第 201 节
作者:津鸿一瞥      更新:2021-12-16 18:27      字数:4745
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  聂敏慧极为惊讶而又赞赏的看着张文浩,笑问道:“所以你才提出刚才的要求,所有产品,销售给谁,必须经过你的同意,对吗?”
  “对!”张文浩脱口说道:“这一点必须严格把控,也只有与您合作,我才能最大程度的放心。”
  聂敏慧微微点头,笑道:“那这样吧,阿姨尽快开始运作,我自己出钱把新材料业务其他的股份回购过来,然后就把这个业务读力出来,到时候,和东辰一起重组,你占51%的股份,你拥有绝对的决定权,而你不用花一分钱,如果你要出钱的话,那阿姨只能拒绝你的好意了,否则,我也难以心安。”
  现在的聂敏慧早已经不去注重钱的多少了,因为自己丈夫与公公的缘故,她更希望能在自己的角色上,做出一些能让他们欣慰的事情,所以,她之前才会积极推动收购澳大利亚铁矿的谈判,虽然那次声势浩大的谈判最终以失败告终。
  而聂敏慧也相信张文浩不会信口开河,所以她知道,张文浩所说的,必有其事,而且最重要的是,这件事太有意义了,一旦这件事最终成型,那么,不只是这个企业,整个国家,从公到私,都会受益匪浅。
  所以,她决不愿在这种时候再占了张文浩的便宜,而且,在她看来,张文浩以三种高端科研成果,占据51%的股份,市值不过十亿人民币出头,这已经很让他吃亏了,但是聂敏慧也清楚,张文浩与自己合作,才能最大程度上确保这些科研成果,发挥它最大的社会意义。
  见聂敏慧坚持,张文浩轻轻点头答应,道:“既然这样,那就按聂阿姨您说的办吧,您尽快把新材料业务从中宇集团读力出来,随后,我们立刻开始上马!”
  “好!”聂敏慧点了点头,笑道:“我现在终于知道你为什么要收购沃而沃了,凭借你这三种科研成果,如果利用到沃而沃的身上,发动机质量和体积可以减轻许多,车身重量减轻许多,即便发动机没有变化,整车的姓能也会有很大提升,经济姓更高、安全型也更高,而且更耐磨损,后期养护费用也低了很多,这样一来,汽车也就更有竞争力了!”
  张文浩微微一笑,不置可否。
  自己在汽车领域,还有无数的新技术等着应用的,称霸这个市场,只是一个时间问题罢了!
  话谈到这里,聂敏慧对张文浩收购沃而沃的态度发生了翻天覆地的变化,她终于看到了这一块的部分前景,随即,她立刻说道:“那咱们今天就争取把沃而沃拿下来,即便是用12亿美金的最高价,也要尽快拿下来。”
  张文浩点头一笑,道:“我也是这么想的,钱什么时候都可以赚,但时间却是分秒必争。”
  聂敏慧已经很久没有这种满心斗志的感觉了,她显得有些兴奋莫名,甚至还不如张文浩淡定,站起身来,看了看手上的腕表,道:“文浩,我现在就吩咐保姆做饭,吃完饭,咱们立刻去吉力,争取今天把沃而沃拿下来!我等着有一天,你能够成为国产汽车的巨头!”
  张文浩笑道:“聂阿姨,这一点您尽管放心,我绝对不会让您失望的!更不会让我自己失望!”
  第二百三十三章 如愿以偿!
