毕竟在此之前，这个广告词就早早的挂在了门口了。说明了乞巧节这一天会便宜两成，但是仅此一天。
  所以有点条件的都会赶着在这一天来买，而那犹犹豫豫的也不会放过这个好时候，都来看看是不是真的有人花大头钱。
  家里没有其他女人，没有人能够给珠儿做托儿了。不过好在董小漫平时还算好客，结交下了几个女眷。
  两个波斯女人联袂而来，当着众人的面花了重金买了一套首饰。正是富贵吉祥的套系，说是要给自己一个好彩头。
  董小漫非常感谢她们的帮忙，随之而来的有一个蒙着面纱的女子。一身黄色的衣服，娉娉婷婷的很有气质。身后跟着四个丫鬟，一看就应该是大户人家的女儿。
  那姑娘走了半天，指了指桂花系列道：“我是九月生，九月桂花香。我要一套桂花首饰，给我包起来吧。”
  珠儿见是大客户，连忙上前亲自招待。一听那女孩要桂花，不由得尴尬一笑：“这位小姐，咱们家每一款首饰都是独一无二的。这桂花不够全套得了，银的就不说了单说这金子做的戒指、耳环、项链早就没了。”
  那姑娘蹙眉，犹豫了一下又问道：“那翡翠的呢？”
  “翡翠的，卖出去一对镯子。”珠儿不要意思的答道，心里有些埋怨为什么当初就要做什么独一无二，现在眼看一笔大生意要飞走了。
  董小漫见状走上前，站在那小姐的身边上下仔细打量了一番。笑着说道：“不是没有别的，不过是价格实在是昂贵。咱们又怕做出来卖不出去，顾没做那么多上乘的。羊脂白玉的，姑娘若是喜欢可以今天交了订金的。咱们约定了日子，做好了给您送过去。”
  珠儿心想果然姜还是老的辣，自己还是不如董小漫老道啊。
  那姑娘点点头：“大概要多久才能做好。”
  董小漫心想，这羊脂白玉我要买也得有一阵子，若是说的太久怕也是太难为人家了。遂开口道：“不知道姑娘想做什么用？您知道这慢工出细活。。。。。”后面的丫头嘴快道：“咱们家主子想做陪嫁用，十月份就要出阁了呢。”
  “春香！”那姑娘出口斥责，却也没有生气。
  董小漫笑呵呵道：“十月啊，那倒是可以的。两个月之后。一定给小姐送到府上去的。小姐现交一些定金，咱们立下字句。到时候咱们若是迟了一些，耽误了小姐的终身大事可是要承担责任的。按照本店的规矩。是要三倍奉还的。”
  当然交了钱，你若是不要货了，订金是不能退的呦。这话董小漫没说，不过待会的字据上会写明的。
  两个人签了字据，各自拿了一半。珠儿开心的眼睛眯成了一条缝。董小漫见那财神爷要走。连忙起身相送，一边走一边还说道：“先恭喜姑娘了，也不知道什么样的福气人儿能娶到像姑娘这样的人物。不知道姑娘属相是什么，若是不嫌弃到可以看看属相的饰品。”
  那丫鬟捂嘴嗤笑：“咱们家小姐属兔的，你们这里也没有全套的了。难道还要订做一份？”
  董小漫笑盈盈的说道：“谁说一定要戴自己属相的？就不能买一套未来夫君的属相？就当做嫁妆罢了，将来过了门带给夫君看也是好的呀。这说明你心里有他。我就有这样的客人呢。”
  果然那姑娘止了步子，转过身好奇地问道：“还真有这样的人？”
  董小漫见旁边的人都竖起耳朵听，轻咳一声装模作样的说道：“当然啦。那个客人说啦她相公在外头打仗不总回家。她担心他也思念他，恰巧那人属老鼠的。就买了一个老鼠的玉坠子戴在胸口，也当是自己心里的一种安慰。”
  那丫头听着新奇，心直口快脱口而出道：“我们家姑爷也是个将军，将来也不会总在家里呢。”
  此话一出。那姑娘顿时有些羞恼了。连忙大声呵斥，那丫头吐了吐舌头不吭声了。
  董小漫一听：有钱人啊。还不吭这种人吭谁去啊。
