第 44 节
作者:摄氏0度      更新:2021-02-20 06:16      字数:4891
  。”
  蓝宁暗自搓了一搓手。
  这叫人算算不过天。
  “一马平川”从“时间维度”手里头抢到了“童梦”,也因 “景阳春”的客诉事件挫败过“时间维度”,真真算一个同 行里的冤家了。这一次,看来又要狭路相逢。
  她以前并不在意她和关止夫妻关系上加一张竞争对手的标签 ,罗大年反而比她更在意。但目前来讲,她竟然开始在意, 且,还有一点点不好受和一点点担忧。
  关止不是个时常把公事挂怀的人,他也不会经常在家里办公 。一般饭后时光,他会消磨在看报和打游戏上头。如今他开 始做这等功课,这是一个令蓝宁紧张的信号。
  蓝宁把手捏了一遍,捏到结婚戒指上头时想,自己要不要对 关止撒个娇,让他心猿意马,再层层递进地软语温言,教他 放弃这个念头。
  但这太过下等了点。
  蓝宁抬一抬头,心想,怎么会惧怕?明明关止从未在她面前 展现过真正的业务实力,或有一星半点,但并不能代表全局 。她不能被之前的一星半点打败,这是挫自己的锐气。
  关止打字打到一半,抬头喝茶,就能看见蓝宁面色青红不接 的望牢自己,不知多怪异。
  他摸摸脸,又摸摸蓝宁的额头。
  “我脸上没米饭,你也没发烧,你怎么啦?”
  不过隐瞒不是蓝宁会选择的逃避方式,她讲:“我们公司也 想试一试这个项目。”
  关止笑道:“好啊。主管今次招标的饮食策划部门几个头头 认得罗大年,你们入场竞标,再正常不过。”
  蓝宁咬咬嘴唇:“但是我们没有得到任何有关的通知。”
  “这并不奇怪,对方邀请的竞标企业大多是他们曾经合作过 的国际大公司。”
  蓝宁的神情分明就在问“那为什么你们也有份”。
  关止是知道她的意思的,他讲:“我说了老岳见钱眼开,死 乞白赖弄来的入场机会。”
  “国内的民营企业有没有机会?”
  关止答:“同老外做事,有一点顶爽,他们重实力过于关系 。也许有的公司在过去给他们带来过丰厚利润,但是面对全 新业务拓展,我相信他们的利润核算部门和营销部门不会胡 来。”
  “完完全全就是实力的厮杀?”
  “没错。”关止用了一个相当诚恳的眼神,回望住蓝宁,他 说,“我没忘记很多年前,时维单枪匹马拿下了麦记的项目 ,那年他是不是得了国内十大营销人的称号?”
  蓝宁一听,心微微热起来:“你没有记错。”
  “所以,我们大家都还是有这个机会的。”
  那就是表示,关止异常欢迎同自己的太太进行一场公平公正 的比赛了。
  这滋味怎么说呢,蓝宁还是酸酸涩涩又有点欣慰的甜。
  这简单,这关止,一而再地把她的斗志激励起来。她自觉不 像好斗公鸡一般抖擞了鸡冠,都对不住他们的看得起。
  在商言商,各出奇谋,各争业绩,如果能够彪炳史册,则更 加的会生出一种英雄感。
  蓝宁一直记得时维在课堂上讲述“麦记”案例的自信。
  踏在中华大地的市场上,怎么不可令中华儿女有撸起袖子大 干一场的豪情?尤其这还事关“时间维度”的荣耀。
  蓝宁能够把胸膛挺起来。
  关止已不知不觉坐到了她的身边,用手在她的腰间轻轻一托 ,滑到她的衣衫内。
  “我想接下来礼拜六礼拜天,我们俩都没空了,所以——”
