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  第21节：第六章　做事就是做人（3）
  虽然通往未来的路，谁也无法预料会是怎样。可能出现各种可能，但首先要有个大概的评估和预计，然后在实践过程中不断修正和琢磨着向前走，摸着石头过河。做计划的时候我们要考虑到各种可能性，好的和不好的，做好预案，这样比较节省时间，并在执行过程中比较容易把握。我们曾经在中学就学过的《统筹方法》一文，烧水泡茶，先后顺序要有计划，讲究的就是计划出效率。
  计划是实现目标的催化剂，行动计划表也是一种无形的力量，它会提示你，督促你，指导你，有了计划，也就能达到事半功倍的效果。而且，计划不是定死的条条框框，它是可以在行动中不断调整和修正的，所以有计划只会有百利而无一害。
  5、执行力
  有计划，就要去执行，执行过程就是落实做人做事的过程。
  把人做好是根本，是战略问题；把事做好是战术问题。做人的理念和价值要通过做事来体现。人品与能力要紧密结合，相辅相成，事业才能成功，人生才会趋向完美。
  我们要有所作为，工作要有成效，除了积极主动以外，还要讲究效率和方法。这就是执行力。
  我们做事的过程很重要，但在别人看来，所有事情只看结果，不论过程，以结果和实绩讲话，过程再丰富曲折，结果不好仍是一句空话。邓小平的一句名言“不管白猫黑猫，能抓老鼠就是好猫”，就是这个意思。有时多看结果有利于发挥人的主观能动性，鼓励人们开动脑筋，积极探索，勇于创新。比如数学证明题，就有多种证明方法；事业在征途中，同样一件工作任务也有多种完成的方法和途径。有效率有作为的人就是要找到最佳的那一种方法和途径。其中合理有效地配置你所拥有的资源，把现有条件有机结合起来，让它们发挥最大作用。这就是最好的执行力。
  有一个思维测验题，说某个风雨交加的夜晚，你独自开着车，突然遇见三个人站在风雨中。第一位是身患重病的老姐姐，她很可怜，如果不马上去医院就会有生命危险；第二位是个医生，他曾经救过你的命，你早就想报恩；第三位是一个美丽的姑娘，你一见钟情，想娶她做妻子。但你的车只能坐一位，你将请谁上车？如果你请任何一位上车，都不是最佳答案，说明你离独立创业还有差距。因为美国一家杂志采访了100位超级富豪，他们的答案才够精彩，那就是：把车钥匙给医生，让他开车送老姐姐去医院，然后自己留下来陪伴美丽的姑娘！最佳方法就是要在合适的时间，选择合适的人，做合适的事。
  行动就是考验一个人的执行力。如何讲究方法，科学和聪明的运用最有效的统筹方法很重要，蛮干只能适得其反和耽误时间。同样一件事，不同的人来做，有不同的结果，因为每个人的执行力不同。有的人善于幻想，有的人善于实干。十指有长短，人人有不同。但我们怎样才能发挥出自己的特点，如何取长补短，如何总结出一套行之有效的方法是重要的课题。
  在20多年中国改革的浪潮中，史玉柱无疑是很有影响力的人物之一，从他的身上我们可以看到跌宕起伏的人生历程。此处节选一段一家媒体对他的报道：
  1989年，他以4000元借债起家，短短5年位居福布斯“大陆富豪排行榜”第8位，顷刻间财富又灰飞烟灭，沦落为负债2。5亿元的“中国首穷”。几年后卷土重来，还清巨债，又一次身家几亿，胜过当年的鼎盛时期。史玉柱像个谜团，诡异得让人疑窦顿生，他与脑白金、黄金搭档这些当红保健品的关系始终若明若暗。他的名片上只有一个头衔——巨人投资有限公司董事长。但在一串错综复杂而又布局缜密的公司链条背后，却始终闪动着史玉柱的身影。
  史玉柱的创业史可以分为上下两个部分――1997年之前的巨人和1997年之后的巨人。1997年之前是天不怕地不怕，高呼口号“要做中国的IBM”，横冲直撞，最后惨败。留下一栋荒草肆虐的烂尾楼，外加几亿元巨债。死过一次后，才知道死亡的滋味。这10年，史玉柱如履薄冰，小心翼翼，卖脑白金，投资银行股，进军网络游戏，在一片废墟上，转眼炼就了超过500亿元的财富。史玉柱为何能在下半场“惊天逆转”？是的，他的确掌握了一套独创的看家秘笈，为自己打造了几样纵横江湖的“顶级装备”。
