第 96 节
作者:青涩春天      更新:2021-02-17 02:22      字数:4811
  伴随着报幕员的声音,在她同学的欢呼声中,蒋婷婷走向了台前。
  今天刻意做了修饰,请人化了个浓妆。眼睛上面,不对,是上眼睑上洒了亮晶晶、金色的点点,我不知道叫做什么,弯弯的睫毛使一双漂亮的眯眼显得大了不少,更加精神。
  穿了一件淡蓝色的晚礼服,摇曳生姿。
  “由于准备的伴奏带出了点问题―――”报幕员的声音意外地响起,并作了一个停顿。
  “什么?”蒋婷婷一下子急了起来,本来心情就有点不太好,怎么关键时刻带子也欺负自己,转头就要冲到配音室。
  “蒋婷婷同学的伴奏,将由他的几位同学来完成。”报幕员半天才说出了她的下半句。
  贝思声响起,蒋婷婷自己都不相信地瞪大了眼睛,是陈大可。这可是他的看家本领。钢琴师的琴音缓缓飘过,正是《落雨的黄昏》的过门。
  随着蒋婷婷开口而唱,我身着白色演出服,手持一把吉它从幕后的一角缓缓走出,和着音乐的节拍,大步地走到了她的身后。
  蒋婷婷冲着我和大可眨了眨眼睛,轻轻地招了招手,表达着自己心里的感动。随即便投入到了音乐中。
  台下的观众都大声欢呼,以为这是事先安排好的。都是新人类,不喜欢循规蹈矩的东西,能在演出中看到出乎意料的事情,让大伙更兴奋,欢呼的意义甚至超过了音乐本身。
  蒋婷婷的演唱实力是毋庸置疑,在高中时就是学校的金牌歌手。而为了这次伴奏,我和大可也利用几天的时间作了充分准备。办咖啡馆的事情定不下来,我干脆把它放到了一边,和大可努力地练习,要给蒋婷婷一个惊喜。
  为了让大可心甘情愿地出力,当然主要让他在李玲玉那儿保密,这两套演出服就花掉了我一千多块。
  女的秀美,男的挺拔,加上优美的旋律,获得了全场一阵又一阵的掌声。
  不停地有法律系的同学喊出蒋婷婷的名字。其间甚至还听到了有个女孩子喊了声:“域逸诚!”是蒋婷婷的室友,都挤到了前排,而叫我的名字正是她们屋那个活泼可爱的小女生。
  早在演出开始前,我和大可偷偷溜到了后台,把我们的这个想法跟主持人说了一下,都是年轻人,骨子里都有些反叛。他竟然跟我们一拍即合,同意在演出时让我们上场,给所有人一个意外。这本来就是娱乐,能让大家高兴就是目的。
  一曲终了,场下大呼,“再来一曲要不要?”―――“要!!”,声浪一声高过一声。
  主持人也没有办法,主动地跑出来,打破了进程,允许再来一曲。
  蒋婷婷毫不推辞,走到我和大可面前,“来那首《一往无前》怎么样?”
  对蒋婷婷,我真是佩服,站到了台上,给人的感觉,她就是这整个舞台的主人,洒脱而自信。在这方面我就欠缺类似的锻炼,少有登台的机会。如果没有她的引领,我不知道自己会不会也能这般忘我、投入,尽情地挥洒自己的灵感。
  以前的蒋婷婷多是给我一种小女生的模样,不想在这短短的一个星期内,就两次见识到了她的不凡之处。
  《一往无前》是一首带点摇滚味道的音乐,与上首歌的节奏差距甚大,我与大可以前经常哼唱,不想蒋婷婷竟然选择了它。
  点头表示同意,叫上后台的工作人员,干脆把贝思抬到了蒋婷婷身后。
  激越的鼓声响起,我和大可陪着蒋婷婷肆意地演绎着这曲歌,唱出青春的激扬。前面的蒋婷婷衣裾飘飘,后面的域、陈白衣胜雪。
  很快全场的观众就同我们一样迷失在明快的节奏中,虽然以前没有合作过,但音乐是没有界限的,我和大可的合声与蒋婷婷的配合几可称作是天衣无缝。
  末了,不仅是我和大可,台下的同学也一起纵声放歌:“让我们向前冲-冲――冲―――”
  这次合作取得了巨大的成功,蒋婷婷的眼眸中浸满了泪水。歌声激动了每一颗年轻的心,大家给了我们如同明星般的欢迎,欢呼声一次次地响彻在礼堂。
  年轻是无所畏惧的,青春年华就该尽情挥霍,勇敢地向前冲,尽了力,流了汗水、泪水甚至是血才不会后悔。
  洋溢着王者之气的蒋婷婷给了我自信,歌声则给我了力量。
  第四篇 水木年华 第七章 馨香不语
  去春零落暮春时,泪湿红笺怨别离。
  常恐便同巫峡散,因何重有武陵期?
