ǘ苑健?、自己的心理状态当有一位漂亮、可爱的异性出现在自己面前时，我们不一定会喜欢上对方。自己当时的心理状态也很重要。在一定的兴奋状态下（比如心情很好的时候），人就有种想找个人谈恋爱的冲动。想找个人陪的心情叫做亲和欲求，当人情绪不安的时候，亲和欲求就会高涨起来。6、社会背景、周围背景当孩子们进入高中或考上大学之后，会发现身边的朋友都开始谈恋爱了。在这样的环境中，自己也想找个人谈恋爱。这也是同调行为的一种体现。当周围朋友中谈恋爱的人数逐渐增多时，人的同调行为会逐渐转变成一种强迫观念，认为自己不谈恋爱不行。结果，降低了自己对恋爱对象的理想或标准，于是很容易就恋爱了。p99我的条件不错，我只找条件好的！如果身边的朋友都有了恋人，啊！就是她了。那么，自己也想谈恋爱。救命啊！等等！心上人。爱情越追越远……这是同调行为的一种。大家都有恋人我也想找人谈恋爱p100吊桥上产生的爱情~爱情的吊桥理论~爱情会在各种各样的地方产生，也许您认为谈恋爱和场所没什么关系。实际上，有些地方更容易让人擦出爱情的火花，那就是令人两腿发软的高空吊桥。接下来，我为大家介绍恋爱心理学上一个非常著名的实验。加拿大心理学家达顿等人分别在两座桥上对18~35岁的男性进行问卷调查。一座桥是高悬于山谷之上的吊桥，吊桥距离下面的河面有几十米高，而且左摇右晃，非常危险；而另一座桥是架在小溪上的一座坚固的木桥，高度也很低。心理学家先让一位漂亮的女士站在桥中间，并由这位女士负责对男士们进行问卷调查。然后，让接受实验的18~35岁的男性过桥，并在桥中央接受问卷调查。
  第39节：为什么酒吧都很昏暗？
  做完问卷调查后，那位女士会对男士说：如果想知道调查结果的话，过几天给我打电话。并将自己的电话号码告诉给男士。结果，数日之后，给这位女士打电话的男士中，过吊桥的男士远比过木桥的男士多。为什么过吊桥的男士会有这样的行为呢？因为他们把过吊桥时那种战战兢兢、心跳加快的感觉误认为是恋爱的感觉了，而恋爱也会令人心跳加速。这就是所谓的吊桥理论或者恋爱的吊桥理论。也就是说，如果善于应用这种心理效应，更容易获得异性的芳心。您可以带您喜欢的人一起去过吊桥或者其他较高的地方，共同感受那种心跳加快的感觉。如果实在找不到合适的地方，去游乐园一同乘坐过山车也是不错的选择。更简单的方法就是一起去看恐怖电影，美国的年轻情侣就经常一同去看恐怖电影。连年轻人都知道这种方法，看来美国人还真是善于运用心理学啊！p101也容易发展爱情。好恐怖啊！心脏咚咚咚地跳个不停。吊桥是容易产生爱情的地方。如果吊桥上出现鬼的话……吼！啊？因为人们容易把在吊桥上心跳加速的感觉误认为是恋爱的感觉。恋爱恐惧心跳加速心跳加速效果最强……啊！咚咚咚如果得救的话，我们就……同样的道理，和异性一起看恐怖电影，p102一见钟情的心理原因~瞬间产生的爱情，靠得住吗？~世上恐怕没有比一见钟情更美的词了。看一眼，就爱上了对方，简直太美、太浪漫了。如果双方彼此一见钟情的话，我想这绝不能用偶然来形容，用神奇才更贴切。实际上，到目前为止，学者们还没有完全揭开一见钟情的秘密。一见钟情存在较大的个人差异，有人经常一见钟情，而有人从未一见钟情过。此外，还有的人一生就只一见钟情过一次，结果就和对方结婚并厮守到老。这样的例子在现实生活中还很常见。那么，人到底为什么会一见钟情呢？关于这个问题，在目前的心理学界还是众说纷纭。从认知心理学的角度来看，如果对方的眼睛、鼻子、嘴巴等器官和自己的相似，我们就会对对方产生亲近感，这种亲近感是发展爱情的基础。还有一种说法认为，有人会对和自己免疫类型完全不同的人产生好感，他们能从对方身上感受到一种传达物质，这种物质也能促进爱情的发展。的确，人类想寻找自身所不具备的免疫类型，这从生物学的角度也能解释。非常有趣的是，前一种说法认为，人会对与自己相似的异性一见钟情；而后一种说法认为，人会对与自己不同的异性一见钟情。