  第22节：第六章　做事就是做人（4）
  这里还有必要交代一下史玉柱1997年以前的简历。
  史玉柱，1962年出生在安徽北部的怀远县城。1980年，史玉柱以全县总分第一的成绩考入浙江大学数学系，毕业后分配到安徽省统计局，时年24岁。由于工作出类拔萃，被作为第三梯队，送往深圳大学进修。可是，读完研究生之后，史玉柱决心辞职创业。当他登上飞机飞往深圳的时候，身上全部的家当就是东挪西借的4000元钱，以及他耗费9个月心血开发出来的M…6401桌面排版印刷系统。
  1989年8月2日，他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，用全部的4000元做了一个8400元的广告：“M…6401，历史性的突破”。13天后，史玉柱即获15820元；一个月后，4000元广告已换来10万元回报；4个月后，新的广告投入又为他赚回100万。
  这一年，史玉柱产生了创办公司的念头，他想：“IBM是国际公认的蓝色巨人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用‘巨人’这个词来命名公司。”
  1991年7月，“巨人”实施战略转移，总部由深圳迁往珠海，“珠海巨人新技术公司”迅速升格为“珠海巨人高科技集团公司”，下设8个分公司。这一年，M…6403桌面印刷系统共卖出2。8万套，盈利3500万元。到1993年7月，“巨人集团”下属全资子公司已经发展到38个，是仅次于“四通公司”的全国第二大民办高科技企业，拥有M…6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等5个拳头产品。
  1994年初，巨人大厦动土。这座最初计划建18层的大厦，在众人热捧和领导鼓励中被不断加高，从18层到38层、54层、64层，最后升为70层，号称当时中国第一高楼，投资也从2亿增加到12亿。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元。
  同样是1994年，史玉柱发现，计算机发展日新月异，汉卡早已失去了存在的必要，如果继续从事软件，扛不过猖獗的盗版，于是把一部分注意力转向了保健品，脑黄金项目开始起步。
  1995年，巨人发动“三大战役”，把12种保健品、10种药品、10几款软件一起推向市场，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。
  1996年巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。脑黄金的销售额达到过5。6亿元，但烂账有3亿多。
  1997年初巨人大厦未按期完工，各方债主纷纷上门，巨人现金流彻底断裂，媒体“地毯式”报道巨人财务危机。不久，只完成了相当于三层楼高的首层大堂的巨人大厦停工，直到现在。随着“巨人倒下”，负债2。5亿的史玉柱黯然离开广东，“北上”隐姓埋名了。
  幸运的是，受到重创的史玉柱，除了缺钱外，似乎什么都不缺。公司二十多人的管理团队，在最困难的时候依然不离不弃，没有一个人离开。而且史玉柱手上已经有两个项目可供选择，一个是保健品脑白金，另外一个是他赖以起家的软件。
  史玉柱算了一笔账，软件虽然利润很高，但市场相对有限，如果要还清2亿元，估计要10年，保健品不仅市场大而且刚起步，做脑白金最多5年。
  1998年，山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元，开始运作脑白金。