  传情每向馨香得,不语还应彼此知。
  只欲栏边安枕席,夜深闲共说相思
  回到宿舍里,曹宇还在工作,也就是忙着给我打工,嘿,小子挺能干的。
  “域哥,刚才薛雨萍打电话过来,说是你给的那块活干完了,让你有时间去拿过来。”
  “是嘛,干劲挺足。曹宇,这几天我比较忙,你就辛苦一下,抽个时间去拿过来吧。对了,你干的怎么样?”
  “好吧,明天就去。我这儿也就马马虎虎,可没她快,你看我刚写的这部分,这一段用的几个句子觉得不太舒服。”
  打开曹宇写的东西看了看,略作指点:“这儿太繁琐了点,直接用编译器就行,能省好多步骤。”
  也不怪大伙这么用功,上个月发了一次“工资”,曹宇拿到的就超过了三位数,现在他的收入只怕比他们一家七口人加起来的还多。他现在不仅自己的生活费不成问题,还可以给家里寄点回去,也对得起他每天晚上加班到零点。
  “好好干啊,曹宇。”给了他一个鼓励,我自己到一边去考虑事情。
  明天去查查自己的卡上到底有多少钱,再仔细地调查下学校的市场。向前冲,怎么也得搏上一搏。
  [莱雪]的王经理还是个很守信的人,几天后就打了电话给我,说他们吴总回来了,要我有时间过去谈一谈。
  定好了时间,拎着自己做好的可行性报告和企划书,赶往[莱雪]总部。
  “王姐,我来了。”正好看到了王经理在前面,人家还算够义气,比我年龄又大了些,叫声姐姐也不为过。
  “大学生来了,我带你进去,我们经理正在等着你呢。”一声姐姐,把距离拉近了不少。
  “域先生来了。”王姐把我带到了总经理办公室后,敲了敲门,听到回声后,开门让我进去,自己则没有跟进来。
  里面有两个人正在那坐着谈话,见我进去,同时礼貌地站了起来。我愣了一下,不知道哪位是吴总,只好说道:“二位好,我叫域逸诚。”
  这才打量着二人。其中一个中年人,精明强干,衣着整齐。另一个则明显不是国人,身材高高大大,穿着件夹克。高鼻子,棕色眼睛,一头灰白的头发,看不出确切年龄。
  “你好,域先生,请坐。我叫吴昌德,这位是敝公司的亚太区总监Green先生。”
  “吴经理好。Glace to meet you ,Mr。 Green。”
  我还算标准的口语让格林先生大感兴趣,这也得益于晨姐平时经常与我进行口语对话。
  他热情地向我伸出手来,“你好你好,域先生,真是‘英雄出少年’呀。”他对我们的礼仪还是很熟悉,一口汉语说得也还算流利。
  “格林先生过奖啦,还请多多指教。”
  “那里那里,我就喜欢跟年轻人一起做事情,‘初生牛犊不畏虎’嘛!快请坐。”这老外还挺爱掉书袋的,虽然用的不怎么是地方。
  没有太多的寒暄,吴经理很快就进入了正题,源于国外的公司别的不说,办事效率是很高的。
  “域先生,听说你有意加盟我们[莱雪],不知道对在高校办一所中等以上消费的咖啡店,你是怎么考虑的?”
  我拿出事先准备好的材料,一中一英,分别递给了二人。
  吴昌德和格林接过去仔细看了起来。这数日来我是一点也没闲着,不停地跑着做市场的调查,对学校的消费状况做了仔细分析。把结果进行了分类汇总,用电脑处理,做成了二份图文并茂的报告。因为是面对一家国外的公司,又专门做了一份英文报告,一并打印了出来。
  二人认真地看着,尤其是格林,不知道是非常认同,还要作为他们国人的一种礼貌,边看边点头。看完手里的,两人互相交换了看。放下材料后,两人又侧过头去,交换了一下意见。
  吴昌德先开口说道:“域先生,我们对你的材料非常赞赏,不知道你对前景是怎么预期的?”
