第 29 节
作者:幽雨      更新:2021-02-18 20:47      字数:4905
  “大娘,您在买一块豆腐吧,豆腐可是好东西,吃了对老年人的身体是最好的,……我们家做的豆腐,都是用从东北运来的黄豆做成的,那营养绝对是最好的,而且,吃了豆腐,还可以美容,……”邱叶一顿的狂吹特吹自己家做的豆腐有多么好,吃了自己家做的豆腐,好像就能长命百岁、青春永驻一样。
  “行了,行了,你这小姑娘可是真能说,我就买一块回去,别的不说,要是好吃,我下次还来买啊。”这位大娘听邱叶说了这么多,感觉不管自己想不想买豆腐,现在要是不买一块这个小姑娘的豆腐,都对不起人家一样,所以最后除了豆角外,又买了一大块的豆腐。
  “大娘,您就放心吧,我们家的豆腐不光营养丰富,口感也绝对是最好的,保管你吃了这一次,下次还来我们这买,您看好了啊,我们家是邱氏豆腐,祖传的手艺了。”邱叶说着还扯了扯三路车上扯着的布,上面用毛笔写着‘邱氏豆腐’几个大字。
  这位大娘走后,邱峰看着妹妹给自己的三毛钱,她却收起来一块,有些郁闷的说:“老妹,你这也太卖力气了吧,就一块豆腐,你就说了十多分钟,这些豆腐要是都卖出去了,你今天得说多少话啊。”其实他是觉得妹妹很赖皮,人家明明是来买他的豆角的,妹妹飞说的人家多买了一块豆腐,这样一开始就比自己卖的钱多了。
  “哥哥,这是一种营销手段,卖东西的当然要想尽各种办法让人家买自己的东西。像你这样,一声不吱的卖货,只能等着那些想买你菜的人来光顾,而我这样,通过我的叫卖,就把我的东西宣传了出去,这样就增大了别人来买我豆腐的机率,我的豆腐可能就会多卖出去很多块的。这是我自己的生意,同样是在这站一天,我当然希望自己赚的钱越多越好了,你说对不对。”我把我自己的销售理念简单的和哥哥说了,不知道他能理解多少。
  “那倒是。”邱峰小声的说了一句后,就不说话了。
  当又有一个大娘来问邱峰茄子多少钱的时候,邱峰给报了价后,又磕磕绊绊的问人家要不要在买点黄瓜什么的。
  “大娘,你要不要再买点黄瓜啊,这是我们早上刚从地里摘下来的,可新鲜了,您看看。”
  邱峰虽然也想推销自己的货物,但是他总觉得没有什么词说,就反复的说一个词,新鲜。
  邱叶在旁边也帮腔,“是啊,大娘,我们家这黄瓜都是小院种的,和那些上来的黄瓜可不是一样的味,您吃的多,肯定是知道的,你在看我们这黄瓜,都是顶尖带刺的,拿着都扎手,可是这个市场里最新鲜的了。这个天气,吃这清爽的黄瓜是最可口下饭的了。”
  最后那个大娘真的又多买了几根黄瓜走了。
  虽然最后邱叶帮了邱峰推销,但是邱叶还是对自己哥哥刮目相看啊,就这一会儿,就能现学现卖了,这是真人才啊,和自己这个伪天才含金量可是不一样的啊。虽然哥哥还有些抹不开面子,也不会说什么好听话,但是这些都是可以后天培养的,多卖几次就会了。
  邱叶朝看向自己的哥哥竖起了大拇指,哥哥有些不好意思的笑了笑。但是之后有人来买菜的时候,他都会卖力的和人家推荐其它的菜,最后干脆学邱叶一样,扯着脖子开始叫卖了起来。
  这一天,她们的生意都很好,邱叶的冻豆腐是这个市场的独一份,邱峰的蔬菜又是很新鲜,而且他们两兄妹轮班的叫卖,生意想不好都不行,到来下午两点多,东西就都卖完了。邱叶把最后一块大豆腐送给了旁边的王大叔,“王叔,给,最后一块豆腐,你带回去给婶子和妹妹填个菜吧,这是福根,可不行不要啊。”
  这以后要常在这里卖豆腐的,所以睦邻友好还是很必要的。
  第五十三章 豆腐换骨头