  在聂敏慧杭城的别墅中吃过午饭,一点半的时候,轻舞开车,载着聂敏慧与张文浩前往吉力在杭城的总公司,聂敏慧的评估与谈判团队一直住在杭城的一家星级酒店里,三人到的时候,团队的人已经先一步抵达了,正被吉力安排在中心会议室内休息。
  聂敏慧在国内商界的名声极大,吉力方面对此也非常重视,这次来谈判的代表,就是吉力的老总方成明,他对今天的谈判抱有极大的希望,一来,聂敏慧手中现金流非常强大,收购沃而沃对她来说只是小菜一碟,二来,如果能借此机会,与聂敏慧拉近一些关系,将来在业务上,也可以带来很大帮助,毕竟,聂敏慧的身份,并不仅仅是中宇集团的董事长,还是苏家的儿媳妇。
  张文浩以聂敏慧助理的身份参加这次谈判,这边是自己与聂敏慧,还有她团队的六个人,对面,则是方成明牵头的吉力人员,和这边一样,也是八人配置。
  谈判一开始,聂敏慧便直入正题,拿出自己的调研文件来,说道:“方总,既然大家已经坐在了一张桌子上,那我也就不兜圈子了,中宇集团对沃而沃的收购意向,您应该已经有所了解,不过你们给我们的最低报价为12亿美金,这个价格,我和我的团队经过评估之后,觉得还是有一定水分在内。”
  方成明微微一笑,道:“聂董,关于沃而沃,其实您和外界一样,对沃而沃都有一定的曲解,我们开始暂停沃而沃的部分业务,主要是因为吉力经过一段时间的沉淀与发展之后,还是倾向于发展我们自己的品牌,太多精力投入到沃而沃身上,只会让我们自己的品牌受到影响,而我们自己的吉力品牌,虽然在定位上比不过沃而沃,不过论盈利能力,还是要超过沃而沃很多的,接下来,集团准备精简业务、重点发展自有业务,所以才会有出售沃而沃的意向。”
  聂敏慧看着方成明,淡然一笑,道:“方总,既然是要收购,这些场面话也就不用多说了,没什么含金量的,我们都知道沃而沃现在到底是怎么回事,首先是品牌本土化之后,吉力在新车型的研发上一直不太顺利,或者说,沃而沃本来就是因为走下坡路才会最先出手给吉力的,而吉力本身更不具备逆转局面的能力,一开始情况确实不错,那是因为国人对这个品牌本土化的一种冲动消费,这股冲动过去之后,沃而沃的弊端与不足也就显现出来了。”
  “其次,技术得不到更新换代,也使得沃而沃逐渐与主流中高端车品牌拉开距离,老旧车型即便更新升级,也只是换汤不换药,炒炒冷饭而已,您现在如果再恢复XC90的生产,恐怕在市场上定位就极为尴尬了吧?前些年,确实是一款比较优秀的SUV,但这几年过去了,同级别市场,奥迪Q5、宝马M3、奔驰GLK、凯迪拉克SRX,还有曰系中高端SUV,尤其是讴歌MDX、丰田、雷克萨斯等品牌都推出了新款车型,也都有各自的特有技术,您用几年前的XC90,如何去跟他们争夺市场?同样的情况,基本上出现在沃而沃的每一款车型上,这样的情况制约,沃而沃一直都在亏损状态,并且亏损越来越严重,如果不尽快出手沃而沃,它会很大程度牵连着吉力自身的营收。”
  “还有!”聂敏慧咄咄逼人,开口道:“沃而沃经过这两年的惨淡,品牌价值已经大大下跌,现在提起沃而沃,还有谁会把它和中高端品牌联系在一起?恐怕大家的印象,都是一个早晚会必死无疑的品牌而已吧?”
  方成明的表情有些尴尬,聂敏慧说的都是实情,但这么直接的说出来,还是让人有些难以接受。
  随即,他讪笑一声,道:“聂董,您既然看重了沃而沃,想必您也是能够看到它自身的价值的,这个品牌,多年来在消费者的眼中,就是安全的代名词,事实也是如此,它的安全姓能至今来看也是卓越的,口碑也是很好的,这,就是沃而沃的品牌价值所在之一啊!”
  聂敏慧微微一笑,道:“实话跟您说吧方总,我即便收购了沃而沃,都不会再用沃而沃这个品牌的,这个品牌在我的眼里,价值几乎为零。”
  说着,聂敏慧道:“要不然这样吧,我们把沃而沃分割开来,你把这个品牌、商标拿出来,自己留着,生产线以及员工人才这些,卖给我,你看如何?”
  方成明顿时愣了愣,不要沃而沃的品牌?你开什么玩笑?你这不等同于买椟还珠吗?如果沃而沃没有了这个品牌,那就更不值钱了,或许能买个六七亿美金?好了说七八亿?
  可是,要那样的话,自己绝对不会卖的!
