第 53 节
作者:雨霖铃      更新:2021-02-21 08:41      字数:4773
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  涟漪根本没想起当时在丰膳楼发生之事,第一想法便是这人认识苏涟漪本尊。但转念一想,那本尊那么胖,如今她不仅瘦了还换装易容,“不认识。”斩钉截铁。
  叶词被一种强大的挫败感打败,有一种冲动,想去扎小人钉钉子。“好吧,那你觉得……在下的容貌怎么样?”
  “……”涟漪确定了这人是神经病,“你很俊美,还有别的事吗?若是没有,我们便后会无期了。”
  “喂,难道你就这么不想见到我?”叶词的挫败感更大了,一伸手,从怀中掏出一面精致的小铜镜,照脸。确定了今天容貌并无反常,又追问了句,“你不是说我俊美吗?那为何还不想见到我。”
  涟漪被他气笑了,原来这人是自恋狂,发现有人忽视他的美貌便纠缠不清。如今再来看看他的穿着,也便明白,这人穿得极为夸张,与那公孔雀又有何区别?“好吧,叶词,你到底想干什么。”
  “你叫什么?”他问。
  “苏涟。”涟漪答,少说了一个字,便成了男名,只不过这苏联……
  “恩,你不是说要去用晚膳吗?我请你,刚刚蹭了你那么多酒,要是不请回来,显得我叶词多小气?”叶词道。
  涟漪点了点头,“好。”
  叶词又是一惊。“你……你……你刚刚不是还拒绝,想和我拉开距离吗?怎么这一会就同意了?”这女人怎么说变就变?
  涟漪一挑眉,“早点满足你,你好早点放过我。”道理很简单,若是拒绝,这厮定然还会这么纠缠不清,还不如早早听他的话,反正不就是吃顿饭嘛。
  “你……你……你就这么想甩开我?”叶词一张俊脸上满是受伤,将那小铜镜揣怀中,两只手把垂在面颊上的头发一股脑撩起来,一张俊美的容颜尽显,“你仔细看看我的脸。”
  涟漪很听话,很仔细的看了看。“恩,看完了。”
  叶词用那种怀疑的目光,“这回还想甩开我吗?”
  涟漪无奈,轻轻叹了口气,感慨一个人的执念竟能到如此地步,“不想了,兄台你太俊美,在下看一眼便离不开,怎会想甩了你?”她都违背良心这么说了,希望对面这位就好心放了她吧。
  叶词是个怪人,平日里可以说是完美无缺,但却极为自恋。自恋归自恋,却不是白痴,对方这个口气,他当然知道不是诚心的,怎么听,都带有一丝讽刺。叶词的战斗欲火被成功撩起,他发誓,定要让这女子拜倒在他魅力之下。
  “走,苏老弟,我们吃夜宵去。”说着,便要拉苏涟漪的胳膊,被后者不动声色地甩开了。
  涟漪叹了口气,但愿吃了一顿饭,这人能放过她。
  叶词将涟漪带到了青州县最好的酒楼——迎宾楼。这迎宾楼与岳望县的丰膳楼有一拼,都是最高等的酒楼,饭菜自然都是海珍海味,价格昂贵。
  叶词很仔细地观察这名为“苏涟”的女子,却发现她心不在焉,虽偶尔和他说上几句话,却都是“哼、哈”答应,并未实质的交流。
  她在思考什么?
  叶词也不再说话,将今日从见到她到之后发生的事串了一串,很快得到推论——她在搜集资料,而这些资料无一例外,都是与酒相关。她是做生意的?她是卖酒的?但她最后买了两坛酒让小二一个时辰送去客栈又是什么意思?
  涟漪一边想着头脑中的计划,一边留意着时间,这精美佳肴只是机械地塞入口中,根本没心思品其滋味。
  估摸着时间到了,便放下了筷子,对叶词道。“叶兄,我知道刚刚大半是你在和我开玩笑,我也如此。如今我有要事,真的不和你闹了,我们相遇相识也是缘分,今日对你的忽视我表示十分抱歉,若是他日我们有缘再见,我做东,好好招待你如何?”