  手中只有区区50万元，已容不得史玉柱再像以往那样高举高打，大鸣大放，最终，他把江阴作为东山再起的根据地。江阴是江苏省的一个县级市，地处苏南，购买力强，离上海、南京都很近。在江阴启动，投入的广告成本不会超过10万元，而10万元在上海不够做一个版的广告费用。
  这几乎是最后的机会，他别无选择，必须一击中的。
  启动江阴市场之前，史玉柱首先做了一次“江阴调查”。他戴着墨镜走村串镇，挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老头老太太，半天见不到一个人。史玉柱一去，他们特别高兴，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天，在聊天中进行第一手的调查。
  第23节：第六章　做事就是做人（5）
  “你吃过保健品吗？”“如果可以改善睡眠，你需要吗？”“可以调理肠道、通便，对你有用吗？”“可以增强精力呢？”“价格如何如何，你愿不愿使用它？”
  通常，这些老人都会告诉史玉柱：“你说的这种产品我想吃，但我舍不得买。我等着我儿子买呐！”
  史玉柱接着问：“那你吃完保健品后一般怎么让你儿子买呢？”答案是他们往往不好意思直接告诉儿子，而是把空空如也的盒子放在显眼的地方进行暗示。
  史玉柱敏感地意识到其中大有名堂，他因势利导，后来推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。这则广告无疑已经成了中国广告史上的一个传奇，尽管无数次被人诟病为功利和俗气，但它至今已被整整播放了10年，累积带来了100多亿元的销售额，这两点的任何一个都足以让它难觅敌手。
  在脑白金上市前，史玉柱与300位潜在消费者进行了深入的交流，对市场营销中可能遇到的各种问题摸了个通通透透。终于，史玉柱心里有底了，他信心十足地在公司对大家说：“行了，我们有救了。脑白金这个产品年销售额很快就能做到10个亿。”
  脑白金在江阴市场的正式启动以大赠送形式进行的，首先向社区老人赠送脑白金，一批批地送，前后送了10多万元的产品，慢慢地形成了回头客，不少老人拿着脑白金的空盒跑到药店去买，越买不到，老人们问得越起劲。
  正当药店为只见空盒不见经销商上门的脑白金而犯愁时，脑白金的广告“闪亮登场”了，于是，“款到提货”一开始就成了脑白金销售的市场规矩。江阴市场就这样打开了。
  1998年5月，史玉柱把赚到的钱投入无锡市场的启动。他先打脑白金的销售广告，然后谈经销商，同样要求一手交钱一手交货，开始时经销商不接受。但史玉柱一边谈，一边不停地打广告。慢慢地也就有经销商开始付款提货了。
  第二个月，史玉柱在无锡又赚了十几万元，史玉柱拿着它去启动下一个城市。几个月里，南京、常熟、常州以及东北的吉林，全部成了脑白金的早期根据地。星星之火，开始燎原。到1998年底，史玉柱已经拿下了全国1/3的市场，月销售额近千万元。
  1999年春天，史玉柱和他的团队悄悄来到上海，“隐居”在上海市肈嘉浜路上的金玉兰广场里。每天深夜，他便戴上墨镜和部下跑在楼下那个叫“避风塘”的小吃店里吃宵夜。在“避风塘”，史玉柱谋划了一个又一个的策划，在中国保健品市场刮起阵阵飓风。到1999年底，脑白金便打开了全国市场。
  2000年，公司创造了13亿元的销售奇迹，成为保健品的状元，并在全国拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的巨人。
  3年不到，史玉柱又重新站了起来。2000年秋天，他做了一个轰动一时的决定，他悄悄还了所欠的全部债务。
  无债一身轻。2001年2月3日晚上，史玉柱因还债“义举”而接受采访，他终于堂堂正正地递出了自己的名片，从1997年“巨人倒下”后，他一直没用过名片；他也终于可以摘下自己的墨镜，昂首挺胸在大街上行走了，再也不用担心别人认出他是史玉柱。
  脑白金的一炮走红并没有让史玉柱满足，他立刻开始琢磨手中的另外几个产品，降血脂的、抗