折扣，因此我们能给优惠力度不大，只能给出九八折的优惠；而城东的房子，我们可以给出的最大优惠是九三折。这已经是我们能给的极限！”许菡雯出于一般生意人喜欢讨价还价的习惯，并没有一次性地将优惠给到底，留了一点余地。
  “我想你们应该不只是在n市购置房产了吧，据我所知w市借着改革东风，发财的人很多，在各地都有人购置房产，应该没有比我们给出的折扣更大的优惠政策了吧。”许菡雯在得知自己要来这个公司做策划，就已经陆续收集了一些资料，对各地的行情还是比较了解的。
  “呵呵，林总，你这个总监挺厉害！”孔先生对着林雨竖起了大拇指，夸奖许菡雯。
  “你们可以再商量商量，有什么问题可以问我们在场的每一个人。”林雨对许菡雯的表现实在是太满意了，笑得他的胖脸快赶上笑弥勒！
  购房团聚在一起开始商谈，许菡雯刚才就注意到这些人如果要购买，可能当场就会要求签订正式合同。
  “林总，看来要马上通知财务相关人员来公司了。”许菡雯看着林雨提醒到。
  “嗯，我马上让小宋通知签订合同需要在场的相关人员立即来公司。”年前公司有所准备，让相关人员保持通讯畅通，随传随到，好在相关人员住得离公司都不算远，最远的也能在一刻钟内赶到。
  “小许，你真棒！这个团能成交的话，等开始上班，董事会的那班人要笑开花了！”原来对许菡雯有些看轻的耿副总，终于对许菡雯心悦诚服了。
  如果这笔大买卖成了，这次活动公司可是赚得钵满盆满，自己的压力也可以轻很多，而且这次活动的成功，到时报纸电视台一定会有新闻出来，自己公司的房子应该不再愁卖了！
  “呵呵……都是大家的功劳啊，没有大家的全力配合，我又能干得了什么？”许菡雯可不敢居功，策划是自己的，但功劳还是大家的。
  公司相关人员在接到电话后，很快就赶到了公司。他们来之前还是有些怨言的，毕竟大冷的天，又是过年，谁也不愿意从亲人的相聚现场或者朋友的牌桌上出来，但当他们一进公司看到如此热闹的场面，一下子就被大家的工作热情感染了，马上就开始行动起来，很快签订合同的各种准备有条不紊地展开了。
  “林总，我们最后的决定是城西八套，城中那五套仍然全部购进，城东十二套，全部今天现款付清，不知那个合同今天可否签订？”孔先生代表购房团过来与林总做最后的沟通。他们虽然是生意人，但对许菡雯代表公司给出的优惠，竟然没有提出异议，这让林雨更是心花怒放。
  “可以的，可以的，我们公司全部工作人员都已经准备就绪，请你们移步。我们去公司十八楼的会议室签订合同。小宋，小崔，你们两个上楼帮忙，其他人员继续坚守岗位！老耿你照顾着些，接待好每一个顾客！”林雨让两位秘书上楼帮忙，笑容可掬地交待业务人员，然后与许菡雯一起带着购房团的人上楼签订合同去了。
  这一行来自z省w市的购房者一共十三人，基本上人均购买了两套房子，总面积近3200平方米，交易总额高达700万元之巨！
  许菡雯上楼后，当即与林雨紧急磋商，当即与公司挂勾的银行联系，由银行方上门直接收款，以免巨款在公司发生意外。
  很快银行就派了专车和业务人员上门协助收款。他们采取流水式作业，先由销售部负责与客户签订好合同，凭没有盖章的合同到财务处开具交款发票，然后让客户到银行办公的地方直接交款，再由银行出具的收款凭证，领取盖好章的合同。一切都井然有序，通过两个小时不间断的工作，二十五套房子的合同全部签订完毕。
  为了对客户远道而来的购房热情以及银行大力支持表示感谢，林雨通过与董事会成员的紧急电话磋商，再次给予客户一次性的返现优惠：每套房子五千元；给予银行上门服务人员每人一个两百元的红包。
  同时董事会也对今天参与工作所有职员，除了正常的加班工资以外，另外再给了每人二百元至五百元不等的红包，一时间大家全都笑逐颜开，欢声笑语不绝于耳。
