第 4 节
作者:乐乐陶陶      更新:2021-02-26 21:52      字数:5127
  趴〔攀峙?200元激动不已地反复哀叹:“这可是救命钱啊!感谢老天爷,真是天助我也。”
  此后,巨人对比特刮目相看。现身高交会馆之后,媒体采访巨人的热情高涨,但因巨人所住场地有限,只好将采访临时安排在“美丽缘”汤店。比特又从中看到了另外的商机,他跟老板说,现在巨人很火,每天来你这里吃饭,等于为你做宣传,还有采访,汤店也就宣传出去了。要不,你们合作,让巨人做你股东吧。
  事情出奇顺利。10月16日,巨人与“美丽缘”签订协议,以个人形象拥有该店20%的股份,其中的1/4转让比特作为提成。巨人妻子何某遂从重庆赶来,出任“美丽缘”会计。后因经营不善,巨人退出“美丽缘”,这是后话。
  还有一件小事,也令比特更加看到巨人身上的商业价值。当时,各路媒体纷至沓来。对于一些采访,因为身心俱疲,比特应巨人要求予以拒绝。当深圳电视台《第一现场》前来联系采访事宜时,比特对电视台的人说,你们找一个商家提供采访场地吧,让巨人与他们合影,也许大家都能赚个红包。10月21日晚上,由电视台出面联系位于深圳龙岗的一家酒楼安排专访,当巨人进入酒楼大厅时,引起了食客的震动,而巨人与酒楼老板一家人的合影,为巨人赚得了酬金。
  一连串的商业运作,巨人深信比特。那段时间,巨人整天心情很好。找到比特之前,巨人身上只有十几块钱,遇上比特就接了单业务,赚了几千,还有一家汤店的股份,在深圳做了老板。巨人非常感谢比特,他甚至说,“比特,咱们好好合作,赚个盆满。”
  桂林意外
  一次意外,改变了比特成为著名经纪人的可能。
  2002年,医博会在桂林召开在即。10月21日,北京伟力公司致电比特,洽谈巨人合作,双方商定10月28~29日,巨人为该公司活体广告宣传6小时,酬金8000元,安排一晚上食宿,不报销交通费用。
  尚在深圳之时,比特通过传真协议,已经拿到该公司汇来的3000元订金,这让巨人感慨颇多。之前虽然参加过多次活体广告,但巨人均未拿过订金,有时做完活动,仍然分文未得,甚至自己垫出的交通费用也无法报销。这些经历,也让巨人心理特别敏感,一遇到有人拍照,他就大手一挡,予以拒绝。
  天有不测风云。10月28日上午10时,比特陪同巨人前往位于甲天下的医博会现场,因伟力公司无人接应,巨人一时难在偌大而人流如织的会场找到该公司的展位,又因下了小雨,还有不少围观者拍照,巨人相当急躁,由于分心一脚踩空,摔倒在台阶上。
  巨人痛苦不堪。当即,比特陪同巨人前往桂林人民医院检查,确诊左髌骨骨折,建议使用石膏固定6周。比特随即通知伟力公司,要求终止协议。后经协商,双方签订补充协议,即此次活动暂停,以后北京伟力若邀巨人作秀,价格优惠。
  若按医嘱,静养6周,这对比特及巨人而言都是一个极大的痛苦,毕竟6周的食宿花费不是他们所能承担的。更因医院没有空床位,即使巨人静养也不能安排住院,这对初次到桂林的两人更是一种无奈。医生的建议给了比特一个启示,即前往医博会场寻找一种可以代替石膏的灵活定型的“高分子支具”,比特打的仍是巨人的牌子,但收效不佳。
  举目无亲、人地生疏,这让比特再次想到了媒体。他坚信媒体的“无穷”力量,于是拨打多家当地媒体的电话。
  28日晚上,在医院急诊的备用床上,巨人先后接受了《桂林晚报》和《八桂都市报》的采访。10月30日的豆腐块新闻,让疼痛难忍的巨人心绪不安。比特再次致电《桂林晚报》,得到的回复却令比特欣喜不已。记者告知,《桂林日报》社的党委书记、工会主席会来慰问。因为书记看到他们当天的稿子,说亚洲第一巨人来桂林,桂林应当以礼相待。