  开玩笑,你把所有的硬件设备与人员全买走了,我留着沃而沃的品牌有什么用?把它安在吉力全球鸟的车前?那不是找骂呢吗?或者安在美女豹的前面?别开玩笑了,这品牌要是留在自己手里,那可真是一分钱都不值了。
  这次谈判之前,双方都是有自己的理想价格与底线价格的,张文浩与聂敏慧的底线价格最多12亿,这也是吉力透露的心理价格,但是张文浩与聂敏慧的理想价格是十亿,而吉力的底线价格是11亿。
  想到自己的底线价格只有一亿的空间,方成明砸了咂嘴,说道:“聂董,您真不是一般人,谈收购也根本不按照套路出牌,您这么一说,真是让我无比汗颜。”
  说着,方成明似乎还不太相信,看着聂敏慧,问道:“难道,您收购沃而沃,看重的不是这个品牌?那样的话,我实在想不通,沃而沃到底有什么吸引您的。”
  言下之意,无非就是觉得聂敏慧是在忽悠自己罢了,她其实真正想要的,还是沃而沃这个品牌。
  聂敏慧却毫不犹豫的脱口说道:“把沃而沃这个品牌摘出去,八亿美金,我立刻就签合约。”
  “这”方成明有些疑惑了,看起来,聂敏慧不像是在跟自己开玩笑,如果自己答应她,看她这个架势,一定会毫不犹豫的立刻签约,那样的话,自己可就亏大了,光要个商标有什么意思?这个品牌已经注定了无法崛起了。
  方成明思忖片刻,开口说道:“不好意思,聂董,我们无法把品牌与硬件拆开出售,还希望您能够理解体谅。”
  聂敏慧点了点头,淡淡说道:“我也没有必要在这里忽悠你,我做生意的信誉,想必你也是清楚的,我今天既然说了,不会用沃而沃这个品牌,将来如果收购完成,你自然能够看到事实如何证明。”
  方成明心里明白,聂敏慧是中宇集团的董事长,百亿美元身价的大企业家,她做生意的诚信与信誉,在业内是公认的,既然她都这么说了,那一定不会出尔反尔,否则,为了杀自己一两亿美金的价格,她自己食言,这事要是传出去,对她的影响那可就太大了。
  如果这么说的话,聂敏慧想必也没有欺骗自己,她确实不想要沃而沃的牌子,这样一来,自己该如何是好?
  卖给她,就必然要降价,否则人家随时都有可能离开,自己最大的筹码,就是沃而沃的品牌价值,如果对方不注重这个,那么沃而沃对她也就没有太大的吸引力了,但如果不卖给她,沃而沃的下一步又该如何是好呢?
  每个月都在亏损,每个月都要吉力自己来承担这部分亏损,当初的吉力费大心血买了一个想给自己造血的公司,却没想到被自己发展成了一个滔滔流血的伤口,自己还得拼命的造血,来弥补这里的流失,如果这种情况持续下去,到最后,沃而沃亏损了更多的钱、沃而沃的品牌价值彻底一文不值、沃而沃所有的资产,就仅剩下硬件设施的贱卖变现了。
  那他妈就亏老了!裤衩都亏掉了!
  一只品种颇佳的良犬,就算病了,也能卖上点价格,但要是病死了,那他妈只能买点肉了。
  思前想后,方成明觉得这件事不能再拖了!他想放低点价格,但是该放多少,却不是自己能够完全做主的,他必须和其他董事、股东沟通,大家确定一个让步金额,才能通知聂敏慧。
  随即,方成明开口道:“这样吧聂董,很多事情,我必须跟董事会商量一下,您给我一天的时间,明天我一定给您一个答复。”
  “不行。”聂敏慧摇头说道:“我真的很赶时间,已经等不了了,无论是什么样的结果,今天都必须要得到一个最终的!”
  聂敏慧确实不想等了,她恨不得现在就把沃而沃买下来,然后,立刻回燕京,着手把中宇集团新材料业务读力出来,然后与张文浩共同成立一个新的企业,到时候,张文浩的新技术输入进来,新产品生产出来,沃而沃再重组之后恢复生产,新材料紧跟着送到沃而沃的生产车间一切都是水到渠成的事情,现在,万事俱备只差东风,别说是张文浩,就连自己都坐不住了,所以,今天她必须要一个确定的结果!
  但是,这话被方成明听到,他却没了底气,他以为聂敏慧已经没有耐心了,如果自己再不主动降价,给出一个最低成交额的话,恐怕她就要扭头走人了。
  实话说,这年头想找一个愿意接手沃而沃这个烂摊子的人,不好找啊!
  方成明一下子就陷入了被动,脸上也写满了焦急,他急忙开口说道:“聂董,您等我半小时,我现在就联系董事们召开电话会议,半个小时无路如何,我给您一个最终结果。”
  聂敏慧看了看时间,点头说道:“好吧,就半个小时。”
  方成明起身告辞,第一件事就是通知自己的秘书:“立刻通知所有董事,五分钟内到董事会专用会议室集合,所有不能赶到的董事,五分钟内必须连接会议室的会议电话!”
  吉力高层董事会一共有9名董事,其中包括方成明在内的五人身在吉力总部,另外四人则都不在杭城,不过这么重大的事情,所有不能参加的董事都连入了会议室的会议电话,以电话的形式参