第 29 节
作者:爱之冰点      更新:2021-02-19 02:09      字数:4785
  生意人都生恐别人堵他门店前遮挡了他的财路,哪会这么热络地让人往店铺里让的?
  那掌柜的打量了乔明瑾一行人,问道:“小娘子这是带着弟妹来赶集的?可是挑着什么东西来卖的?”
  乔明瑾便回道:“是啊,大叔。这几个都是我弟妹,这是我女儿,才三岁。我们是进城来卖柴火的,顺便再卖些鸡蛋和自家种的菜什么的。这前一刻还是艳阳高照的,哪里想得到就下起雨来。”
  那老板听完又打量了她们一行人,说道:“是啊,这前一刻还艳阳高照的呢,谁曾想只这一会这雨就兜头下来了。”
  说完看了紧紧牵着乔明瑾的小琬儿,对她招了招手,说道:“来,小丫头,到爷爷这儿来,爷爷给你糖吃。”
  小琬儿大眼睛盯着他看了一会,又仰头去看乔明瑾。
  乔明瑾便笑着说道:“看着娘干嘛?爷爷叫你呢,可不能没有礼貌。”
  小琬儿就松开乔明瑾的手走到那掌柜的面前,仰着头脆生生地说道:“爷爷好。我叫琬儿。”
  那掌柜的便欢喜地摸了摸小琬儿的头,说道:“好好,叫琬儿啊。这名儿起得好。这孩子长得真好。才三岁就跟着来卖菜了,可是从天不亮就起了?可是辛苦了孩子。来来,琬儿,爷爷给糖吃。”
  说着,在高柜里摸了一把,就抓了一大把糖出来,欲塞给小琬儿。
  小琬儿扭头看了乔明瑾一眼,看她娘没有反对,就欢喜地伸着小手去接。
  只是小手太小,接不住,还落了一个在地上。小东西也聪明,蹲下身子在地上捡了落下的糖果之后,就两手合着,捧着双手举到那掌柜面前,把糖果接了过来。
  两手还兜不住,接了糖欢欢喜喜地朝那掌柜的说道:“谢谢爷爷!”
  带着满脸的笑跑到明琦身边举着给明琦,等明琦拿了,又跑去给明珩、明瑜,最后又跑到乔明瑾身边,举着让乔明瑾拿。
  乔明瑾就帮她把糖果都装在荷包里。
  又听那掌柜的说道:“小娘子,你这孩子可是精灵,还懂事乖巧。我那孙孙,若有这孩子一半乖巧我可就安心罗。”
  乔明瑾听了便跟他攀谈起来。
  那人姓文,早些年做货郎,走街窜巷的积累了一些钱财。年纪大了,走不动了,就买了铺子开起小货铺来,家里有一儿一女,有一个小孙子五岁了,据说皮实得很。
  乔明瑾一边和那文掌柜说话,一边看外头,雨还在哗哗下着,两边街道上的店铺门口都挤满了来避雨的人。
  有挑着担子的乡下来赶集的,也有出来逛街的城里人。每个人无不望天,不时抱怨一两句。
  乔明瑾看完,又转身看向文掌柜的这一间店铺。
  是一间杂货铺,卖的东西很杂,一般家常用得到的碗筷坛罐之类的这间店里几乎都有卖。
  乔明瑾眼睛很尖,在角落的一个圆筒那里看到了竖着放的满满的一筒油纸伞,不由得眼睛一亮。
  “文大叔,你这油纸伞怎么卖的?”
  那文掌柜的看了乔明瑾一眼,说道:“乔娘子,这雨下得急,再多呆一会,没准这雨就停了。你人多,要买至少要买三把才够呢。这一把要二十五钱,你若买了,今天这一车柴可就白卖了。”
  乔明瑾听了又往外看了看,才说道:“文大叔,我帮你卖伞吧。大叔就按二十五文一把卖给我,若我卖得高了就算我的。文大叔,你也让我们一家人挣个小钱,这一场雨还不知要下到什么时候,我家路又远,没准还得在城里过一夜呢,可得把住宿钱挣出来。”
  那文掌柜的听完看了她一眼,说道:“你是说要买我的伞拿去卖?”
  乔明瑾重重地点头。
  她前世若是下班的时候下雨,那地铁口公交车站就有一堆卖伞的,那普通的伞都卖出了天价。很多人赶着回家,不管好坏都会买上一把。
  况且这年代的人还没学会行销,都是坐销,都是坐在店里等人上门来买东西。
  这一场雨不止阻了很多进城赶集的庄户人家的步伐,还阻了很多城里人。这其中没准就有一些人是有急事的呢?总能卖出一两把吧?