  连忙上前拉着那姑娘去了喜字区，让她看了看那里的饰品。小声道：“你瞧见了，我这里头肯定是没了全套的了。就是订做，也不会做的一模一样的。成亲么，就要是要生一世一双人，要的就是独一无二。你若是觉得买一套你未婚夫的属相太羞人了，你可以买一对戒指啊。男人都带着玉扳指，尤其是你家那样有地位的男人。你们两个人用同一款的首饰，我要人在里头刻上你们的名字。他的扳指里刻上你的小字，你的戒指上刻上他的名字。这就是独一无二啊，你说对不对？”
  那姑娘有些心动，可是又怕人家说三道四。董小漫当然理解这少女的心事，笑呵呵的大声说道：“瞧我这张嘴，都让姑娘花了这么多钱了。姑娘你若是想知道你那套首饰的做工进展情况，就叫你们家丫鬟过来问便是。若是觉得丫鬟学话学的不明白，我们母女二人也可以登门拜访的。只要你有任何的要求，咱们一定尽力做到。”
  那姑娘显然是个通透的人儿，董小漫一说她就明白过来。这个场合不方便她一个姑娘家说什么情意绵绵定情信物的话，去自己家里呆在自己的闺房里又有谁知道呢？
  没过几天，整个城市里就有一种风气。那就是但凡丈夫外出不在家的，妻子们都流行身上带一个饰物，来表达自己的钟情。也有那即将离家的丈夫，会买一个带有自己属相或者其他的饰品送给妻子，作为两两相依的佐证。
  正文　第二百一十七章
  “我真是太佩服你了，这做生意里头居然有这么多的学问。”珠儿送走了最后一名客人，崇拜的回头看着一脸疲惫的董小漫。
  “有什么可佩服的，你忘了我当初也是在大街上吆五喝六的卖江米条了？不过就是做的年头多了，比你精明那么一点点。在一点呢，年纪比你大懂一些人情世故。”董小漫揉了揉太阳穴，今天还真是有点累呢。
  顾不上整理账册，珠儿兴奋的说道：“旁的我不知道，但是我知道你一出马就能给卖出很多钱。我就不行了，我常常都是后反劲儿。等我想好了怎么说，客人都已经走了。”
  见珠儿有些泄气，董小漫呵呵一笑道：“你才当了几天的老板娘？我当了多少年的老板娘？我当时又是伙计又是老板娘的，还要负责采买要自己亲自做要推车吆喝还要算账。你想想你，有小虎跟二郎帮着你进货、有专门的师傅做、还有账房给你拢账多幸福啊。你只需要接待大客人，小来小去的你就坐在后面歇着让伙计去招待就行了。”
  珠儿蹙眉道：“大买家一定要我亲自来么？”董小漫神秘的一笑：“当然了，你记住了人家但凡想买一大笔首饰的都是有用处的。要么就是为了嫁人，要么就是为了争宠，要么就是为了炫耀。你不能在价格上给她们便宜一文，因为你便宜了人家的心里就觉得不值得了。你可以彰显你的大度，送一个小饰品啊。哦对了，我想起了一个计划。”
  董小漫眼睛一下子就迸发出光亮，拉着珠儿准备回家两个人好好地商量。两个人在路上的时候，董小漫突然想到了一个问题：这是珠儿自己的店铺，自己若是处处都插手，会不会太过分了呢。
  想到这里董小漫赶紧开口询问：“我本意是想多教你一些。不是想给你做主的。若是你觉得我管的太多，你大可直接跟我说。我不会怪你不识好人心的，毕竟我最大的希望是你能够成长。只要你成长起来了，我就可以放心的去忙我喜欢的美食事业了。”
  听董小漫这么一说，珠儿十分的窝心：董小漫处处为自己考虑，甚至连自己的心情都考虑到了，自己能有什么不满意的？“我没有想那么多，我只是想快点学会了，好让你轻松一下。我怎么会怪你呢，你开过那么多的店。做过那么大的生意，你就是我的先生一步一步的在教我呢。”珠儿这么一说，董小漫放心下来。
  两个人回到家里就钻到了珠儿的院子里。不知道在研究什么。连晚饭都是让下人给端过去，两个人一边吃一边商量着。
  二郎跟小虎对着三个孩子，不由得叹口气：“咱们家是不是太阴盛阳衰了，两个大男人天天闲在家里，女人都出去挣钱去了。”
  二郎最近压抑得很。觉得自己就像家庭主夫了。早上一家人吃了早饭之后，孩子们去上课，老婆跟女儿去店里。中午厨房做好饭，带着孩子们吃完饭，人家接着上课，自己接着无聊。晚上大家都回来了吧。嘿，好家伙忙的连饭都不出来吃了。