  叶词怎么也没想到苏涟漪会突然正色地对他说这些,而且说得合情合理,一时间竟不好再去为难。“好,有缘再见。”
  涟漪对他微微一笑,站起身来,转身就走,毫无留恋。
  叶词愣愣地坐在椅子上,这个女子……就像风一样,抓不住、留不住,却引人再去捕捉。
  忽地一下站起来,“结账,结账。”急急道。
  门外伺候之人赶忙入内伺候,叶词随手掏出一张五十两的银票摔了过去,“不用找了。”也一溜烟地跑了出去。
  只不过,这一次,叶词并未跟着苏涟漪而去,而是跑回了自己所住的客栈。他住的客栈是青州县最大、最豪华的客栈,而他所住的房间是整个客栈最大、最豪华的房间。
  急匆匆地赶了回去,一脚踹开门,把里面趴在桌子上打瞌睡的叶欢吓了一跳,“少爷,你怎么了?”在外面惹气了?
  叶词没回答他,跑去找自己的行李包袱,“别睡了,整理东西,我们换客栈。”
  叶欢不解,“少爷您怎么了,这不是青州县最好的客栈吗?我们还去哪?”
  “悦方客栈。”叶词头也不回的答。
  叶欢想了一想,想起了悦方客栈,“少爷,那家客栈很小。”
  “小就小,能住人就行,我告诉你叶欢,你再废话我就抽你。”叶词威胁道。
  叶欢一下子哭丧了脸,“知道了,少爷,叶欢知错了,您说去哪儿就去哪儿还不行吗?”哎,就知道他们家少爷变态,却不知如此变态……
  叶词为何急急要换客栈?自然是因为,在那百酿阁里听说,那姑娘住在悦方客栈,地字二号房。
  ……
  涟漪算好了时间,回到客栈不久,便听到有礼貌的敲门声。
  上前开开门,果然是那百酿阁的店小二,如今两人离得近了才发现,那店小二比涟漪矮上半头,若是放到现代,最多一米七,而苏涟漪却足足有一米七五。
  “小二哥,辛苦了。”涟漪微笑道,“请坐吧。”
  那小二是个聪明人,看见对方说这些话,马上便明白,为何客人买酒还刻意要求一个时辰后送,原来是有话要对自己说。放下了酒,便依涟漪的示意,在桌旁坐下。
  涟漪看着小二微笑,亲自为其倒了杯茶,“我果然没看错,小二哥你是个聪明人,不知如何称呼?”
  小二礼貌地双手接下茶杯,“小的叫钱汇,不知公子如何称呼?您这么晚叫小的来,可有何事?”
  涟漪在桌对面坐下,“你的名字真是好啊,钱汇,金钱汇集,吉利,我喜欢。以后就称你为钱小弟吧。在下姓苏,单名个涟字,实不相瞒,确实是找钱小弟有些事,一些发财之事,就是不知,钱小弟有没有兴趣。”
  苏涟漪想干什么?她想跑渠道!
  何为渠道?这是现代营销最常见的一种方法,换句话说就是代理制。便是营销者开发一处新市场时,不亲自拓展和维护,而是招一些代理为之。
  在古代,一些大的商家也有类似做法,但权利却集中在自己之手,无论是开拓市场还是延续到终端,往往是将投资者与收益者相结合为一体。
  苏涟漪没有那么多本钱去如此铺张,便想到了空手套白狼的方法,大了说,是招代理,小了说,便是招个业务员。
  这渠道之法,早就在她脑海中有了萌芽,却苦无方法实施。但当她在百酿阁第一眼看见这个店小二钱汇时,一个声音便告诉她——这个人,便是她要找的人!
  这个钱汇个子不高,貌不惊人,却勤劳能干,那百酿阁那么大的酒铺,掌柜几乎做了甩手掌柜,全靠这小二招呼,可见他的机灵。
  例如,若是普通店小二,手中拿着关店的木板,见人来了,往往为嫌麻烦,就劝客人第二天来。而钱汇却立刻放下手中木板,热情招待,可见其销售态度。再例如,掌柜明显不管事,在她要求送货时,钱汇却去征求掌柜的意见,可见其处事之圆滑及眼力。
  这样的人是怎么会安于干一辈子店小二?而在一个私人的酒铺,想“升职”是不可能的,想必钱汇也纠结于此。
  那么,她苏涟漪,如今就给钱汇提供一个舞台,供其施展。
  果然,那钱汇一听,双眼一亮,但却带着警惕。“不知苏兄所说的发财机会,指的是什么。”
  涟漪从怀中掏出了一张纸,“我有个酒厂,在岳望县,但我想将酒卖到青州县,却不想投入人手,便想找一位合作伙伴,一同发财,就看你想不了。”说着,把那张纸推到钱汇面前。
  钱汇家穷,却胜在机灵,平日里将那掌柜伺候得很好,有时掌柜便在没事时教教他识字算账,加之他勤奋好学,悟性高,一下子便被苏涟漪纸上的东西所吸引。
  涟漪伸出修长的手指指在纸张上,为其细细讲解。“我的酒卖价一坛一两,关于酒的品质,你大可放心。送到酒铺或者酒楼,则是一坛九百文,而如果你拿货,便是八百五十文,这个你可懂?”