  王大叔本来伸出去要推拒的手,听了邱叶最后一句话,就改推为接了,心里想,拿着也行,家里已经很长时间没吃过豆腐了,拿回去给老婆孩子改善改善伙食。但是他也不好意思白要人家小孩子的东西,毕竟谁的东西都不是大风刮来的。
  “行啊,你婶子前两天还说想吃豆腐了,这正好,我都不用跑一趟了。来王叔给你割块肉,你拿回去让你爸妈给你们炖豆角吃,可好吃了。”他就要给邱叶割斤肉带回去,这从价钱上算也就差不多了。
  邱叶看王大叔的给意非常坚决,推都推不掉,就说:“王叔,我真不想要肉,要不你把那个大骨头给我吧,我就爱吃那个。”
  她主要是看王大叔要给她割最肥的那块,她知道,这个时候,平常人家买肉的时候,都爱挑肥的买,做菜香,而且还能靠点混油。但是她不爱吃啊,她爱吃瘦肉,五花三层的也行。要是非要要的话,还不如要些大骨头,回家用高压锅一顿,就有香喷喷的骨头汤喝了,美容又有营养多好。
  王大叔看出邱叶不是客气,是真想要骨头,就把两个骨头都给她坎碎了,包了起来。
  邱叶看哥哥听到她不要肉,反而要骨头时皱起的眉头,就又说:“王叔,你这两根猪肠子还有那个肺子和猪肝也卖给我吧,一块钱吧,给您。”
  邱叶不知道现在的人都爱不爱吃猪下水,从王大叔一天的卖货情况来看,大家还是来买肥肉的多,排骨、大骨头这样肉少骨头多的地方,基本上是乏人问津的,今天摊子上一共两幅猪下水,这一天下来就卖出去一个猪腰子和两个猪心,其他的都剩下了,邱叶估计可能是现在人不太喜欢这些。
  这正好成全了邱叶,因为她很喜欢吃,猪下水收拾好了,可是很好吃的。她刚刚在这买豆腐的时候,就看到有人来王大叔摊子上问,两根猪肠子和一个猪肺子、两叶猪肝才卖一块钱,还没有一斤肉贵呢,但是人家问问后最终还是没有买。邱叶现在就看上了这些东西,她准备晚上给大家露一手,也满足满足自己亏待了一个多月的肚子。
  “你这小姑娘,赶紧把钱收起来,今天这算是王叔请你的,不要钱。”刚刚王大叔就觉得邱叶就要了两根大骨头太少了,现在在加这点猪下水就刚刚好了。
  邱叶收回递钱的手,笑着说:“那行,这次我就占王叔便宜了,下次我要是再买的时候,王叔你可不能这样了,该多少钱就多少钱,要不我都不好意思再买了。”邱叶是准备以后多给家人补补身子,所以会常在王叔家的肉摊上买肉的。
  “行,行,就这一次,以后咱们都该多少是多少。”王叔笑呵呵的说。
  邱叶高兴的把猪下水放到了三轮车上,让哥哥推着。
  回家的路上,邱峰自己生起了闷气,这妹妹太傻了,不要肉要骨头,她又不是小狗,啃什么骨头啊,还要花钱买那些臭臭的肠子,这个他可不吃。
  邱叶看哥哥撅起的嘴,好笑的说:“哥哥,你别生气了,我知道你想吃肉,但是这个比肉还好吃,我保证。”
  邱峰听了一点都不信,妹妹以为自己是小孩子吗,这样的话自己也能信?那臭臭的肠子,还有没有几两肉的骨头能和香香的肉相比,他从鼻子哼了一声。
  邱叶看哥哥那个样子,没办法的说:“要是晚上你说不好吃,我明天就给你买一大块的肉,给你做红烧肉吃还不行吗?”
  “你说的啊,要是我说不好吃,你明天可要买肉。”邱峰这才高兴了起来,他心里已经打定主意了,今天说什么都不能说好吃,明天就又有红烧肉吃了。
  他一点都不觉得让妹妹给自己买肉吃有什么不对,他可是知道她妹妹比他有钱多了,虽然不知道具体有多少,但是让他多吃几顿肉的钱应该还是有的。
  邱叶在心里却想,这自己晚上可是要好好的露一手了,猪肠子要爆炒呢还是红烧呢?猪肝是要胡了蘸蒜泥吃,还是炒个熘肝尖呢?