  “吴经理,格林先生,目前虽然少有这种层次的消费场所进入高校,但我个人认为如果我们先做,未尝不是一个积极的尝试,学校里还是有不少潜在的较高水平的消费者。”根据调查所得,我尽情地进行发挥,大胆地侃侃而谈,发表自己的意见。
  等我说完后,两人又拿起报告翻阅了一遍,吴昌德说道:“域先生,你的这个思路非常好,调查也做得非常详尽。但是按照惯例,我们公司的加盟,是需要50万元的保证金的,听王经理说,你在资金的筹措上有些困难?”
  “吴经理,是这样的,我希望公司能够适当降低一下加盟费用。”其实经过几天的准备,我还是能凑齐这50万的,晨姐也说必要时可以给点投资,但我并不想用她的钱。而且,如果加盟成功,还需要有一部分资金来进行运作,周围金是必不可少的。
  “这个―――”吴昌德按响了桌上的电话,“王经理,请带域先生去休息一下,我有点事情要跟格林先生讨论一下。”
  我坐在接待室的沙发上焦急地等待着,也无心去动桌上的咖啡,尽管[莱雪]的咖啡味道非常不错。不知道这两人讨论会有什么结果。
  当我再次进到总经理办公室,看到吴昌德和格林已经站在那里等着我。
  我的心里大喜,不等他们开口,一双透视的眼睛就基本明了。看来他们已经准备接受我的加盟,甚至方才还就这加盟费的底价进行了一番商讨。
  这才是真正服从于市场经济的高效率经营模式,甚少考虑你的资历和资金状况,只要你肯用心,就会给你充分展示才能的机会。
  “域先生,经过我和吴经理先生的慎重讨论,认为你的计划很好,非常地有吸引力和挑战性。”满面笑容的格林率先开口。
  “我和格林先生研究过了,只要拿出30万元的保证金,域先生就可以加盟我们,成为[莱雪]的一分子。”
  可真有意思,保证金嘛,直接把底子给我不就完了,还搞这个,我又不是不知道。“格林先生、吴经理,我可以拿出30万,但为了保证足够的流动资金,我希望能够让我先交20万,剩下的部分以后再交清。”
  这就是他们商定的最低标准,二人互相交换了一下目光,格林眼中的赞赏之意更浓,这个学生可不简单,非常地有经济头脑,也一定能做好我们的分店。点了点下头,两人同时伸出了手来,与我紧紧地握在了一起。
  “好,域先生,那就这么决定了。你从王经理那里拿上合同,回去仔细看一下,没什么问题就签约,具体的问题跟她磋商好啦。只要你的资金过来,我们马上动工,一开业,你就是我们水木分店的经理啦。”
  “谢谢二位的垂爱,非常荣幸能成为[莱雪]的一员。那我就先告辞,不打扰二位啦。”适时地告退。
  “感谢域经理对我们[莱雪]的厚爱,能有你这样的青年才俊加盟,是我们的荣幸。希望你能努力做好,大展宏图。”格林还真会说话,够客气。当然末了也没忘了加上个成语,显示他的汉语功底。这老外是个非常务实的人,当断则断,能及时地捕捉到商机,他成为亚太区总监也绝非幸至,
  从王经理那里得到了合同,细细看看,难怪一定得要保证金。文本里面说得清清楚楚,店面的装修由他们负责,就是说我什么都不用管,也不必花钱,[莱雪]就会派人来进行装饰,以保持所有分店统一的风格。
  是一个占领市场,迅速扩张的好方法,店里的设备,原材料,都要由专门的部门统一提供,不允许自己采购。即能保证质量,又降低了采购成本,还可保障口味的一致。
  店员的服装自然也是统一提供,为了保证素质,每一个员工先要进行体检,然后去其它的分店里接受专门的培训,合格后才能持证上岗。
  开一家分店,公司的前期投入也不是个小数目。真好,这样省却了我不少的精力。要是让我去找装修队伍,再监督质量,可就太烦了,而且质量也不知道能不能达到要求。由他们自己的人来,就跟我没什么干系。
  更好的是,公司提供收款机和发票,由不营业的总部统一交税,又省去了不少的手续,省得自己还得各个部门?