第 54 节
作者:匆匆      更新:2021-02-17 04:39      字数:4719
  ,难道就不是我的亲孙女了?卿卿我也是疼的,可这婚事铁板钉钉的在摆在那,咱们除了捋顺万氏的脾气,日后让卿卿舒坦些,哪还有其它法子。”苏老太太说完话,眉头也皱了起来,原以为汤家清贫,这心思也会简单得多,没想到这万氏还是个挑的,苏老太太叹了一口气,估摸着这跟汤寰中了举人的关系分不开。
  刘氏一噎,抿抿唇不说话了,苏卿看着刘氏跟苏老太太的脸色,心下冷笑,这万氏倒是好胆,她倒要看看等那事情捅出来后,她还有什么脸对她指手画脚。
  “娘说的对,我要是退让了,不是把苏家送上门去让她看低吗?娘和奶奶一味的妥协可不是为了我好,一旦她连苏家都看低了,又怎么会高看我一分。”
  “是啊老太太,卿卿这话说的有道理,咱们苏家就是她的仪仗,要是苏家都任她搓园搓扁,日后卿卿可怎么抬起头来?”刘氏赞赏的看了闺女一样,腰板挺直的跟苏老太太说了一句。
  苏老太太一想也是有理,“卿卿说的也对,这嫁出去的丫头要想得到婆家高看,跟她娘家脱不开干系,咱们也不能让汤家小瞧了,哎,我一心想要卿卿将来日子过得舒坦些,却忘了万氏可是个捧高踩低,得寸进尺的人,还好卿卿提醒了我,不然我这好事没办成,反倒是害了她。”
  苏卿淡淡一笑,奶奶能这么想就对了,一味的对万氏妥协只会让她得寸进尺而已,刘氏见苏老太太回过味来,心里是松了口气,倒不是怕闺女被拘着,而是万氏跟她本就不对付,要是让她成功越过她对闺女指手画脚,那可真是打她脸了,就算不说这事,她万氏个穷酸破落户,有什么资格对她闺女品头论足。
  说了会儿话,明香端来了雪梨糖水,苏卿用了一碗,坐了片刻便离开了,听林妈说铺子刚修葺过,这时候正开了后门通风,她想去看看,便领着瑶光往垂花门那去。
  “姚掌柜也在?”苏卿看着光线昏暗的铺子里,那个拿着抹布擦拭柜台的男人,一脸惊讶。
  “是东家,你回来了?”姚沛良看着苏卿出现在这里,手里的动作也是微微一顿,回过神后,他笑着打了声招呼,放下手里的动作,指了指铺子,问道:“东家瞧着如何?这休整得可还满意?”
  这茶悦坊是从她爷爷那一代流传下来的,隔窗和摆设都是清一色的土褐色,在那个时代或许好看,但是如今看来却显得太过老气,颜色又不够明快,经过这一翻修葺之后,换了一副黄花梨的翡翠鸿图隔窗,正门两边的墙壁都换成了白色蔷薇样式的琉璃墙,不说其它,就是这两下变动,原本看着还有些通俗的铺子一下子就变得雅致了起来。
  且四面的墙壁都重新粉刷了一遍,上边印满了金黄色的牡丹纹,青石地板也换成了光洁无瑕的白玉石,里里外外都透着一股幽雅又不失华丽的气息,苏卿走了一圈,点头道:“不错,如今的茶悦坊绝对可以买出高价的茶叶了。”
  苏卿又看了一眼焕然一新的货仓,余光扫到堆放在屋檐下盖着黑布的柜子,道:“那些摆设器件能留的就留,不能留的全部不要了,免得降低了铺子的格调,我给你的银子可够?”