  第五十三章 卖伞
  那文掌柜的还从没碰上过这种事。
  细想了想,他家那伞也进了好长一段时间了,统共也没卖出去几把。
  下雨天富贵人家不爱出门,出门的普通百姓和大户人家的奴仆又都穿着蓑衣。他家这伞进了一段时间了,也没卖出去几把。都是放在最角落里生尘。
  这乔娘子若是能把伞卖出去,他也能跟着赚一些钱。原本下雨天就没生意的,这若是能卖些伞出去,多少也是个进项。
  想清楚后,就对乔明瑾说道:“我也不先收你的钱了,你先拿去卖,卖剩了还拿回来。等你卖了钱,我们再来结算。你就按一把二十五文给我钱,卖高了都归你。”
  乔明瑾听了大喜,看了一眼门口同她一样到这间小杂货铺避雨的人,发现他们并没有留意到她和掌柜的说话。也许是雨声太大了。
  便拉了明珩和明瑜几个进去悄声商量了起来。
  这种事可不能让人听到了,让人分一杯羹,她们姐几个可没有汤喝。
  很快姐几个就商量好了,由乔明瑾带着明瑜去酒肆兜售,由明珩领着明琦沿街卖去。
  酒肆就卖得高一些,五十文怕也有人买的,沿街就卖三十五文一把。
  四人商量好后,就把文掌柜店中摆的伞都拿了出来。那文掌柜看他们四人也才每人分了三四把,就忙进了后面的仓库又抱了一大捆出来。
  乔明瑾便分了每人二十把。最后还多了十把,她和明瑜便带着。
  “娘,娘,琬儿也要去!要去卖伞!”
  小琬儿看大家在一起商量,似乎没她的什么事,急了!紧紧拉着乔明瑾的衣袖不放。
  乔明瑾看着女儿仰着小脸看她,大大的眼睛水汪汪的,就那么仰着小脸盯着她,好象是一只被人抛弃的小狗一样。
  心下一软,便说道:“好,琬儿也和娘一起去卖伞。”
  那文掌柜在旁听了便说道:“小娘子,你把琬儿放在我这里吧,外头雨也大,这万一淋到了,恐也要生病。你放心,我会帮你看好她的。”
  乔明瑾正想应了,就看到女儿两只手环住了她的大腿,整个人紧紧地趴在她的大腿上。
  叹了一口气,对那文掌柜的说道:“没事的,大叔,就让她跟我去吧,没准别人看她可爱,还能买上一把呢。”
  那文掌柜的听了摇了摇头,这娘,疼女儿都疼得没边了。
  乔明瑾向文掌柜的借了一条长布条,就把琬儿绑在背上,像是一个背兜的模样。
  小琬儿趴在她娘背上兀自笑得欢快,脆生生地说道:“娘,琬儿帮娘打伞。”
  乔明瑾想着她要抱着二三十把伞,这还真是打不了伞,女儿愿意举着就让她举着吧,便点头应了。
  另一头,明瑜和明珩明琦也都准备好了,每人都打着一把伞,再抱着一大捆伞。明瑜有些忐忑,她极少有机会出门,都是在家里操持,这要往外兜售东西,还真是有些紧张。
  但明珩则完全是另一个样了。
  他一个人能在集市上卖鸡蛋卖野鸡,还会跟人讨价还价,胆子大,又精明又活泛,这会正跟打了鸡血一样,兴奋地很。还说也要卖五十文一把。
  乔明瑾便笑着说道:“能卖五十文一把那便算是你的能耐。”
  明琦听了在一旁不服气,说道:“哼,我也能卖五十文一把!”
  这两双生弟妹没事就喜欢抬杆,谁都不服气谁。也没等乔明瑾,两人一前一后就率先出门了。
  “两个人要在一处!”乔明瑾扬声说了句。
  “知道了。”明珩回了一句就头也不回地出了店门。
  乔明瑾便也和明瑜一起紧跟着出了杂货铺的门。
  小琬儿果真两只手紧紧地抱着伞柄子举在她娘的头顶上帮着打伞。小东西兴奋地很,还乐呵呵地和她娘说话。
  乔明瑾怀里抱了大约四十把伞,明瑜胳肢窝里夹了十来把,还一手打着伞。出了门,雨就泼湿了两姐妹的衣裙。地上的积水很快就把棉布鞋浸湿了。
  乔明瑾眉头皱了皱。她都忘了这茬了。
  这年代大部分人穿的还是布鞋,这一下雨那鞋就根本不能走路了。就跟在水里淌没什么两样。
  也怪不得一下雨街面上就没人,也没人愿意出门。
  那雨靴是如何做出来的呢?哎,无比怀念。
  乔明瑾只觉得脚下湿得历害,膝盖以下的衣裙都被雨水打湿了。这种感觉真的不好受。
  可也不能打退堂鼓,扭头回去吧?
