第 7 节
作者:负债赌博      更新:2021-02-19 17:10      字数:4757
  时要她过去说话,并嫌弃她的待客之道,让她头痛不己。
  见小姐总算回过神,碧玉的眼睛往右一瞥,说道:「小姐,闵大爷来了。」闵忻正,所以刚刚不是在作梦?
  她连忙起身,看见含笑的闵忻正,及射地朝他客气点头。「闵大爷,请坐。」
  碧玉心底不悦,却还是没失了礼数,她将满桌子的紙笫拾掇整齐,再倒一杯茶放到闵炕正身前,便退到尹霏身边站着。
  碧玉不开心,闵忻正也没多乐意,身为大丫头,届然把屋子管成这模样,主子休憩、自己离开,却没在门外留两个人守着,让个陌生人长驱直人,这是玩忽职守吶。闵忻正寒声道:「你下去吧,我有生意和你们家小姐讲。」
  生意?诓一次不够,还要再来一回吗?不必,六百斤茶够他们喝破肚子了,再来六百斤,他们连饱都不必吃了。碧玉从箠子轻哼一声。「碧玉,你到门外候着。」
  她嘟起嘴,瞥了主子一眼,须臾才心不甘、情不愿的道:「奴婢就在外头候着,小姐有事喊一声,奴婢马上进来。」
  主仆俩的眉来眼去,让闵忻正明白了两人关系,她对这个小婢女还挺倚重的,难道尹霏身边除了她之外,再没有其它人可以商量?
  碧玉出门,尹霏立刻转人正题。「闵大爷,你有什么生意想同我谈?」
  「在此之前,我想确认一件事。」暂且放下碧玉之事,他似笑非笑望向她。「闵大爷请说。」
  「方才尹姑娘见到我,说了句奸商什么的,姑娘口中的奸商指的是闵某吗?」
  「不是。」尹霏的嘴巴比脑子更快做出及应,没办法,她谎话是为了保护自己,所以说谎无罪,自保有理。「那么姑娘指的是谁?」
  「是……是一个恶霸买家,我的茉莉花茶光是成本一斤就一两三百文,他硬是用三百文价钱给买去。」闵忻正眉心皱得更紧,他知道她不是故意的,但她骂的还是他。
  那斤茶叶,是他着人去买的,还要下人尽全力压低价钱,他买茶、喝茶,最近每一天、每一顿,喝的都不是闵家茶而是尹家茶。
  那个茶,味香、性甘,茶入腹,润喉回甘,而淡淡的花香在唇齿间化开,教人难忘,就像她这个人,总会不自觉地让人一再一再想起。
  她的茶会大卖,他有预感。
  见他久久不发一语,她赶忙把茶端上。「闵爷,您尝尝,这是我用向你买来的茶制的。」在茶水递出手同时,她灵机一动,想到把损失压到最低的方法了杷那六百斤茶及销给他,
  想到法子同时,她的眼光闪了闪,一抹狡狯滑上脸庞……倏地,她收起过度的欢快,提醒自己切记,千万不能表现得太急迫,好像那些茶没人要似地,虽然那些茶真的没人要。她的表情全收进他眼底,她那点小算盘,他不必动半分心思就看得一清二楚。
  他慢慢喝茶,半晌不说话,尹霏看不出他在想些什么,难道他不喜欢?完蛋,他是她的最后一站,要是没办法顺势下车,恐怕她就要直达贫民窟了。
  「阅大爷,其实这茶还有另一种喝法,味道会更好,你想不想试试看?」还有别的喝法?闵忻正问:「怎样的喝法?」
  「不知道闵大爷别院里有没有蜂蜜和冰块?如里有的话,可不可以派人送一点过来?如里没有蜂蜜,糖也可以,只不过味道会差点儿。」她想做凉茶?不会吧,茶凉涩口,她在想什么?尽管他心存疑虑,却还是喊了李军去拿东西。
  同时间,尹霏也让碧玉下去,把所有的工具都带上来,开水烧热、冲泡花茶,她先把茶闷上片刻,搅拌过后,又重新闷上。
  桌子上摆满奇奇怪怪的东西,盆子、凿刀、大碗、铁管……还有个用细铁线交织、做得像杨杓的东西。
  拿这种东西冲茶?岂非把茶的风雅全给丢弃了?
