模ァ！?br />
  我也开始自我反省起来，为什么这次会失败？为什么自己会那么不小心？为什么小小的利益就把自己给弄的昏头昏脑的？我沉思了好一会儿，终于总结了几点。
  第一，刚刚涉足商界的我，太不谨慎了，以前不是常常听说，这商场无奸不耍，而且还兵不厌诈，失败了，受骗了，就只能是怪自己不谨慎不小心了。
  第二个，我一见到利益，就好象失去了辨别的能力，明明当时已经看得出蹊跷，却总是自己安慰自己，最终将自己的钱都洒出去了，还受了气。要知道，这个世界上天上掉下馅饼的事是不能相信的，有钱赚固然是高兴，但高兴之余，要仔细考虑琢磨清楚啊，怎么我就这么得糊涂？总之还是因为的经验太少了。
  第三，我太容易相信广告了，就拿这次加盟网站上的广告来说，他们分析的市场，说得多么有利润啊，可是，真的是吗？我怎么不会多打几个问号呢？即使没有什么市场，他们仍然会说得天花乱坠，不是吗？而自己居然不经过查证，随便就相信了他们，不是把自己往死里推吗？而书店的成功，不正是由于有了自己的经验和查证，才会成功的吗？怎么这么简单的道理，对着利益，都忘光了？
  虽然这次失败了，受骗了，但是，也算买了一个教训，虽然十几万就这么没了，难免有些心痛，但如果今天不接受这个教训，以后再来次更大的，那不就损失得更厉害，或许，我还得谢谢这次教训呢。
  或许，这就是上天给我上了一节最深刻的人生商道课程吧，我想我这辈子都不会忘记，无商不奸，无奸不商了。
  失败了的过去，就让它过去吧，一向天塌下来照样可以撑得住的我，很快就忘记了痛苦，只有振作，因为，我知道，回忆痛苦，只会自毁前程，只有进取，才是智者所为。
  接下来的这段日子，我则是收拾残局，把已经基本无人问津的店给关了，而用开业几天赚的很少的钱，付给了员工的工资，然后就都倒掉了，什么都没了，就当做一场梦，醒来，什么都忘了，不会去想，也不该去想。
  第十五章抓住潮流（一）
  还好有书店的支撑，自己还算生活无忧，而且还赚了不少钱，我也就没什么烦恼，仍然是继续努力着，奋斗着。
  虽然这一次失败打击了我，但我还是不会就此倒下的，如果有机会，我还是会再试的，人，要越搓越勇才是强者。
  于是，我又重新开始了新一轮的征战，商机，总需要自己去挖掘的，而渐渐更家成熟的我，自然也不会放弃任何一个商机，当然，现在谨慎之心，绝对少不了。
  ．．．．．．
  想到自己已经好久没买衣服了，应该先去买两件象样的衣服，这些便宜货现在穿在身上是不怎么舒服。
  于是，原我来到附近的服装饰品街，开始环视着四周，从前习惯省吃俭用的我，几乎一两年才买一套新衣，而且都是去便宜摊挑的。初次单独来到这较高档次的地方，还真是有点不习惯，可以想象一个穷人，在挑衣服时，总会挑既便宜又耐用的，而且，如果哪天衣服旧了，有点破了，穷人还是会继续穿，只是尽量别让人看到破的地方，被看到也找借口说什么刚刚被弄破什么的，而我以前，就是这种穷人。
  突然，我注意到一家服装专卖店顾客很多，于是走过去，想看看有没自己合适的衣服。
  来到店口，一看到那服装的品牌名，我突然想起这家专卖店就是这几年很是流行的休闲服装店，很受年轻一代和学生们的喜爱，想想自己高中的时候，在原居住市那也有一家，那时候几乎整个学校有钱人都买这个品牌，渐渐地，这品牌也就成为校园中权贵的象征，而自己那时候也很想买一件，可惜太贵了，也不是消费不起，就是舍不得花那么多钱买。
  这几年，报刊杂志很多都报道，说现在一些比较家庭环境比较好的的学生，赶潮流赶得真是紧，一件衣服刚买没两天，出了新货，马上就掏钱去买，而买来后也不常穿，这样，一年到头，就大把大把的人民币砸进了潮流里，当然，那时装厂和销售商有了钱拿，自然更买力地设计啊，推荐啊。甚至一些政治书也在指责现在的学生这种盲目地消费，从众心理太强。
