第 191 节
作者:指点迷津      更新:2021-02-20 13:24      字数:4732
  这么想着,他便看向林小竹,问:“不知我们用铺子入股,可以分到几成股子?”
  “三成。”林小竹想也不想,便道。看到罗掌柜的脸色沉了沉,她又道,“你也可以算算,我这原料、配方是要占四成的,工人、管理也要占三成。跟这两项投入比起来,只拿每月三百多两银子入股,并不吃亏。”
  罗掌柜承认林小竹说的有理。但生意人嘛,岂有不讨价还价的道理?当下道:“五成。”
  林小竹笑了起来:“罗掌柜,如果换成你做这生意,对方要占你五成分子,你愿意吗?”
  罗掌柜哑然。他当然不愿意。
  林小竹摇了摇头,目光异常坚定:“只能是三成。我不会漫天要价,这是经过成本核算得出来的。当然,如果罗掌柜觉得吃了亏,也可以不入股。租铺子的钱,我还是出得起的。大不了这生意我自己做好了。”说完她站了起来,“想必这两件事,罗掌柜还得回去跟贵东家商量,如此我便不打扰罗掌柜了。”
  “也好,待我跟东家商议之后,再给陈姑娘答复。”罗掌柜也站了起来,送林小竹出门。看着林小竹窈窕的身影消失在转角处,他这心里有些郁闷。他做生意也有五、六年了,自诩经商经验还算丰富。却不想今天这场谈话,全由林小竹在主导,自己只能被她牵着鼻子走,实在是让人心里不爽。
  站在那里看着店里的小二忙出忙进,时不时地有客人来光顾生意,罗掌柜的心情不一会儿便好了很多。林小竹有能力帮他解决掉目光面临的最大难题,不管怎么样,都应该是一件大好事。而且,以后能跟这样精明的人合作,总比跟猪一样笨的人合作要好吧?只要她能力强,被她牵着走就牵着走吧。
  罗掌柜正要转身回屋子里去,孙浩便提着一个像枕头那么大小的匣子进来了。看到罗掌柜站在里间的门口,他脸上的笑容又灿烂了几分,道:“罗掌柜,我家姑娘让我送些酱菜给您,说让您带给您的东家尝尝。”说完,把匣子递了过来,又道,“至于点心,我们姑娘说了,现在她便去买原料动手做起来,晚饭时分便可以送到店里了。到时还得再麻烦罗掌柜帮忙送给贵东家。”
  这个陈姑娘,做事还挺麻利。罗掌柜满意地暗自点头,接过了那个匣子。打开一看,里面每份酱菜都用精致的有盖的小瓷碗装着,一个一个整齐地摆放着匣子里;在瓷碗的盖子上,还贴着标签,写着酱菜的名字。再一看那个匣子,上面还雕着花纹,正中写着“百味居”三个字,看上去异常精美。
  “你们店里平常就是用这些东西装酱菜的?”他诧异地问。
  “正是。我们姑娘说了,任何东西,都得有精美的包装。像这种匣子装的酱菜,拿去送礼是最好不过的了。”
  第四部 美食连锁 第二百八十七章 罗家
  “价钱应该很贵吧?”罗掌柜看着这匣子,暗自赞叹,心里思忖着自己是不是也要弄一些这样的东西来装点心。
  “这一匣酱菜,卖二两银子。”孙浩道。
  罗掌柜点了点头。二两银子,并不算贵。如果是他要去送礼,一定会喜欢这样的东西。
  看来,这位陈姑娘,果然是做生意的好手啊他心里感慨。
  那天傍晚,林小竹果然让孙浩送了一匣子点心过来。里面仍是用装酱菜的小瓷碗装着,盖子上面写着点心的名字:老婆饼、钵仔糕、曲奇饼、凤梨酥、椰角。而匣子的一角,还放着一些花花绿绿的用纸包着的东西,两边扭着,跟一条金鱼似的,极为好看。
  罗掌柜拿起一个红色的纸包,一边打开,一边问:“这是什么?”