  第40节：为什么酒吧都很昏暗？
  最近，又有一种新的说法。认为人的大脑具有一种在瞬间找到结论的适应性无意识功能。这种能力与直觉不同，它是人类所具有的一种瞬间判断能力。也就是说，任何人都能在一瞬间看清事物的本质或者找出问题的结论。有些人一生只有一次一见钟情的经历，就能和一见钟情的对象厮守终生。这让我们相信，他们就是在一瞬间找到了这辈子最适合自己的人。因而，一见钟情所产生的爱情并不是暂时的感情，也许这才是爱情的本质。p103还有人说，人具有瞬间找到最适合自己的异性的能力。适合人为什么会一见钟情？噢！等等，众说纷纭。相似？互补？总之，一见钟情很神秘。有人说，因为脸部的器官长得相似，相似大家，千万不要相信自己瞬间的感觉！鼓掌！鼓掌！离婚记者招待会也有人说，人在寻找免疫类型与自己不同的异性，p104拉近心理距离的方法~打开心扉，自我告白~有时，闲来无事随意聊天的男女，也许会在某个瞬间坠入爱河。还有，刚开始谈恋爱的两个人，有时会因为某件事，感情突然加深很多。其中一种情况就是，一方敞开心扉，向对方说了很重要的事情。比如，从未向任何人说起过的秘密、家庭内的问题等等，这就叫做自我告白。不论说的人还是听的人，都会增加对对方亲密感。由于自我告白只限于自己信任的人、亲密的人，听的人就会感觉对方信任自己，没把自己当外人，于是也会信任对方。而且，有趣的是，听的人也会以相同的程度进行自我告白。因为对方信任我、说了他的秘密，我也要把自己的秘密告诉他，这就是自我告白的回报性。经调查显示，女性更善于使用自我告白的方法来构筑良好的人际关系，而男性则很少对别人进行自我告白。与自我告白类似，心理学上还有一种说法叫做自我呈现。自我呈现，是指意识到别人在注意自己，然后有意识地去做对方期待的行为、说对方期待的话。也就是说，这是一种有意识地塑造自我的行为。1986年，日本的中村教授进行了一项试验，以自我呈现的形式向参加试验的人说自夸的话和谦虚的话，然后看这些人更喜欢哪一种。他事先准备了一些台词，以谦虚的话为基础，在其中加入自夸的话，只不过自夸的话所占的比例有所变化。结果表明，当自夸的话占60％的时候，是最受人欢迎的。也就是说，自夸的话太多，或者太过谦虚，都是不好的。
  第41节：为什么酒吧都很昏暗？
  p105结果，两个人就变得亲近起来。互相知道了对方的秘密。如果能敞开心扉，说出自己的秘密，其实，我小时候，噢！大家都叫我猴子。不过，就怕一开口就收不住的人。以前，我还往校长的抽屉里放过青蛙。呵呵。就能拉近对方与自己的心理距离，嗯，我能理解。真的吗？还往猴八老师的抽屉里放过毛毛虫。救命啊……说得太多，反倒会招人讨厌。对方也会同等程度地敞开心扉。其实，我也曾被别人叫过猴子。p106第一印象非常重要~决定整体印象的开头效应~两个人初次见面时，留给对方的第一印象非常重要。也许很多女性会说：我不以第一印象来判断别人。实际上，第一印象或多或少都会对人物的整体评价产生影响。接下来，我们来做一个实验。请您暂时抛开心中的杂念，认真听我为您读以下两个人的简单介绍。a君，28岁，男性，供职于a商业公司。同事们都对他的勤奋、认真表示赞许。他的缺点是不够耐心，不过深得部下的信任。b君，28岁，男性，供职于b商业公司。他的缺点是不够耐心。同事们都对他的勤奋、认真表示赞许，而且深得部下的信任。听了以上两个人的简介之后，您更喜欢哪个人呢？两个人的简介内容基本是一样的，听者也许感觉不到太大的差别。不过，您是不是对b君不够耐心的缺点印象更加深刻呢？实际上，两个人都有不够耐心的缺点，只是不够耐心在介绍文中出现的位置不同罢了。放在前面，就更容易让人记住，这就使所谓的开头效应。换句话说，开头出现的内容，将左右一个人的整体评价。因此，最先给别人的信息是非常重要的。对于初次见面的人，我们一定要注意自己的形象和言行。否则，可能会影响对方对我们的整体评价。总而言之，第一印象是非常重要的。p107轰糟糕！啪嚓猴田君当上了刑警，今天是他第一天上班的日子。穿哪一件好呢？我叫猴田。上司猴田君深知第一印象的重要性。工装裤、白t恤，看起来干练又显年轻。你的代号是水滴大裤衩。