  10月31日,《桂林日报》刊发《世界第一巨人滞留桂林》的专题报道,内文提及报社领导前来看望以及对“高分子支具”的呼吁,桂林惠龙地产老板——加拿大籍华人黄总第一时间带人前来,联系酒店安排食宿,聘请专家专人治疗。11月1日,《世界第一巨人露出舒心的笑容》的追踪报道刊出。
  关键在于这是一次费用全包的“善举”。
  当时运送巨人前往宾馆,费尽九牛二虎之力,耗了一个多小时才进到房间。据《桂林日报》社记者描述:到了6楼,行李车没法进去,巨人忍痛坐在地板上,一点一点挪进房间。
  刚进房间,桂林中医院的院长及骨科主任前来看望,表示可以免费治疗。此后,巨人妻子闻讯赶来悉心照顾,巨人接受最好的待遇和治疗。11月19日下午,康复的巨人来到惠龙地产公司及《桂林日报》社表示谢意,与两单位领导合影留念。次日,巨人前往广州,参加摩托车展,为一厂家做宣传。
  此时,巨人与比特之间的关系冷淡。地产公司给买的卧铺,只有两张,给了巨人及其妻子。比特当时非常伤心。据巨人转述的原因是报社的一位记者所致:养病期间,那个记者经常在没提前打招呼的情况下,随便带人前来合影,一次比特跟记者商量说,巨人正在养病,见人太多了会影响休息,而且考虑到接下来还要为两家热心单位用亮相的方式予以回报,太随便与人合影曝光也不妥。该记者当时很丢面子,就向地产公司告状,说比特向他要红包,而导致误会。
  桂林期间,比特虽然拿到了原定的业务提成,但是许多都花在了巨人身上。无奈之下,比特花百余元买了一张坐票回深圳。尽管如此,比特仍然在广州出站时帮巨人提上行李,拦的士照顾巨人夫妻上车。
  “蜜月”过去,一拍即散,比特大感“可悲之极”。他称,引爆这次事件的导火索虽是一张车票,但最根本的原因还是巨人方面:“每次他向我支付提成时,都要索取收据,而我将所接来的业务款项交他时,他却拒绝写明收据。如果业务谈成了,我的交通、通讯费还可报销,没谈成的话必须自己承担,他也不接受订立合作合同,有很多方面确实难以产生默契。”
  12月11日,比特要求双方对账时,竟遭巨人之妻何某当众辱骂,巨人一直没有露面。此后,两人不再往来。
  再寻巨人
  虽然一拍两散,但比特因此声名在外。
  时隔3年后的2005年11月6日,一个电话再次让比特与巨人结缘。但是,相较3年之前的偶遇,这次则是比特主动出击。
  重庆药博会即将召开,临汾金牛保健品公司希望在11月29日至12月2日期间,试图借助“巨人”在会展期间“一鸣惊人”。公司刘总致电比特,问巨人张俊才目前身体如何,能否出场。比特说已经与其分手,如找其他巨人,可以考虑帮忙。刘总要求身高须在2。3米以上,并询问合作费用。
  这时,比特已今非昔比,特别是经过“大肚女童”的成功策划,他报价往返路费之外,巨人活体宣传每两小时1万元。后经讨价还价,双方商定巨人身高2。23米以上,时间2天,收费1万元,“看他确实有诚意,而我也想证明除了张俊才之外,是否再次运作成功”。
  自从与巨人张俊才分手,比特未与任何“巨人”联系,一时无处下手,只好上网搜索。一查,几十个,但找到当时采访过巨人的一些记者,多数说是失去联系,北京、湖南、湖北的一些记者都在帮比特寻找当初他们采访过的巨人。
  11月27日晚,比特终于联系上巨人康建华,人称大康,身高2。23米的他,运动员退役后在河南洛阳一家公司做销售。一沟通,大康特别爽快,说除去正常费用,余款对半平分。