  下午回家的时候,赵淑燕看到小叶买回来猪肠子这些东西,眉头就皱了起来,这个东西可怎么吃啊,都是一股子臭味,就是炒了那个味道也还有。
  邱叶看到干妈的表情就知道了她不会处理,所以就只好自己挽起袖子动手开始收拾猪大肠和猪肺子了。
  她在前世可是没少干过这样的活,那个时候是她结婚才逃出婆婆魔爪的时候,家里也没什么钱,她就经常去市场买些猪肠子什么的回来自己收拾,但是到后来,大家都知道了这些东西好吃,猪下水什么的涨的都比猪肉贵了。
  邱叶先是拿出一把剪刀,把猪肠子外面的肥肉都剪掉了,然后用筷子把肠子翻了过来,加了点面粉和盐、水到盆子里,使劲反复的搓洗猪大肠。
  赵淑燕看小叶小小的人,在盆子边,费力的揉搓着,赶紧让她出手,还是自己来吧。
  邱叶看着干妈那手艺术家的手,在油腻腥臭的盆子里搓洗大肠,她心里有种罪恶感,哎呀,为了自己的口腹欲,辛苦干妈了,晚上一定让干妈多吃点。
  然后她就指挥赵淑燕,直到盆子里有大量胶液产生为止,这才不算完,邱叶又指挥着干妈,用醋有把猪肠搓洗了一遍。
  猪肠终于清洗干净了,但是赵淑燕也被折磨坏了,这个味道把她熏了,胃里直翻个,她心里暗叹,晚上说什么都吃不下这些东西了。
  但是她失言了,晚上她在干姑娘的指导下,用辣椒爆炒了猪大肠、呼了大骨头汤和猪肝,猪肺子和芹菜炒了一大盘。没想到收拾的时候那么臭的东西,炒出来味道却是那么诱人,她开始还没敢吃,被小叶哄着吃了一口,之后就放不下了。
  邱峰第二天没有吃到他期盼已久的红烧肉,因为头天晚上的时候,那些猪肠子干妈炒的实在是太好吃了,又有嚼头又辣,他是边喝水边吃菜的。他整整吃了三碗白米饭,实在是说不出不好吃那样违心的话。
  而且在吃完了那顿饭后,妹妹还说只要他们一直做着小生意,那以后就能经常吃到肉的。
  妹妹真没骗人,这一个暑假,他和妹妹天天去市场卖菜卖豆腐,然后妹妹就隔两天用她自己挣的钱在旁边的王大叔那里买点好吃的,不是买猪下水爆炒,就是买猪肘子扣肉吃,要不就是买五花三层红烧吃,还有就是骨头汤和猪蹄汤天天溜着,他这一个多月愣是长高了好几厘米,身上也有些肉了,妈妈还说,就这么吃下去,他们兄妹两个到年底就能洗吧洗吧宰了吃肉了。
  这一个假期的体验,让邱峰心底坚定了一个信念,就是以后都要跟着妹妹走,有肉吃。
  第五十四章 分钱
  到八月三十号这天,邱叶他们的小生意算是正式的结束了,在过一天,就要去小学报道了,所以邱妈要求他们提前一天结束,好空出一天时间好好准备。
  邱叶也听了妈妈的意见,八月最后一天在家里休息了一天,也和哥哥坐下来算算账,这一个月以来,他们卖菜的钱都是由邱叶负责保管的,邱峰负责每天记账,现在生意结束了,是该分钱的时候了。
  邱峰趴在桌子上用笔将这些天记的账一笔一笔的加起来,邱叶在旁边数钱,最后都报出了一个数字,对上了,然后把所有的钱分成了三份。
  邱峰拿着自己赚到的一百多块钱,想了想从里面抽出了两张一元的,其它的又推回给了邱叶。邱叶奇怪的看着他,他有些不好意思的说:“老妹,你先帮我收着吧,要是放我这里,我就该都买玩具了,那就白瞎了,这可是我辛苦了一个月才挣到的,我得省着点花。”感情他是不相信自己,就把邱叶当成了银行。
  邱叶大手一伸,把哥哥还有些不舍得撒手的钱都拽到了自己身前,在一个小本子上写着‘邱峰**年**月**日存入了**钱’,然后说“行了,以后要钱的时候,跟我说一声就行,我给你在这记一下。”
  邱叶对哥哥的这一个决定非常支持,想着自己的教育还是很成功的,就一个假期,就让哥哥知道了赚钱的辛苦,以后这样的教育还是要继续的,等哥哥长大了一定能成为一个能撑起门户的男子汉,那时候她就可以躲在哥哥的身后享清福了,嘻嘻。
  晚上的时候,邱叶当着爸妈的面,给了邱妈两份钱,“妈妈,这是这个月咱家菜地卖出的菜钱,我分了三份,你和爸爸一份,哥哥一份,我一份。这个是这个月的豆腐钱。”邱叶给了邱妈五百块的豆腐钱,这些钱做为本钱只多不少,当然她自己赚的更多,在加上这一个月的茶叶蛋批发生意,她这个月存折里又增加了一笔为数不小的存款。
  邱妈看着手里的一打钱,不知心里是什么滋味。这一个多月来,姑娘一共卖了多少豆腐,她可是清清楚楚的。
  她昨天晚上还