  很明显，这不又是一个商机，我脑中又是一灵晃，开始计划盘算起来，我先进了店，随便挑了几件还可以的衣服，然后来到银台结帐。还是那个问题，要开店，首先要找货源，于是，我开始试着探探口风。“小姐，你是这的店长吗？”我找到一个坐在那看起来比较象领导的中年女子很客气地问道。
  “哦，是的，请问你有什么事吗？”那女子有些惊讶。
  “哦，是这样的，我有时很忙，不能常来这看，但这的衣服都很好，如果错过了哪些新出的衣服就太可惜了，但又不能每件都买，所以想请问下你们的官方网站是多少，那样我就可以上去看看有没出自己喜欢的新衣服，可以及时地来买。”我假装似乎很着迷于潮流的那种青年一代。
  那女子一听有这么一个热心的消费者，还说要常来买，而且看我手中所买的衣服已经不少于4件，于是很热心地到电脑查了一下，写了个网站给我。
  顺利拿到网站后，我想到第一步成功了，很是高兴，笑着和那女子说再见后，就匆匆回到屋子里了。
  来到房间后，我马上打开了电脑，上了那个官方网，的确，是那个品牌，我仔细地浏览了一下后，终于找到了一个加盟的项目，还找到了一个联系电话，由于上次加盟失败的结局，仍是我心中的一个阴影，所以我现在都非常谨慎，先继续浏览了许多关于这个服装公司的资料和评论，这才放心，正所谓一朝被蛇咬，十年怕草绳嘛。
  确认了那个公司的可信度后，我才拿起电话，拨通了那个公司。
  “喂，你好，XX服装公司，请问你有什么事吗？”一个女声热情地问道。
  “哦，你好，我姓原，我对贵公司的加盟政策很感兴趣，不知加盟需要哪些具体地条件？”
  那女声依然很热情地阐述道：“首先，手里必须要至少10万的可流动资金，然后，在找一个合适，人流量较多的店，预租下来，条件基本就是这样。”
  “那具体的申请流程呢？”我继续问道。
  “由于本公司的知名度很高，为避免声誉受到影响，以及确保投资加盟者可以大大降低风险，本公司的审查条件比较严格，首先，你将店的地址以及在店的四方，拍下几张比较详细的照片，然后再上本公司的网站，将照片贴上去，并按照里面的要求，填写资料，我们承诺10天内会给予答复。”
  “我明白了，谢谢小姐。”
  “不客气。”那女声很是和蔼地说了最后一句，然后就挂掉了。
  知道了大概该怎么做后，我不禁想到，知名企业就是不一样，程序还真有点复杂和严格，还要照片来着。
  于是，我先到市区的各处寻找一个合适的店面，当然，这店一定要远离那家老店。虽然这牌子很是欢迎，而不知道是没人去注意还是那店家觉得开家分点也是抢自己生意，全市到目前为止也就一家，这让我更是信心十足，说到竞争，谁怕谁啊。终于，在一条比较繁华的商业街，我竟然找到一家关掉了的店铺，上面贴着大纸。我很是兴奋地走了过去，店面大概有两个铺面，用来开专卖店刚刚好吧。
  原来那原本也是一家服装店，由于租期满了，而又赚不是很多，干脆就关点不再续租了。我象上次那样拨通了店主的电话，而店主也同样很快来到了店口与我会面了。
  第十六章抓住潮流（二）
  “原先生你好，我就是这的店主，我姓王。”那个店主热情地道。
  “啊，王先生，麻烦你打开店门一下，我想进去看看。”我装作很稳重的样子。
  “好的好的，你稍等。”很快，那店主就打开了店门，领着我进去了。
  我看着，心里道，“这铺面还是不错，虽然旧了点，但只要下点本钱，装修下就可以了。”于是马上要开口说价钱，没想这次还没等我开口，那店主已经开始发话了“原先生，你看，这店位于繁华的商业街中段，占领了地势的优越，而且这店只是刚解约不久，如果你晚点来，说不定就被人租走了，好吧，看在你来得及时，就算你便宜，4000元一个月吧。”那店主象是很慷慨地说道。