  「这是什么?」闵忻正拿起一个怪模怪样的杯子,分成三截,下头是长杯、上面盖起半颗球,球上还有个小盖子,是铁制的,打开最上面的盖子,可以看见半球上方有许多洞,那洞要用来做什么?他想不透。「它叫摇摇杯,待会儿泡茶用的,有洞的杓子是滤网,廚子也有相似的东西,只不过是木头制的,洞要大上许多,可以将面条滤干。」她对他一一解释。
  尹霏观察过壶里的茶色后,拿起滤网,把茶叶滤进大碗里放凉。
  闵忻正这才明白滤网的用处,相当好用,连半点茶叶渣子都不会喝进嘴里,他在心底忖度,倘若把滤网放在壶嘴处,倒茶时,不就可以把茶渣全滤干净?是不是能把滤网做成小球状,把茶叶放在球里,再放进杯中泡?
  他是个举一及三的男人,一点小东西都能让他看出无限商机。
  待李军带来尹霏要的东西后,她立刻动手,用一种前所未有过方式调制花茶。
  她先把冰放在盆子里,用凿刀刨成碎冰,再把蜂蜜、冰块、花茶,一一放进揺揺杯里,盖好盖子,欢手握紧,猛力揺晃几十下,直到里面清脆的冰块撞击声变得圆滑微小,她才打开最顶上的小盖子,往大碗里头注满茶水。
  闵忻正终于明白圆球盖上的小洞是用来做什么的,它可以把冰块阻在杯里,只让茶水顺着小圆洞流进杯里。
  茶香、花香再加上新添的蜜香,闻得人口齿生香。
  最后,尹霏将细细的铁管插进碗公里……好吧,她承认有点不伦不类,但资金不足,实在没钱再打造琉璃杯,否则在杯缘放上一颗红櫻桃或水果切片,肯定好看到不行。
  「请用。」她把碗公递给闵忻正,示意他用吸管吸一口。
  他顺着她的意思,把嘴凑往铁管边,很怪、非常怪,但……冰凉香甜的茶水顺着铁管滑入他的喉咙,触电似地,他硬硬的五官化成柔和线条,真好喝……
  「怎样,喜欢吗?」
  「很好。」
  「所以……你想不想同我合作?」她直接拉入正题。「你打算怎样合作?」
  「我们合开一家冰茶铺子,成本你来计算,你订价格、出资金,我出点子,除了茉莉花茶,之后我还打算推出桂香绿茶、奶茶、玟瑰香片、柠檬绿、金桔柠橡……」听见他松口,她的话突然多了起来,把商业机密这回事给抛诸脑后。
  他没等她说完便揺头「不成。」
  「为什么不成?」她直觉及问。
  「这个花茶的成本高,一杯至少得卖三、五百文,但会在外头喝茶的人,多是贩夫走卒,不会愿意掏这么多钱来喝一杯冰茶的,何况你的茶再好喝,要吸引别人走进门,还得有一些旁的东西,比方糕饼点心,比方饭食酒肆,那么茶的香美就不会变成吸引别人的重点,所以……」
  「所以……怎样?」她的心随之提高。
  「所以你把茶卖给我吧,还有揺揺杯和滤网。」
  「你要把所有的生意独吞?」
  她那表情,好像他吞的不是生意、是她的生命,闵忻正失笑,没有阻止她继续往下说。
  「如果你卖给我的茶不是那么没道理的贵,成本就会大大降低,再过一两个月,天气热起来,茶铺子生意就会爆满,所以问题在于你,不是茶叶,更不是这门生意。」她气极,奸商想独门独户赚大钱,连半杯量都不肯分她一份。
  闵忻正扬眉,她果然知道自己被坑,所以那句奸商指的果然是他。
  见着她气得红扑扑的脸庞、闪亮亮的双眸,他竟然觉得她很美丽,有股让人不舍得别开眼的气质,他看傻了眼……
  这样勤奋上进的女子呵,怎么能不帮她一把?好吧,他承认,他喜欢她侃侃而谈的自信模样。
  「你那么好、那么独一无二的茶叶,真舍得贱卖?一杯三文、五文,不多久,满衔都是这种茶铺子?」
  「他们没有我的制茶技术。」她说得信心十足。
  「是吗?是把茉莉花焙干,与茶叶密封到一块儿,让茶叶吸取花香,还是把花和茶叶一起烘焙?这种茶,只要茶农喝过一次就不难做,了不起多试个几回,一定可以试出不差的质董,要不要打个赌,我明天就让人去试做。」
  他的意思是她的茶没什么了不起?失望漫入眼底,看来这笔生意,她赔定了。
  他见不得她垂头丧气,柔声道:「其实你的想法并非完全不可行,只不过,要开就开最好的,不能像你想的那样,卖廉价的茶水。」