  第42节：为什么酒吧都很昏暗？
  上司人往往根据第一印象判断别人。你的代号是工装裤。用服装当代号上司也好听。p108接触越多越喜欢对方~单纯接触原理、靠近的因素、熟知性法则~在第二章中，我们已经讲过私人空间的问题。私人空间对我们来说是一种非常主观的存在。我们不愿让自己不喜欢的人进入这个空间，但期待自己喜欢的异性进入自己的私人空间。不过，人是一种非常有趣的动物。即使我们对对方（异性）完全不感兴趣，但是如果对方在自己的私人空间中存在很长时间，我们也会渐渐对其产生好感。在心理学上，这叫做单纯接触原理。如果对方与自己比较靠近，时间长了我们也会对其产生好感。这叫做靠近的因素。比如，在学校或者公司，同学或同事的座位都是固定的，时间长了，人就容易对离自己比较近的异性产生好感。再者，相互了解也有助于增加好感。这叫做熟知性法则。以上三种心理效应，可谓是恋爱的王道。然而，如果对方的拒绝反应非常强烈，以上的效果就可能演变成反作用。虽然说刚遭到拒绝的时候，我们尽量接近对方也许能让对方改变想法。可是，如果一味死缠不放，也许只会令对方产生厌恶心理。如果一对恋人天各一方，又不能经常见面，彼此的感情就会逐渐变淡。男女间的物理距离太大也可以导致心理距离的疏远。可以说，距离是爱情的头号敌人。心理学上将其称之为博萨德法则，我们称其为爱情与距离成反比法则。美国心理学家博萨德曾经对5000对已经订婚的情侣进行调查，结果发现其中两地分居的情侣最终结婚的比例很低。在罗密欧与朱丽叶效应中，障碍反倒能加深恋人之间的感情。然而，距离对于爱情来说，似乎是一道无法逾越的障碍。p109公司中的同事容易发展恋爱关系，就是因为上述原因。越接触就越容易产生好感。（单纯接触原理）好感嗯？对自己附近的人，会渐渐产生好感。（靠近的因素）好感啊！郁闷！社长了解对方越多，就越容易喜欢上对方。（熟知性法则）·兴趣·特长·家庭好感p110恋爱达人的秘诀~先贬后褒的效果~
  第43节：为什么酒吧都很昏暗？
  我认识一个人称恋爱达人的男士。他作派强硬，平时总是一副很酷的表情，但却经常俘获女性的芳心。与那种善于向女性献殷勤的男子不同，他从不主动表扬女性。那么，他究竟是靠什么赢得爱情的呢？和女性谈话时，他一般比较冷淡。比如，他会说你今天的妆化得太浓了，一张嘴就是这样否定的口吻。不过，他并不是毒舌男。其实，他的内心比外表温柔多了。在贬低之后，他总会加上一两句褒奖的话，比如本来很漂亮的脸，化那么浓的妆太可惜了。听了这么一句话后，一般的女性都会对他产生好感。这到底是一种什么现象呢？先看一下以下四种说话方式，您认为哪一种最能让对方开心呢？·从头到尾都是褒奖·先褒奖，后贬低·先贬低，后褒奖·从头到尾都是贬低实际上，最能让对方开心的方法并不是从头到尾一味地褒奖，而是先贬低后褒奖。先贬低，伤了对方的自尊心。然后再褒奖，使对方有种由低处往上升的感觉，能真实感受到被表扬的开心感。因此，这是褒奖女性的有效方法。最要不得的就是先褒奖后贬低，这样只会把对方弄得非常郁闷。不过，如果后来的贬低与先前的褒奖之间的落差并不大，再加上适当的说话方式，也许由于最初褒奖的开头效应已经给对方留下一个好印象，之后的轻微贬低也不会引起对方太多的反感。然而，对于先贬低后褒奖的方法来说，如果掌握不好尺度，开始的贬低太过严厉，之后不管如果褒奖，也无法让对方开心。p