  姚沛良不好意思的笑道:“我也是这个意思,所以我便自作主张的订了一批长柜和货架,明日就能送来,银子还够,就是剩的不多……”说着他倒有些不好意思起来,他来茶悦坊还没开始帮东家挣钱呢,就已经花掉了一大笔银子,说来真是惭愧。
  苏卿笑了笑,表示不在意,“没关系的,只要铺子将来能好,现在多花点钱也没关系,正巧碰上你在这里,我便跟你说了,我接了几张请帖,要邀请我爹去赴宴,我爹现在不可能出面,你就代茶悦坊去吧,那些人多半是来跟咱们谈生意的,生意场上的事想来你也是知道的,这些事情我就不交代你了,只是有一点,这批茶叶我这次出门已是造好了势,质量也是顶好的上等茶,你去了只管把腰板挺直了,不需被他们牵着鼻子走。”
  姚沛良一一记住,又问了茶名和出产的茶庄,片刻后,他道:“流芳茶庄的茶叶质量是公认的好,茶悦坊要是能在那里进货,日后的生意必定红火,只是东家既然想把这紫意春芽的价钱提高,不知道你的意思是……”
  “价钱低于云仙茶一倍的咱们都不卖,这是个底线,虽然我对紫意春芽有信心,可那些老狐狸的心思我却摸不准,反正你就按着这标准来,再低的话,我这趟清河县之行就是白走了,你也知道定州这地方,他们不怕东西贵,就怕东西衬托不了他们的高贵。”
  苏卿语气淡淡的说出这番话,却让姚沛良微怔,云仙茶质量好,再加上又是流芳茶庄出品,价钱不低,不过按照市价出售,利润也不少了,要是再往上翻一倍,要是笔大生意,这一转手可是以万为单位计算的盈利,东家好魄力,但是……
  “东家,咱们账上的银子全部拿出来也就十万两左右,进一批类似碧峰雾尖那样的茶叶是绰绰有余了,但是云仙茶的价钱颇高,咱们就是接了生意,也没有那么多银子周转。”姚沛良叹了一声,巧妇难为无米之炊,东家的想法再好,没有银子跟上,也都是空谈罢了。
  苏卿抿了抿唇,“这也是我接下来要跟你说的事,想要跟茶悦坊做买卖,必须先付全部货物的一半银子,且咱们不能一下子把那些生意全部接下来,每一笔限量二十万两,做完一笔买卖再接一笔,这样咱们的资金才周转得过来。”
  姚沛良明白她的意思了,却是喜忧参半,“东家是意思是,让对方先出一半银子,然后再加上咱们从账上提出来的银子凑够二十万两,再买进茶叶交货?这个方法虽是好,可咱们茶悦坊名不见经传,这样做会不会太过高傲了?你也知道那些富商最爱面子,咱们用这些条条框框约束他们,他们要是一个不高兴跟茶悦坊翻脸,到时咱们别生意做不成,反还结仇。”
  苏卿淡淡一笑,“不会的,只要你第一个去找王家谈这笔生意,他们就不会因为咱们态度高傲而翻脸。”
  姚沛良微瞪大了眼睛,“东家说的是定州第一富商王家?东家居然连他们的请帖也收到了?”
  “嗯,给我下帖的就是王家的二把手,王家家主嫡长子王慕哲,有王家身先士卒遵守茶悦坊的规矩,其它富商就算不是争先效仿,也不敢说咱们心比天高。”
  姚沛良问了一句,“东家怎么这么肯定王家一定会跟我们做这笔生意?”
  苏卿目光闪了闪,没有回答,她总不能说这自信是她在王慕哲眼里看见了他对她的渴望,凭着他对自己的兴趣而会答应这笔生意的吧?
  “这个我自有把握,你放心吧,到时你只要按照今天我跟你说的这些来就成,至于流芳茶庄那里,我这几天会去一趟,这第一笔生意我一定不会让它泡汤的。”苏卿淡淡一笑,又道:“呆会儿我让瑶光把那些请帖交给你,除了王家,其它的你看着办。”
  姚沛良诶了一声,又问道:“那东家看茶悦坊该何时开张比较好?我翻了些黄历,四天后是个好日子,要不就选那天吧?”
  苏卿看了眼铺子,这里只要清洗一下,再把货柜什么的摆上,通风一两天便可以营业了,便点头道:“就那天吧,咱们的茶叶不多,到时便弄个大点的展柜,专门放置紫意春芽,其它的慢慢总会添上的,要是能跟流芳茶庄保持买卖关系,咱们铺子便不会缺那些个茶叶,不过这事急不得,铺子便先这样了。”
  姚沛良亦是点头,“那便听东家的,只是银子的事,还得你跟老爷说才行。”
  苏卿嗯了一声,“没事,这事我跟爹说,王家那你尽快去一趟,要是能把银子先拿到,账上的银子我也不需动那么多,要是一下子拿走了,奶奶和爹多半是不放心的。”
  姚沛良知道她的心思,她在暗处谋划,自然是越低调越好,一下子挪光了银子,怕是搅得老爷都没心思读书了,苏卿想了想又道:“既然我给你的银子还有剩,便让伙计们裁两身新衣裳穿,等茶悦坊开张那天也能精神些,还有你去赴宴代表的就是茶悦坊,要置办什么行头可别都省着,要是银子不够便跟我说。”
  姚沛良低头看了两眼自己洗得发白的布衣,不好意思的呵呵笑了两声,忙道:“裁几身衣裳而已,银子够了,东家放心吧,我心里有分寸的。”
  苏卿嗯了一声,想了想,她脸色突然严肃起来,说道:“不过有一点你要记住,咱们茶悦坊不做西人的买卖,明白吗?”