  “我们姑娘说了,红色的是水果糖,白色的是奶糖,绿色的是薄荷糖,黄色的是牛轧糖。”孙浩道。
  “哦?”罗掌柜看那红色纸包还有四、五个,终于按捺不住好奇心,把纸包打开,将里面半透明的糖放入嘴里,只觉一股清新的水果味,从那甜蜜蜜的小硬块里不断渗出来。
  “这东西,真不错。”罗掌柜连连点头。饴糖这个时代是有的,却都不是这样的味道和这种讨喜、方便携带的样子。罗掌柜觉得,这东西一定能大卖。
  第二天一早,罗掌柜便到了百味居,告诉林小竹,无论是点心铺子的事,还是酱菜坊入股的事,他们东家都同意了。如果林小竹有空,立刻便可以签合约。
  这回答是在林小竹意料之中的事,不过她还是很高兴。这意味着,她不用投入太多,便可把生意做大了,而且还找到了一个大靠山。虽然这样做,有把刘记点心铺子的麻烦招惹到自己身上。但林小竹明白,没有付出,便没有收获。如果没有这次的事,刘记的东家绝对不会理采她。
  于是接下来的日子,林小竹便又到刘婆子那里买了些人手,挑了两个最老实的做点心,再提拔最先买回来的四人做了管事。一面每日做点心卖给刘记,一面将刘府尹或买或租的另两个铺面开了起来。
  天下没有不透风的墙,刘记新出的点心都是林小竹那宅子运过来的,这个情况很快就被周记注意到了。这一日林小竹从铺子里回住宅去,走到半路,便有人拦住了去路:“这位可是百味居的陈姑娘?我们东家有事要跟陈姑娘商议,还请陈姑娘移步到清心茶馆一叙。”
  “不知贵东家是哪位?”林小竹停住脚步。
  “便是周记的东家。”
  “想来贵东家找我,是想要我把点心卖给周记吧?不好意思,我跟刘记签了合约,不能反悔的。只能请贵东家谅解了。”林小竹道。
  那人见林小竹一点面子都不给,顿时沉下脸来,道:“陈姑娘,我劝你还是识趣些好。要知道,我们周记的东家,可是东安王。”
  一字王为亲王,两字亲为郡王。这东安王,应该是一位郡王爷了。难怪秦寡妇敢这么嚣张。
  “莫不是东安王在清心茶馆?”林小竹倒是有些诧异。如果真是东安王,这一趟她还真不得不去。毕竟东安王的面子是不好随意驳的。但东安王会为一个小妾的点心铺子亲自出面吗?想想都不可能。
  那人的目光闪了一闪,不置可否。只不耐烦地催道:“快些吧,赶紧过去。”
  林小竹便知清心茶馆里等她的绝对不会是东安王了。她自然不会送上门去让那秦寡妇发落,看了那人一眼,道:“对不住,我忽然觉得身体不适,不能随你去了,还请见谅。”说完转身就走。
  那人是带了两个随从来的,一见林小竹要走,立刻上前拦住了她的去路。
  林小竹本是可以施展武功的,而且她知道秦寡妇也知道她有武功在身。现在派三个没武功的人来,必不想跟她发生大冲突,所以刚才并没运起轻功离开。此时见自己的去路被拦住了,转过身来,看着那人,目光沉沉地道:“怎么的?如果我不去,你们还想硬绑着我去不成?”
  那人来之前,得了秦寡妇的吩咐,并不想如何为难林小竹。不过见她如此无礼,脸上也并没有什么好脸色,不悦地道:“陈姑娘,你要知道,我们姨太太肯见你,那是你天大的福份。不过呢,我们姨太太是个讲道理的人,如果陈姑娘真觉心里有亏,不敢去见我们姨太太,那也无妨。只要按照我们姨太太说的做就行了。我们姨太太说了,如果陈姑娘肯断绝跟刘记的来往,把点心和糖果卖给我们周记,以往的事情她就不追究了。否则,像你这种无权无势的小人物,灭了你跟踩死一只蚂蚁那么简单。这件事,你可要想好了。这样吧,最迟后日,把点心运到我们周记来,价钱跟刘记一样。否则,姑娘就为家里准备七、八口棺材吧。”
  说完,手一挥,带着两个随从扬长而去。
  林小竹阴沉着脸盯了那三人的背影两眼,这才转身回家。一回到家里,她立刻派人把此事告诉了罗掌柜——自合作之后,罗掌柜便把他的住处告诉了她,让她一旦遇上这种事,就赶紧派人告诉他。她虽说有对付的方法,但此事是刘家引起的,自然要让他们去处理。
  罗掌柜的动作倒是快,不过两盏茶的功夫,他便亲自到了林小竹的住宅。让人通禀之后,到了前厅,见林小竹闲闲地坐在那里喝茶,脸色这才好看一些,深深地作了一个揖,道:“为了我们刘记,让陈姑娘受惊了。罗某在此替刘记给陈姑娘赔个不是。”
  林小竹听得这话,倒是佩服罗掌柜会做人。不过一句话一个揖,却是让人心里舒服,便是有气也发作不了了。她只得也回了个礼,道:“罗掌柜客气了。”
  两人坐下,又有人来上了茶,罗掌柜道:“陈姑娘放心,关于这秦寡妇的所作所为,已有人把话传到了东安王耳里。东安王那个人,为人还是比较正直的,听了此话秦寡妇必然会失宠。一旦失宠,这周记便不是她说了算了。”
  “但她要求我最迟后日便要把点心送到周记去。”林小竹道。
  “所以还请陈姑娘委曲一下,这几日搬到我那里去住。待得此事尘埃落定,再搬回来。我家人口简单,除了母亲和一个跟你差不多大的妹妹,还有一个五岁大的儿子。到时我会以我母亲的名义来接你,便说是亲戚,接去跟我妹妹作几天伴,便不怕世人说闲话了。”
  林小竹诧异地看向罗掌柜。罗掌柜对她一向冷淡而疏离,怎么这会儿却热心起来了?