  「我们的铺子要能够用顶级的花香吸引文人箠客,我们卖的不只是外面品尝不到的好味道,还有文雅风流,所以它不能是间价廉商铺,而是奢华昂贵的品味。」所以他不是不做,而是要做大、做地标、做品牌,不像她的心那么小,只想赚点小钱漉日子,而且最最重要的是他刚刚说「我们的铺子」o嘴笑咧开来,她问:「所以我们的店要开很大?」
  「没错,这样才对得起你的茶叶,不过目前条件不足,这茶,还需要做一点功夫。」
  「什么功夫?要找个好铺面吗?」
  「那不是问题。」在京城,他有上百个铺面,就算都不合适,要再买几个铺面并非难事。
  「不然问题是什么?」
  「店铺一旦开下去,就必须确定花茶的供应量源源不绝,生意好的话,那六百多斤的茶叶根本撑不了多久,生意不好的话,那些茶叶也不能放太久,所以在那之前,必须先找到几块地种花、建茶场、培养制茶工。
  「况且花茶的名气尚未打出去,夕卜头的人根本不知道这是什么东西、好喝在哪里,因此铺子开张之前,必须先让百姓知道市面上有种珍稀的茶正在流行,让他们听过风声却不易买到,等铺子开张,不管是好奇或慕名而来的顾客,都会替铺子带来一股风潮。」
  真是考虑周详,里然是大商人、大企业家、大老板,做事深谋远虑。
  她崇拜的眼神落在阅折正身上,大大地满足了他。
  「所以现在呢?要把那些茶封存起来吗?」
  「不,我打算把它们分成三部分,笫一个部分,把茶叶、摇摇杯、滤网,再烧几组青瓷杯,以及这个……」他拿起细铁棒,用眼神询问她。
  「吸管。」尹霏回答。
  他接话。「以及吸管,做成一整组,用楠木盒子包装起来,派几个能言善道的小廝送进宫里以及各大王府,并且向他们示范抱法。」
  「你打算从宫里、王府里往外头传风声?」
  「没错,笫二个部分放在店里卖,但只提供冰茶泡法,不卖揺杯、茶具。」未经揺晃过程,不会产生绵密的气抱及香味,泡出来的效果定不会比日后铺子卖的好。
  「最后的部分呢?」
  「暂时封存起来。」
  「为什么不卖?再过不久,茉莉花开笫二轮,就可以制新茶,紧接着八月就可以做桂花茶、玫瑰花茶了呀。」他是担心东西不够卖吗?
  「不是不卖,而是在等,等口碑流传出来、价格哄抬得够高后,再把最后那些茶卖出,以获得最大利益。」
  「我懂,你想造成物以稀为贵的印象?就像名牌精品,让买得到的人觉得骄傲,买不到的人心生羨慕,想尽办法攒银子,好在下次抢到前头。」这会儿,他又觉得她聪明了,不过些许,她便了解自己的心思,简直是匪夷所思。
  闵忻正望着她,赞赏一波接一波,他不知道她还能带给自己多少惊喜,但他对她的心思己是波涛汹诵,再也抑制不住。
  如果可以不顾一切,把她带到自己身边?如里可以逆天转命、强留她在生命里?如果……
  他从来不相信「如果」,他认定把如果放在嘴边的人,是因为没自信、没出息、没有做好准备。可是今天,他心里有无数个如果,无数个他无法透过盘算而解决的「如果」o心微微抽痛,在面对她的笑脸的时候。
  「所以……」她见他久久不言语,尹霏轻扯他的衣袖,催促问。
  她并没有碰触到他的身体,只是小小的扯了扯衣袖,他的心便悸动不己,他很想靠她近一点、再近一点。
  她不知道他在想什么,只是等不及的问:「所以这六百斤茶是你向我买,还是两人合作?」
  闵忻正回神,苦笑,「你希望怎样?」
  「我想先听听你给的价钱。」如果他还是像以前一样奸商,她……唉……看她一脸防备的表情,他心下歉疚,他再也不会伤害她了。「如果你想把茶叶卖给我,我给你一斤茶六两银子,摇揺杯、滤网和吸管我各用一百两银子买下,添添减减,四千两银子成交。」咚,心揸到大鸣钟,四千两银子……她像被塞上云霄飞车,身子快速旋转、灵魂飘散,心脏震颤不己。
  碧玉人站在门外,每句话都听得认认真真。她拚命对尹霏点头,说好、说好、快点说好呀,有这四千两,省吃俭用一些,他们就不会活活饿死,还可以多买几个年轻力壮的下人回庄子,好好把绿_给打理