  他的唇先压下来,给蓝宁来了一个措手不及。
  蓝宁是想要推开他的,但动作柔软,反倒似欲迎还拒,让关 止更为情动,抱着她进了自己房间,三下五除二地除去彼此 衣衫。
  蓝宁用手蒙着脸,羞涩难当,因为她的心中也潮热难当。不 过是他微一挑逗,她就要失控,先败了一场。
  她弱声提醒:“套子。”
  关止手脚都忙不停,闻言暗咒一声,翻身翻箱倒柜,然后说 :“没了,上回被偷了就没买。”
  转身又抱住蓝宁,亲到她的胸脯上头,讲:“你不会让我现 在去买吧?我现在出去就是裸奔,会吓坏外面的阿狗阿猫。 ”他再不给蓝宁找借口的机会,把位置一调整,就进入她的 身体,与她合而为一。
  如此便是一个春风沉醉的夜晚,可以让蓝宁在翌晨犹带春色 ,面色好的不得了。
  关止照例是要睡懒觉的,她给他留好了早饭,还把他的衬衣 拿出来烫好,临走之前往他房里张了一张,他裸睡的习惯真 不大好,蓝宁摇头笑笑,替他关好了门。
  她以前从来不会做这样的行动,蓝宁走到阳光底下,才恍觉 。再回头看一眼自家的窗户,玻璃闪亮,迎接朝阳,心里暖 和而且自在。
  蓝宁一直到了公司,都带着这种自在惬意的心情。微笑着对 每个人道早安。
  碰到罗曼,她见她捧着茶杯发呆,就好意敲敲她的台面。
  罗曼清醒过来,讲:“方珉珉辞职了。”
  蓝宁的手指停留在桌板上头。
  不断有人见微知著,排铺后路,这等职场的见异思迁,并不 足为怪,也不好随便指责。
  罗曼说:“有猎头挖她去美国的那间4A,她已经一个月没有 接新的任务单,能够理解。”
  罗曼讲完,还对住蓝宁勉勉强强笑一笑。
  罗曼的沉重,让蓝宁也沉重,她问:“罗总签了辞职信?是 不是还有其他难处?”
  “她会带着企划部一个主管一起走,两个人同传统行业的私 企很熟,美国佬知道中国民营企业正在茁壮成长。”
  这就是最大的难处,好好的部门结构就此出现缝隙,还十分 的大,难以填补。走的人,还带走了一份难得的资源。
  蓝宁突然想,这算不算是对“时间维度”曾助纣为虐的惩罚 ?
  目前“美达”已经全面停产整改,刘先达面临下台危机,几 位涉及贿赂有关部门的副总也被查处。完完全全的风声鹤唳 ,乃至波及到“时间维度”。
  这一跤不但重而且惨。
  罗曼讲:“连行业协会都对我们点名批评,昨天跟着小叔叔 去开会,会长讲我们在这个行业里头造成不好的影响,小叔 叔被批得灰头土脸。”
  蓝宁往罗大年办公室看过去,他此刻也够灰头土脸,对着对 面坐着坦坦然然的方珉珉,不知说了些什么。
  蓝宁说:“方珉珉也是老员工了。”
  “打工的不一定非得要爱上自己的公司,她的选择情有可原 ,我们不好说她什么。”
  罗曼的话,让蓝宁在心头轻轻叹赏了一回。她听过类似的话 ,是陈思说的,如今罗曼说了同样的话,态度却这么宽容。
  她问罗曼:“你不会辞职吧?”
  罗曼摇摇头:“我怕是最有资格和‘时间维度’同生共死的 一份子。”
  她说得温柔却又气概。
  蓝宁握住她的手:“不不,没有同生共死这么恐怖。不过, 我们可以喘一口气,让别人对我们改观。”
  罗曼原本稍稍丧气的表情回复了些许神采,她看到蓝宁神采 奕奕,不禁也生出了兴趣:“你有什么好路子?”