  “陈姑娘不必多心,在下不会有什么别的念头。只觉得因为我们刘记的缘故,让姑娘的人身安全受到威胁,过意不去,这才出此下策。本来派些家丁来给你守院子也未尝不可。但东安王府的护卫,不是我们请的家丁能抵挡得住的。陈姑娘虽也有武功在身,但好拳难敌四手,又有这么多下人需要保护,到时出了事,受损失的可是我们刘记。”
  林小竹不过是诧异罗掌柜的态度,对于他的提议并没有反对的意思。君子不立危墙之下,谁知道秦寡妇会变态到什么程度呢?还是搬到罗掌柜的府上,避一避风头的好。她便问:“那罗掌柜打算如何安置我的下人?其中有三人可是做点心的,其他人也各有各的用处,一个也不能出差错的。”
  “男孩子都安排到各个铺子去,跟点心铺子的伙计呆在一起。想必秦寡妇只想找你的麻烦,对于他们,还是顾不上的。女孩子,便跟着姑娘一起到我家去,这样也不耽搁做点心和酱菜。我们家虽然家道中落,但宅子一直没卖,空院子倒是有几个,足够安置她们了。”
  见罗掌柜样样都安排妥当,林小竹便放下心来。送走罗掌柜,便命大家收拾东西。过了一个时辰,罗家果然派了车来,把林小竹和几个女孩子接走。而男孩子,本来就在铺子里忙活,罗掌柜派人一一通知下去,便都处理清楚了。为了保证宅子的安全,尤其是为了屋子里腌好没办法搬走的酱菜,罗掌柜又派了四个家丁来替她守护院子。
  林小竹坐着马车到了罗家宅子,刚一进门,便有一个十五、六岁的小姑娘迎上了上来,眉眼跟罗掌柜有五、六分像。她一见林小竹,便欢喜地道:“可是陈姑娘?”
  罗掌柜在一旁忙对林小竹道:“这是我妹妹罗春儿。”又对他妹妹道,“这位便是陈姑娘。”
  罗春儿走上前来,一把挽住林小竹的胳膊,道:“陈姑娘,你不知道我有多佩服你。我听我哥说,你可能干了。”
  “哪有什么能干?罗姑娘有娘和哥哥疼着,才让我羡慕呢。”林小竹笑道。
  “爹爹。”忽然从里面奔出一个虎头虎脑的孩子,冲着罗掌柜大叫起来。
  第四部 美食连锁 第二百八十八章 请你去王府
  “铭儿。”罗掌柜一见这孩子,眉眼里全是慈爱。拉过那孩子的手,指着林小竹道:“这位是陈姑姑,快叫人。”又对林小竹道,“这是我儿子罗铭。”
  林小竹前世是很喜欢小孩子的。这一世虽然在深山时有个表弟,却是个不可爱的。此时见罗铭粉雕玉琢,听了他爹的话又跟小大人一样郑重地行了个礼,声音糯糯地叫了一声“陈姑姑”,顿时喜欢得不得了,摸着他的头,逗他说了一会儿话。
  “陈姑娘,咱们进去吧。”罗掌柜见大家都站在那里,忙道。
  “啊,好。”林小竹这才拉着罗铭的手,跟着罗掌柜和罗春儿一起进了门。
  罗家的宅子果然很大,一共有四进,还带着一处花园。只是因为家境不好,失于修缮,木梁上的画已不鲜亮有些院墙也有些坍塌的迹象。°
  罗掌柜带着林小竹一路进了内厅,又转了几个弯,终于在一个院子门口停了下来,道:“你们就住在这个院子吧。”
  林小竹抬头一看,只见院子的拱门上写着玉苑两个字。跟着罗掌柜和罗春儿进去,只见院子里干干净净的。里面正屋连着厢房,一共五间,住她们几个人绰绰有