  一楼大厅虽然再没有成交，但陆续还有一些顾客光临咨询，这些人中有具备购买意向的，也有看了表示回去再商量商量的，当然也有奔礼品来的，负责接待的职员，因为有了购房团的带来的销售成绩，心情相当的愉悦，所以都面带微笑，尽心尽力，各事其责地送走每一位到来的顾客。
  第一天的活动就在大家的欢笑声中结束，而这个活动也以华丽丽的成绩登上了公司的功绩薄，当然这是后话。
  ☆、第七十六章红包
  “小雯，你还在公司吗？”正在交待秘书小崔的许菡雯接到了林葭的电话。
  “嗯，我交待一下马上回来。婶，你们先吃吧！给我留点素菜就行！”许菡雯加快了对小崔的交待，由于她将有半个月左右的时间不能来公司，所以要交待的工作比较多，尽管她已经尽可能地将要交待的事情弄得简单明了，但等她交待完毕，时间又过去了半个多小时，此时林雨已经安排好第二天的工作让其它职工下班回家了。
  “小许，快回家吧，时间不早了，家里应该等你吃饭呢！小崔有什么不明白的到时电话联系就是了。”林雨看着许菡雯满脸疲惫，还在给秘书讲解下一个策划的要素，有些心疼这个要强的女子。
  “哦，好了好了，小崔，有什么不明白的一定打电话给我。这几天你就辛苦一些，明天开始我就不来公司了，下次过来大概要在三月份了。再次祝你新年快乐！快回家吧！”
  “许姐，拜拜！林总，明天见！”小崔挥手告别。
  “林总，明天的人员是怎么安排的？”许菡雯拿起背包，并肩与林雨走向停车场。
  “我让今天在大厅工作的所有职工，包括老耿，如果没有什么特殊的事情，明天继续来公司上班，他们有了今天的经验，明天就算来人再多，也不会出现今天这样还需要你亲自开车带人看现场的事情！小许，真是辛苦你了！”林雨大致将明天的人员安排说了一下。
  “哦，这样很好，那我明天就上午过来看看，我们中午要去张霖的姨母家拜个年，下午要整理一下然然去北都的行李，就不再过来。有什么事就电话联系好了。”许菡雯明天的安排真得有些紧张。
  “明天你就安心在家整理整理，陪陪女儿，不要再过来了，今天你那个优惠的处理，已经给大家上了生动的一课，刚才我已经大致与他们解说了一下，你可是为公司增加了不少赢利。小许，大家都说你真的很棒！”林雨面上深深的笑容，显示出他的心情真得很好。
  “只要大家不要骂我是奸商就行，不过在商言商，我们还是应该为公司争取最大的利润！”许菡雯笑呵呵地说道。
  “在商言商，争取最大的利润，说得好！小许能把你调来公司，我真得是捡到宝宝了！”林雨再次感叹。
  “呵呵，林总真是太抬举菡雯了！那么林总，再见！替我再问方总新年好！”许菡雯向林雨挥挥手，启动车子向家的方向驶去。
  “妈妈，你终于回来了啊！然然都要饿死了！”李怡然听到门铃，打开门看到正是自己的妈妈，满脸的不高兴，抱怨起来，小嘴噘得都可以挂上个油瓶了。
  “呸呸呸，大过年的什么死啊活的，快让你妈妈进屋！”林葭看到满脸疲惫的许菡雯，忙拉开李怡然。
  “累了吧，先坐下来休息一下，喝杯热水，暖暖身子！”张霖接过许菡雯的包，递上手中的热茶。
  “让雯雯先坐会，小葭你先去把菜弄好了，然然是该饿了。”许润庭看到自己侄女儿那个样子，也是满心心疼，但也不好说什么，毕竟今天这个活动是侄女到新单位的第一项工作，能够开门红，他也很为侄女开心和骄傲！
  很快菜就一个个上来，现在时间已经快到晚上七点了，大家也饿了，一顿饭大家吃得安安静静。看到饭桌上的气氛不是很好，许菡雯知道是自己的缘故，但一时也不知道该怎么把气氛调节起来。
  “姐，今天战况如何？下午有人买吗？”许霏实在受不了这样的气氛，硬着头皮当了出头鸟。
  “哦，呵呵，下午可热闹了，卖了二十五套房子呢！”许菡雯感激地看了一眼堂弟。
  “啊……二十五套？”除了李怡然依然埋头吃饭以外，大家都惊疑地看向许菡雯，都在怀疑自己是不是饿得产生幻听了。