  虽然要求刘总先付订金遭拒,比特仍然坚持前往,“我有信心,他是做企业的,我是做策划的,我不相信他会以公司的声誉做赌注。巨人大康也说,不给订金就当他去重庆玩儿了一趟”。一时释然。
  大康27日从洛阳坐火车进发,比特28日从深圳乘飞机急赶。比特晚上8时赶到重庆时,却失去了与刘总的联系,也不知宾馆地址和电话。比特担心刘总甩开他单独与大康合作。查看手机,调出刘总曾用重庆当地座机拨来的电话,回拨过去,是个小店的公用电话,就这样问到了宾馆位置。
  一进宾馆,正如比特所料,刘总与大康正促膝长谈。按照事先约定,双方见面即付5000元订金。但因之前所做绶带质地太差,比特要求重做,直到次日上午10点,一直未果。
  而在此间,刘总一系列的不配合行为,让比特大为光火。28日晚饭过后,两位记者候在宾馆门外,原来刘总不顾比特叮嘱,事先私自通知了媒体。而比特认为,如果一家媒体报道,整个活动会受影响。
  比特当即安排大康暂留车上,自己上前说服记者次日再访。因绶带之故,比特决定于11月29日药博会开幕当天不去现场,改为约请媒体召开新闻发布会。
  据11月30日中新网转载《重庆晨报》报道:“原计划在开幕式上,请巨人戴着长3米宽30厘米的丝绒绶带搞宣传,可是到处找地方做超大绶带,都没订到。没有绶带,大康站在那里也没用,所以厂家没参加开幕式,2000多元一天的展台也浪费了。”
  “就这样,秀了第一把,媒体反应非常热烈。”比特认为,在策划作秀时,一定要随机应变,找准对媒体口味的噱头,不火都难。药博会期间,康建华的出现,让刘总位于会场之外的展位深受关注,人潮接踵而至。最后,刘总如约支付了余下款项。
  由于巨人张俊才的妻子何某籍贯重庆,当时他已在重庆购房安居,比特试图促成两位巨人之间展开一场“高人对话”,但因张俊才不便到场而最终流产。
  12月2日,比特策划巨人大康与重庆某知名公司进行了一次“顺水推舟”的会面。因为大康单位总部在重庆,他在重庆也有单位分配的住房,邀请比特再玩几天。这时,有一家企业找上门来希望洽谈合作。
  12月3日《重庆晚报》报道《超长悍马接巨人“约会”》:河南巨人康建华,乘坐长达9。5米、居全国之最的悍马车,与有可能成为其新东家的重庆某企业有关领导“约会”。该企业明确表态,康建华的体能和状态与合作的定位相符合,只要康愿意,他可随时加入该企业的销售队伍,确保其月薪最低在现有基础上翻倍,且还将量身定做他的吃、住、行。但因康建华是请假出来“客串”,父母均在河南洛阳,只得声称“须与家人商量才能定夺。”
  另类策划“巨人”的隐寓情结
  2。42米的巨人,有如铁塔,比2005年全国平均身高1。70米高出72厘米。这样的一个人,现身任何一个场所,不引起围观不引起品头论足不引起轰动,的确很难。这不,高交会上,巨人张俊才瞬间打败在场所有热歌劲舞的辣妹,5分钟内吸引全场眼球。
  物以稀为贵。早在唐朝,白居易即在诗中如此称道,何况商业竞争如此激烈的当代;巨人,也是如此,何况还有“亚洲第一巨人”的吉尼斯纪录标签!巨人,代表一股至高无上的气势,一种有我无他的高人一等,借助巨人诠释产品,延伸之意,则是唯我独尊的境界。不可否认的是,没有哪位商家不愿意有此感觉,没有哪位商家愿居他人之下,包括产品以及企业志向,聘请巨人的桑夏高科即是证明。
  比特独具慧眼,看中隐寓其中的市场商机是无限的。难怪,当初听闻巨人张俊才落魄深圳欲寻经纪人时,比特是那样兴奋,那样使出浑身解数,那样竭心尽力,即使自己三餐不保还要借钱安顿巨人。
  高交会巨人之秀,是比特策划经历当中首次借助外在载体。毫无疑问,这是一次