  我顿时觉得遇到讲价老手了，而听到他那话，不时在心里臭骂，妈的，你坑谁啊，这也就便宜。
  而嘴上也不闲着，开始挑出店的缺点，“王先生说得是不错，可你看，这店面那么旧，而且明显和我要开的类型不是很符合，要来个大装修，你看，这电线也都很破了，要出了事怎么办呢，而且我们刚开始创业的人也不容易，拿着那么点本钱，还要承受那么高的店租，实在是~~哎。”
  经过了一翻讨价还价，我终于把价杀到2200每月，而那店主看起来似乎不是非常非常地失望，这不由让我想到，早知道刚才就杀狠点，算了，这店也的确不错，再找挺难的，赚大钱的，不应该去计较那小钱，正所谓成大事者不拘小节嘛。
  于是就预租了下来，承诺一个月内会和他签合同，并先付给了他1000定金，那人拿到钱，自然很高兴地说没问题。
  于是我借来了数码照相机，照了几张照片后，就回到了房间，打开电脑，就开始填写申请表了。
  经过十几分钟，终于把表填完了，发了出去，顿时觉得这一个计划已经落实了一大半，心里也就松多了。
  几天后，来电话了。
  “喂，请问是原潇翔先生吗？”那个熟悉的女生从电话中传出。
  “是的，请问你是？”虽然我大概知道是那服装公司，但还是确认性地问了下。
  “我是XX服装公司的，经本公司审议，你的申请已经被批准了，如果方便的话，请这两天来本公司签定加盟合同，然后本公司便可以发货了。”
  “好的，我这两天就去。”
  “地址网站中有，那就这样了，再见。”
  听完后，我一阵狂喜，申请成功了，意味着钱就快进口袋了，当然，说不定还有什么意外发生。
  为了避免什么意外，当天我就坐车到了那家公司，一进那公司的会客厅，我不禁感叹到，这真是大公司和小企业的区别啊，只见四周，简直象是个宫殿一样，富丽堂皇，而且，对室内绿化等，都是下了大本钱的啊，我这才意识到，人，可以用“人不可冒相，海水不可斗量”来形容，但是，这公司绝对不可以，如果你不下本钱，别人不就认为你资金周转不灵，或是直接认为你是诈骗公司，我陪骗，就是一个活生生的例子，真不知道为什么我当时会这么幼稚，不过经一事懂一事，学到了点东西也不错。
  这家公司不但规模大，装修时尚，而且员工也很多，哪是骗子公司有本钱弄的，还有很多打扮很时髦的，应该是服装设计师吧。
  来到了二层的加盟会客室，我和招待台小姐说明来意后，就开始签约了，合同看了，没什么问题，随着大字一签，意味着加盟开店正式开始了。
  很快，我将这几个月书店所赚来的大半钱，订了第一批货，然后匆匆来到了那家新租的店，开始联系装修公司，进行比较时尚的装修设计。
  而且，我也开始招工了，由于这种时装专卖店，顾客主要是年轻一代或是学生，因此应该挑选比较有活力，形象比较好，口齿伶俐的人来看店。由于店位于繁华的商业街中段，我的招工广告贴出来没多久，已经20几个来了，其中，条件好的的确不少，我也随便挑了4个符合条件地后，就撤掉广告了。
  几天后，店装修好了，货也到了，和员工们摆弄了新来的衣服后，我就开始想着怎样才能打倒那陈年老店了。
  还是那句话，开店，绝不是等顾客自己上门，而是要搅尽脑汁去吸引顾客，虽然这是一家名牌的服装专卖店，而且又位于繁华的商业街，不用怎么做也能有不少的顾客，但是如果能吸引更多的顾客，赚更多的钱，谁不愿意呢？而且还要抢那老店的生意，这可不是那么简单的。
  于是，我又开始设计宣传单了，简单地设计了图案后，就开始在上面打字了。
  鉴于那家老店会员打的是9折，一般顾客不打折，我马上已经有一个方案在脑中了。
  我先在写面写到，“时尚名牌服装XX再开新店，新店试业期间，全场8折优惠。”然后想，到时如果有人购买500元起，就叫员工带去办理半年8