  一路上在躲着避雨的行人都在好奇地打量她们。三个人的回头率不是一般的高。
  路上也有人朝她们问伞怎么卖的,但乔明瑾和明珩明琦已有分工了,也没应话,就埋头朝前走,见到酒肆就往里钻。
  很快就到会宾楼。
  这会宾楼比飘香楼规模要大两倍,上下三层楼。平日里接待的都是城里的富贵人家,听说一个素菜都要卖上半两银子。吃上一席菜,没个几十两银子是下不来的。
  当初乔明瑾卖菜并没有选择会宾楼,这店大了就欺生,并不好开口做生意。
  反倒是排名前列又想要再上一个台阶的酒楼为了抓住一些客人,会注重一些创新菜品。
  但是这会不是卖菜,而是卖伞。有钱人可不想在外头干等,人挤哄哄的哪里有家里坐着舒服?
  乔明瑾带着明瑜到了会宾楼,就在门口把背上的小琬儿解了下来。
  小琬儿也懂事,紧紧地跟在乔明瑾后面进了楼里。
  乔明瑾往大堂里看了看,店内大堂都坐满了人。其中不乏一些有身份有地位的人,穿着笔挺的绸衣,头戴金玉发冠。
  想必是那二楼三楼的雅间坐满了人,这人多才挤到一楼来的,不然平时哪里会坐到一楼来?
  乔明瑾三人进来的时候,那裙摆还滴着雨水。很是狼狈。
  有个伙计过来,要赶她们走。
  乔明瑾正想分辩几句,就听到一楼大堂里一个小孩子的声音响了起来:“呀,我见过你!你不是到我家卖鸡蛋的吗?”
  第五十四章 遇见
  说话之人声音脆生生的,在略有些吵杂的一楼大堂听起来很是清亮。
  乔明瑾听了便朝那人看了过去。
  一个七八岁的总角小男孩,穿着富贵,这会正指着她们。乔明瑾瞧着这孩子有些熟悉。
  正想着,那孩子很快就窜到她的面前来。
  “你不是到我家卖鸡蛋的吗?就是把鸡蛋串成一串拿来卖的,我还跟你买了四串,你不记得我了吗?”
  小男孩仰着微胖的脸蛋看乔明瑾。
  乔明瑾这才恍然。
  原来是那周府的四少爷。
  当初送柴火到周府的时候,初次弄出来的串鸡蛋就是让这周四少爷买走了四串,还得了一两银子的赏。
  乔明瑾想起来后,就笑着说道:“是周四少爷啊,我当然记得你啊。你今天怎么不上学堂去了?”
  “今天先生有事。你今天又卖什么好玩意来了?上次的串鸡蛋,我的同窗都抢着要呢!你可有更好玩的东西没有?”
  那周四少爷一脸的期盼看着乔明瑾。
  乔明瑾正不知如何做答的时候,角落里有一名男子就喝斥道:“文轩!”
  那孩子便讪讪地扭头往声音处看去。
  乔明瑾也顺势往那声音处看去。
  嗬,好一个翩翩佳公子!
  天青色的杭绸直缀,玉冠束发,镶着玉片的腰带,腰间一块羊脂白玉正好垂了下来,脚上蹬着一双暗纹金丝吉祥云纹鞋,整个人端坐在那里,气质高华。
  此时的一楼里坐了各色人等,似他这等本应坐在最高层雅间里的人物,这会坐在这一堆人中间,丝毫不觉得掉了价。反而有种让人不容小觑,鹤立鸡群般的出众。
  那人看乔明瑾直愣愣的看他,本有些不快的。但往乔明瑾脸上看去,又丝毫看不出那女子如寻常女子一般贪婪追随的目光。
  好像纯粹只是一种欣赏。欣赏?
  周晏卿眉头又皱了皱。
  什么时候,他沦为让人观赏的物事了?
  女人粘着他,他不舒服,这女子大胆地看他,他也有些不舒服。
  看她面容精致,额前刘海被雨淋湿了贴在额上,衣裳也被雨水打湿了,连鞋子都被浸湿了,一副狼狈的样子,但是,好像并不让人反感。
  周晏卿打量了她一番,又扭头喝茶去了。
  那周四少爷周文轩看他小叔叔不说话了,便又高兴地扭头问乔明瑾:“你是来卖伞的吗?你还能做出好玩的东西来吗?”
  乔明瑾看着他笑了笑,说道:“今天没有。不过下次做了好玩的物事一定去找四少爷。今天外头下雨了,不知四少爷要不要买把伞?”
  那周文轩是赖着他小叔叔出来玩的,这会也不知要不要买。听了乔明瑾的话,就转身