  小虎也不大高兴道：“我还想着今天她们赚了一笔，大家一起庆祝一下呢。难道赔了？躲起来哭了？”
  二郎冷哼一声。让人叫尔婷过来问话。一听尔婷的答复，两个男人更是奇怪了：“既然赚钱了，还躲起来干什么呢？”
  “所以说，像今天的大客户以后还是有的。你可以这样规定，凡事买了多少钱的就送什么样子的礼物。这叫做积分换礼品。这个制度更能够让女人们卯起劲儿来买东西。”董小漫想起后世各大商场都有这个vip制度，想借过来用一用。
  “这个我知道。咱们家的济世堂就有这个制度。好在每一笔生意都有记载，只是客人太多咱们怎么能记得过来呢？”珠儿很是赞同这个决定，好在她并不是一点商业头脑都没有，问到了点子上。
  “这就需要记录了，不过这个记录就是你一个人的工作了。这就是我刚刚说的核心所在，所有的客户必须掌握在你一个人的手上。”董小漫严肃的表情，让本来轻松地聊天环境变成了真正的会议了。
  “我教你的数字你还记得么，1234567890这十个数字。我不是告诉你每一天怎么写了么，你呢可以给每一个客户一个小牌子，上面写上这个符号。告诉他们，这就是他们的身份牌。将来积分到了一定数额，就会送给相应的礼品。”董小漫抛砖引玉，说了一个日后珠儿管理上颇为有特色的模式。
  “比如今天陈家二小姐订了一套羊脂白玉桂花饰品，我可以写上77两个符号在木牌上。将来到了一定积分，我可以翻看那日的账目，这样子就一目了然了。不过，要是有人没有在咱们家买首饰，可偏偏拿出了一模一样的饰品怎么办？咱们家的东西，又不是不可以模仿的呀。”珠儿提出了一个关键性的问题，董小漫也是没想到。
  “恩，这样好办。咱们从今以后凡是从咱们家里买的饰品，都要开具一个信誉契约书。在上面写上何年何月何日，买了什么什么饰品一个，价格多少钱。这个信誉契约书要一式两份，你的章印就盖在两张纸的交汇部分。也就是说每张纸各一半的章印，这个就是重点了。客人那一部分永远都是一半的章，写的自然是老吉祥三个字。而另一半章谁也不知道写了什么，就算是有人想盗用那也不行的对不对。再说了，前头卖首饰的伙计那里有一个流水账目，你这里又有一个契约书跟小木牌为证。每天前后两头对账，也能杜绝一些隐患不是。”董小漫一说，珠儿立即明白过来。
  “这个是好方法，咦这也是你的经验么。没听说过啊，还是我听过忘记了呢？”珠儿想了半天，没回忆出来关于中这部分的做法，洪南不可能不跟自己絮叨这些啊。
  “我也是刚想出来的，根本就不适用于我的餐馆。吃都吃了，我写什么信誉契约书啊？你呢，可以说这也是一种信誉保证啊，若是坏了还可以免费维修对吧。”现在可是没有什么专门的售后服务呢，瞧瞧这家的店做的多到位。
  珠儿第二天就命人做好了章印，也亲自裁写出了一摞子的信誉保证书。最近由于活动刚刚做完，珠儿闲来无事竟然带着她的保证书跟写好的小木牌挨家挨户的去寻客户去了。
  一来是为了送信誉保证书，当面信誓旦旦的保证若是有坏了缺角的地方时可以免费修补的。二来又说了小木牌的作用，当然也不介意好几家用一个小木牌。这个说法当然是根据客户的条件来讲的，访客户的时候遇到看热闹的也是一种宣传么。
  当然大部分都是找不到家庭住址的，就等着知道的或者再来买的补办好了。
  董小漫很是满意珠儿的努力，这才是尽职尽力的为自己的事业拼搏。虽然珠儿并不知道什么是产品维护，回访客户但是已经做得非常好了。不过几个月，老吉祥就在这个城市真正的扎根起来，有了一定的名气了。
  至于陈家小姐倒是真的没出乎董小漫的意料，没过几天就让丫环请了她们过府。明面上说是告知桂花首饰的做工进度，实际上陈小姐还想另作一套饰品。
  “小姐想做什么呢？”珠儿带了好些个花?