  西人?姚沛良微怔,西人最是好茶,要是能跟他们做上买卖,可比一般茶商要稳定得多,但是见苏卿一脸不容置喙的坚定,便点了点头,“我知道了。”
  苏卿微点头,让瑶光回院子拿请帖,她则是进了垂花门喊来几个丫鬟,让她们去把铺子里的灰尘擦一擦,丫鬟们应下,苏卿又去找了李叔,让他把屋檐下的陈旧货柜拉走,李叔摸着土褐色的货架,感叹道:“这是老太爷年轻时置办的东西,当时我年纪虽小,却也知道这东西值不少钱,扔掉太可惜了,要不我拉去给人看看,看能不能换些钱。”
  苏卿心里也是觉得可惜,东西怎么说也是爷爷留下来的,可东西没用就是没用,就算再可惜也不能增加它的价值,见李叔这个打算,她没有反对,“嗯,现在就拉走吧,尽量在天黑前把这些东西处理了,晚上搬搬抬抬的也不方便。”
  李叔却是摇摇头,“马车那么新,怎么能用来拉这些东西,我去米铺借辆马车过来,大姑娘放心吧,天黑前一定能搬完的。”
  苏卿这才想起闵嵇换了辆新马车的事,不由笑了笑,正好瑶光也折回来把请帖给了姚沛良,她左右看看见没什么事了,便跟姚沛良打了个招呼,转身离开。
  一回到院子,苏卿便让瑶光帮忙找那块白灵石,瑶光心知那块石头姑娘远在清河县的时候就惦记着,这会也二话不说,拉了林妈帮忙,便埋头在箱笼里翻找起来。
  *
  “你说大姑娘回来了?”赵婧正用了一碗百合莲子汤,闻言抬头问了一句。
  碧影点头,“嗯,才回来没多久,这下可好了,姑娘不是说呆在府里有些闷了吗,咱们明天就能出去了。”
  赵婧嗯了一声便没有再说话了,心里却冷嗤了声,她哪是怕出去没有马车坐,她怕的是她这当会出去太过引人注目,要让人起疑她是出去会情郎,那可就糟糕了,想起贺彦,赵婧便是一阵烦闷,他口口声声说陆梅的事他会解决,现在也不知道解决得怎样了,这几天她困在府里出不去,听不到这婚事的进展,让她烦躁不已。
  看着透过窗户的缝隙射进来的耀眼日光,赵婧从没有这一刻般这么希望时间快点过去。
  *
  “姑娘,找不到就算了,总归只是一块石头,你要是喜欢,让老爷以后买几块让你把玩就是,何须这般闷闷不乐?”瑶光坐在马车一角,看着苏卿沉默不语,便劝了一句,她们主仆三人把屋子翻了个底朝天就是没看见那石头的影子,姑娘自那会儿起便一副闷闷不乐不想说话的模样,看着真叫人担心。
  “其实姑娘,那也就是一块特别一点的石头而已,你怎么这么在意呢?”
  如果那只是一般的石头就罢了,苏卿在翻找的时候,突然想起贺彦拿走她的嫁妆后的意气风发,假设贺彦早就知道苏家有这么一块白灵石的话,那么他对苏家的执着就解释得通了,苏家区区几十万两银子的家产不是吸引他的主要原因,他最想得到的就是这一块白灵石。
  能让权贵趋之若鹜,且价值连城的宝贝,难怪贺彦会死死的盯着苏家不放,别说是他,就是她听了都心动了。
  苏卿打定主意找个机会去她娘和爹那找一找,要是再没有就开了库房去找,反正那东西是混进了她爹和娘给她准备的嫁妆里,白灵石在苏家的事实绝对跑不了。
  见瑶光眨巴着一双好奇的目光看向她,苏卿道:“你不懂,那一块石头不一样,有很重要的意义,我一定要找到它才行。”
  难得看见苏卿这样士气大涨的样子,瑶光也嗯了一声,握拳道:“嗯,姑娘我会帮你一起找的。”
  “嗯,改天我去我娘那一趟,这事暂且不说,待会我见了什么人,说什么话你都不要惊讶,知道吗?”
  瑶光见她又换了一副严肃的表情,跟她出去也有一段日子,知道她家姑娘有许多不能让人知道的小秘密,便点头了头。
  不一会,马车停住,苏卿撩开车帘看了一眼面前的客栈,门面大方,整洁干净,在定州只能算是中等客栈,但是对从河阳县那样出名的贫困县出来的人来说,能住上这样的客栈,家里就算不富裕,也绝对是殷实的大户人