  “嗯，下午接了个来自z省w市的购房团，一下子销售了二十五套房子，而且全是现金结算。由于全部合同要签订还要收好款，所以就迟了些。是我忘记给家里打电话，让你们担心了！抱歉了哈！”许菡雯将下午的销售情况给大家简单地介绍了一下。
  “姐，那你们公司这次岂不是要给大家发红包了？”许霏眼冒红光，感觉钞票在向自己飞来。
  “呐，这是林总给我的红包，我还没来得及看呢！拿去，你和然然一人一半！”许菡雯拿出林雨在她上车前交给她的红包，递给堂弟。
  “姐？好像多了点吧……”许霏接过红包，掂了掂，然后打开看了看，推还给了许菡雯。
  “嗯？能有多少？应该也就是五百元吧，今天林总大放血，每个工作人员发的是两百到五百元不等的红包。下午才来公司的是每人两百元，其他是每人五百元。”许菡雯把当时发红包时自己听到的说给大家听。
  “姐，你这个肯定不止五百元！”许霏指着红包肯定地说。
  “我看看我看看，妈妈说过的啊，我和霏舅舅一人一半的，再多也不许反悔！”一直埋头吃饭的李怡然，这会儿已经吃得差不多了，听到这个红包有自己的一半，早就想伸手拿过许菡雯面前的红包了。
  这会一听里面可能不止五百元，急不可耐地抓过红包，嘴里还嚷嚷着，深怕妈妈一个反悔，眼看到手的钱钱就飞走了！
  “妈妈一共一千元耶！”李怡然一张张认真地数完红包里的钱，发现里面居然有一千元之多，这下她反而不敢再提自己要分一半了。
  许菡雯对女儿不管是前世还是今生都不小气，但凡李怡然要的，只要不过分，她基本都会满足，她信奉的一直是许家的传统：儿子要穷养，女儿则要富养。
  但也从来不会允许李怡然大手大脚，就算过年给压岁钱，最多也就是二百元，而且过了正月十五，这些压岁钱都会帮女儿凑个整数，让女儿存入银行，做为女儿以后的教育基金。所以看到这么大一笔红包，李怡然不敢再出言要求其中的一半。
  “啊……多少？”许菡雯没有阻止女儿拿过红包数钱，起身拿过大家面前的碗，正在给大家的碗里添加刚端上桌的老鸭笋尖汤，这个可是她最*喝的汤，滋补养颜上好的汤。
  听到女儿的声音，不觉手上一顿，差点把汤洒了出来，坐在她身边的张霖忙接过她手上的碗，深怕汤烫着了她。
  “妈妈，里面是一千元！不信你数数！”李怡然将红包递还给她。
  “哦，居然这么多啊，看来这次公司真是狠狠赚了一笔，林总大出血啦！”许菡雯倒没认为这个红包有什么不妥，今天她给那个购房团的优惠政策每个地块都高于公司给的优惠，给每个人的红包数额是林雨与公司董事会嗟商的结果，自己拿这个红包完全可以心安理得。
  “来，许霏五百，然然五百，你们拿好了，钱要用到正途。这个钱虽是红包，看似来得轻松，但也是我今天辛辛苦苦挣来的！”尽管知道大家有疑惑，但她还是眉飞色舞地把钱分给了堂弟和女儿。
  “姐，这个……”许霏有些不好意思拿这个钱，五百块啊，自己差不多两个月的生活费啊！
  “你姐给你，你就收好了！不过记住一点，你姐这个是她辛辛苦苦赚来的，世上没有嗟来之食，没有付出是不会有收获的！”许润庭看着侄女那个开心的样子，不忍心侄女失望，出言让儿子接过侄女手上的钱，并语重心长地教育儿子。
  “然然，你也要听好了，有付出才会有收获！马上你就要去北都上学，校方在你进校前是要对你的学习能力和原来的教育程度进行考核的，这几天没有放松吧？还有画画和书法也不能放松，林老师还在北都等着你去交作业呢！”许菡雯看着一脸财迷样，拿着钱数个没完的女儿，伸出手揉了揉女儿的头发。
  “妈妈，你就放心吧！然然没有放松呢。今天然然从林伯伯家回来后，就练了两大张大字，还有把那天和老豆一起放烟花的场景也画下来了。老豆和外公他们都夸然然画得棒呢！我去拿来给妈妈看看！”听了妈妈的话