  :虽然渴望大家拔毛,但是大家不要只留“拔毛”俩字哈 !那是会被删掉的。
  十九(中)
  蓝宁从包里拿出一叠资料。
  昨晚人疲马倦以后,关止在她的耳朵边上讲:“别说我赖皮 ,他们给的基础资料都在我电脑里,你明天早上勤快一点拷 到单位里头去。”
  蓝宁本来的姿势背对着关止,听他讲完,转过身来,还没有 调整好面部表情,关止已经打了个哈欠闭好了他的眼睛。他 说:“你想亲我的话,明晚吧,我怕你一下收不住。你明天 是要上班的,要是挂两个黑眼圈,多损害白领形象?当然, 如果你想要的话,我是可以牺牲一下的。”
  蓝宁是笑着掐了掐他的脖子。
  这一叠资料,正是利华美洁发给各应标公司的基础资料。他 们致力于中国市场的调味品推广已逾经年,年前曾以饮食策 划部门为首,配合一线销售,做大客户推广和调研。这便是 最初利华美洁通过罗大年与“景阳春”建立的合作项目。
  但是,还不够。
  在现今金融风暴致使消费萎缩的前提下,钢性需求占据市场 主导,直接面对个人消费者建立合适渠道的任务,利华美洁 依旧没有放弃。
  他们尝试过通过兼并和收购的方式,占领国内民族品牌,将 之渠道尽收囊中。可惜效果不佳。
  原因一,利华美洁在进入中国市场前期,就用这种简单粗暴 又狡诈的方式买下许多中国日化品牌及其建立起来的销售渠 道,但中国企业在成长,在足够开放的市场下,逐渐懂得取 舍利弊,图短利而短视的行为愈加减少。利华美洁在收购兼 并国内调味品企业上头,竟然屡次不能得手。
  原因二,他们建立饮食策划部门,目的是辅助一线的调味品 销售,但金融风暴来临,国内中高端餐饮场所的消费萎缩, 连带影响了原料进货量的萎缩,而丽华美洁的价格又较国内 品牌甚至日本品牌为高,再贡献智囊服务,在成本上头还得 败下阵来。他们认为亲近终端消费者,减少中间环节解约成 本方为上策。
  于是便有了本次的招标,他们想要通过外脑,汲取意见,对 建立全新的面对终端消费者的渠道起到帮助作用。
  罗曼听完蓝宁的阐述,闷声不响思考半晌。
  她说:“你真行啊!连分析都做好了,把客户的需求罗列的 这么清楚。”
  蓝宁但笑而不语。
  其实分析全部是关止做的,他用红字标注在对方提供的资料 之间。这大大节省了她阅读资料再做结论的时间。而且,关 止做的结论,不但详尽,且还一针见血。
  他还用蓝字在资料下头加了一句:“老岳,你确定要投诚洋 人?”
  但蓝宁有别个想法,她对罗曼讲:“他们在本地先试运行, 而后推广至全国。可想而知,全国市场有多大,影响会有多 广。而且开放市场下,如果运营得当,让消费者得益,我们 也算不辱使命。”
  罗曼抱着手臂,又把蓝宁提供的资料看了一遍,再看下头一 串的竞标对手。
  她说:“这一间,还有这一间,这间,他们都是业内翘楚。 ”
  蓝宁讲:“是的,但是他们一贯服务国外企业,对国内市场 未必比我们更加了解。”
  “利华美洁没有给我们招标通知。”
  “毛遂自荐自古有之。”
  “蓝宁,你有几成把握?这意味着未来的一个半月,我们需 要全神贯注在这个项目之上,尤其,方珉珉辞职,企划部无 人。”
  “罗总宝刀未必老。”
  罗曼笑开了,她又握了握蓝宁的手:“我一直在想,和你携 手共事会是个怎么样的情形?”
  蓝宁反握牢她:“我们一直是同事,不是吗?事不宜迟,我 们需要寻信息部门搜集更多资料,做好更多的市场调研。”
  罗曼说:“罗总那边,我来汇报。”
  蓝宁想,她越来越没看错罗曼,她话头醒尾,比谁都能快速 明白情势,还能做好最佳的调配工作。以她同罗大年的亲属 关系,自比同罗大年暗中有意见的蓝宁更易去做这个说客。
  一个公司内,有这样的皇亲国戚,未尝不是一重福气。她答 :“行。”
  如此便两厢分工,真是事不宜迟,蓝宁火速与信息部的头头 会晤。
  对方答允接受对利华美洁调味品市场销售情况的调研任务, 可是也抛出了个难题。
  “谁来做全案策划?”
  蓝宁用手拍了拍额头。
  她说:“我。”
  “谁来做客户联络?”
  她说:“罗曼。”
  “可有通知书和任务单?”
  蓝宁答:“罗总会发邮件通知。”
  对方答:“那么我等通知,我需要把上一个阶段‘童梦’的 调研停上一停了。如今来看,我们没有时间做积累工作了。 ”
  这便是一个充分的理解和充分的支持。蓝宁颇有几分感动。
  对方又讲:“能够脚踏实地做好事情,是工作的本分。就拿 ‘童梦’来讲吧,他们的新产品逐渐锐减,去年也就搞了一 个展览会的招标,其他的国内展览都草草了事。原来高层都 钻到金融圈子里去了。”
  蓝宁拉了椅子坐了下来,认真听下文。
  “罗总还想多多了解‘童梦’需要好争取下笔业务,我认为 大可不必了。金融风暴扫过,A股市场和H股市场从高位回落 ,大退潮以后才有好戏看。巴菲特说过‘只有退潮了,才会 看到谁在裸泳’。我看‘童梦’,玄?