  钱汇马上便明白过来,“苏公子的意思是,我用这八百五十文的价钱拿到你的酒,而后再以九百文的价钱卖到酒铺或者酒楼,每卖一坛酒,就能得到五十文钱?”这个数目,不小了!
  试想,酒铺所赚的这些钱,要抛出店铺费用、税费、人工存储等等,而他的五十文钱,真真的白赚!
  钱汇震惊了,从来不晓得还有这种卖货的方法,更没想到,这样的好事竟落到了他的头上。
  涟漪见他动心了,继续道,“关于运输方面,你能推出多少酒,下订单给我,我便会及时将这些酒运到青州县,这期间的费用我出,但到了青州县如何送往各个酒铺及酒馆,这就是你的工作了。”
  钱汇默默地点着头,脑子一停不停在转。这苏公子说的确实是个好赚钱方法,他在酒铺做了整五年的小二,对所有酒品及青州县酒铺、酒馆极为熟悉,更知道青州县百姓对酒的热衷程度,他对此抱有极大兴趣!
  涟漪见他眼中已有了幻想,好似对未来发财日子的憧憬,微微一笑,又拿出一只干净杯子,而后掏出从苏家酒铺带来的水袋,将苏家酒倒了一些进去。“钱小弟请尝尝吧,这便是我的酒。”
  钱汇双手端起酒碗,先是用小口微微抿了一下,而后又大大地喝了一口。“好酒,真是好酒!”大大赞赏。“这酒与我们青州县的青斮酒有一点类似,但口感却比青斮酒好上许多,底蕴十足,这个酒若是在青州定能大卖。”
  涟漪心中暗笑,你是没喝过胜酒,若是喝了胜酒,便觉得苏家酒没啥了。当然,这句话她只是想想而已,没说。
  “怎么样,有兴趣吗?”涟漪问。“若是有兴趣,我还有一个发财机会。”
  钱汇吓了一跳,“还有发财机会?苏兄快快给小弟讲讲,小弟若是发财,定然不忘苏兄的知遇之恩。”
  涟漪笑着点头,“别这么说,大家是合作伙伴,要共赢、共勉。”说着,又掏出了一张纸,推到了钱汇面前。
  钱汇看到纸张上那巨额数字,吓坏了。
  涟漪淡定地解释,“若是一次性拿货两千坛,那就算你八百文,这样,你一共可以拿到二百两银子。”
  钱汇狠狠咽了下口水,他在百酿阁做工整整五年,才有三两银子的工钱,二百两啊,那可是将近五年的工钱啊。对于钱汇,这绝对是个大数目,但……
  “苏兄,两千坛,您让我如何卖出去啊,我……我……”钱汇急,很急!
  涟漪却突然笑了,“看钱老弟是个聪明人,怎么却想不明白,若是青州县吃不下这两千坛,你可以卖到周边啊,如果精力有限,完全可以培养几个能说会道的小兄弟,若是一个月能赚二百两银子,难道你还开不起几名小兄弟的工钱?”
  钱汇瞬间明白苏涟漪的意思,对啊,他之前怎么就没想到,他想的都是自己去做,而不是雇人去做,若是那样,他……岂不就是……老板了?
  “老板”!这两个字让钱汇陶醉。
  那么,苏涟漪为什么要做渠道,什么要将苏家酒低价卖到其他城县?目的便是对抗胜酒!
  此时已知胜酒是赔本做生意,某人即便是赔本也要将苏家活活拖死!那么,她就要将这战线拉大,最好将战线拉到整个鸾国!李玉堂不是能陪得起吗?那就赔本在整个鸾国卖他的胜酒。
  一坛酒赔就算赔一两,那一百坛呢?一千坛呢?一万坛呢?十万坛呢?百万坛呢?
  战线短,输的是苏家,战线长,输的可就另有其人了。
  苏涟漪垂下眼,微微一笑,胜酒?看看你的结果,到底是胜,还是败。
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