这段公案喧嚣尘上的时候,她可能还在幼儿园玩梭梭板呢。等宋师师后来偷偷百度了一下克…林…顿和莱温斯基光辉事迹,才满脸通红地啐了一口:“杜克真流氓!”
  PS:签约完成,加更一章庆祝一下,最近更新算给力了吧,兄弟们的点击收藏红票呢,都砸过来吧,话说今天是元宵节呢,过了今儿,年就过完了
  第三十一章 亿元大订单 上
  “好,在技术上我们没有别的问题了,贵公司的技术确实有独到之处,相信我们在技术上的合作不成问题。下面我们可以转入商务谈判了,蔡总看我们在这里谈还是转移一个地方?”钟德华是一个雷厉风行的人,既然心中已经有了决断,便直截了当地对蔡思强说道,SAL公司这个小隔间虽然安装了门,但是外面噼里啪啦敲击键盘鼠标的声音还是很清晰的传了进来。平时办公还不觉得怎么,但实在不是一个谈生意的好场所,钟德华之所以执意要到公司来看一下,其实只是想了解一下SAL公司的真实情况,这年头骗子实在太多,千般小心万般提防都还免不了上当受骗,何况只是听对方这么一说。但是看了办公室情况,还有亲自实践使用了一下sala手机输入法,对于Sala输入法的技术钟德华已经完全放心了。下面就剩下大家如何讨价还价了,你让堂堂一个年销售超百亿的大老板再在这个喧闹的小会议室谈,显然不太符合大家的身份了。
  “钟总,对于商务上的磋商场所,我已经在郢都会所安排好房间,如果钟总不介意的话我们现在就可以过去了。”蔡思强当然不会犯这种低级错误,早就做好了各种准备,谈这么大的一单生意,如果这点眼色都没有还混什么混。
  郢都会所是蓉城一家集商务和餐饮娱乐的高端会所,据说人均消费你要是低于二千,自己都不好意思下单。郢都会所独立包间中各种商务设施齐全,去那里进行商务谈判再合适不过。
  “好,那我们就转战郢都。”钟德华干净利落地说道,他做事向来风风火火,最是看不惯拖拉的人,身为金地老总,一天要做的事情不知凡几,这个时间是怎么省都不够用的,怎么肯浪费一点时间。正经是赶紧速战速决把事情敲定,免得其他竞争对手得到消息,反应过来后加入战团,使得自己起了个大早却赶了一个晚集,那才真的后悔不及。
  到了郢都,参加会议的就剩下蔡思强与杜克,双方正好相对而坐,面对面地坐在一张檀木方桌俩边,“我们需要独家授权。”刚刚落座的钟德华把手一挥,颇具霸气地说道。这个问题才是他最关心的,为了达到这个目的,钟总甚至不惜在价格上面做出较大让步。
  “独家授权不符合我们Sala产品大众化的定位目标。我们希望每一个智能手机用户都能够用上Sala,为了达到这个目标,我们现在已经规划了Sala的Andriod版本,苹果IOS版本和诺基亚塞班版本以及微软的WM/WP版本,钟总刚刚已经看到,我们的Andriod版的预览版已经按计划推出。”蔡思强已经对这个问题早有预计,这么好的东西,换谁都想拨拉到自己手中成为独门武器,但是如果真的套死在金地手机身上,以后在手机这条线以后就别想有太大发展了,别看金地在国内算是前三,但是在全球范围看,连前十的门槛都还挨不上边,一边不过是几百万部规模,一边是几亿部规模,蔡思强怎肯为了一片树叶就放弃整个森林。
  “如果不是独家授权,我想这个东西对于我们金地来说意义就不大了。”钟德华听到蔡思强这么一说,眉头一皱,有些强硬地说道。当然这个产品如果大家都可以得到,金地拿到手的价值的确大打折扣。按照钟德华初步想法:只有金地手机内置Sala输入法,这样终端用户要想在手机上用sala输入法就得买金地手机,这样可以把有这个需?