第 34 节
作者:飘雪的季节      更新:2024-04-18 10:50      字数:4972
  田晓园放下手中的瓶子,对着跃跃欲试的顾客们说道:“大家请稍等,我先比较下两个瓶子的不同。”其实这也是她第一次测验蔬菜的农药残留,她也没有经验。
  “切,你行不行,不会是忽悠大家的吧。”李天二虽然做出一副事不关己的姿态,可是这边的情况他一直关注着。
  田晓园没理会他,举起泡有他黄瓜的瓶子,从侧面看向瓶子的水面,在水面看到一层白色的漂浮物。
  她又拿出两个瓶子比较了下,做到心中有数后,将两个瓶子放在了摊位上,对早已按捺不住的顾客们说道:“大家都来看看吧,右边瓶子是我的,左边瓶子是77号的。大家比较下有什么不同。”
  她侧身站到一边,让顾客们自己观察水瓶找不同。顾客们一拥而上,都想最先看到结果。看着乱哄哄的人群,她又维持秩序,生怕发生意外。
  “那小子是个骗子,他的黄瓜有农药残留,根本不是绿色蔬菜。这个小姑娘的黄瓜菜是真的绿色蔬菜。”
  观察完两个瓶子的顾客心中有了答案。买到李天二黄瓜和其他蔬菜的顾客们不乐意了,他们找李天二退货去了。
  刚开始李天二紧咬小钢牙,拒绝退货,可是他摊位前要求退货的人越来越多,一些脾气火爆的大叔嘴里骂着小兔崽子,大有不退货就揍他的态势。
  李天二屈服在群众的力量下,开始给顾客们退货。眼睛却不时瞄向旁边的田晓园,仇恨的光在他眼里闪现。要不是田晓园出现,他今天最少赚两千元,而现在,他有可能赔本。
  此时田晓园的摊位却是一片繁忙,经李天二一事顾客们都知道了田晓园的蔬菜才是真的绿色蔬菜,都涌上她的摊位买菜。负责搬运菜的田晓磊根本没有歇息的时间,他刚把菜运到摊位上,就被顾客们瓜分完毕。田晓园则忙着收钱找钱。
  李天二拉着一车菜灰溜溜地离开了抚顺路菜市场,他离开的时候。眼里仇恨的目光愈发强烈。然而,忙于卖菜的田晓园却没有注意到。
  ****
  “哎呦,累死我了。”78号摊位旁。田晓磊躺在摆菜的石板上休息,他头上的汗像水一样往下掉。
  田晓园也好不到哪里去,她也累的大喘气。
  经历了李天二的小插曲,他们的菜反而卖的更快了,仅仅一个多小时。菜就被抢光了。
  这一个多小时,对于田晓园姐弟来说,却比下地干一下午活还要累。
  “你好,可以和你聊聊吗?”一道声音响起。
  田晓园抬头看到一个中年男人走向自己。
  中年男人对着她笑了笑:“你好,还记得我吗?”
  田晓园看他的样子有些面熟,却想不起在哪见过。
  “哎呦。你不是昨天买黄瓜的那位大哥吗?”田晓磊扫了一眼说话的人,就从石板上爬起来,满脸笑容地对中年男人说道:“大哥。昨天的黄瓜很好吃吧,你是不是还想买啊?我这就回家给你拉菜去。”
  中年男人苦笑着摇摇头,这小子倒不傻,还想两千元卖给他一筐黄瓜呢。
  田晓园给田晓磊使眼色,指指他的嘴巴。田晓磊知趣地闭嘴不言。
  “先生,你好。不知你想聊什么?”听田晓磊一说,田晓园也想起这位大哥是何人物了。
  中年男人伸出手,要和田晓园握手,田晓园伸手和他握了下。
  接着他说道:“自我介绍下,我叫张云,是云海酒店的采购部经理。”
  田晓园听后一愣。关于云海酒店,她不陌生,这是岛城一家著名的五星级酒店,大学和钱英俊谈恋爱时,钱英俊经常许诺她等他有钱了,带她来云海酒店吃饭睡觉享受。如今,云海酒店的采购部经理主动找上门来,会有什么事呢?
  “小姐,你好,你在听我说话吗?”张云见田晓园发呆,出声问道。
  田晓园歉意地笑笑:“不好意思,张先生,刚才被你们酒店的名字震住了,走神了,不好意思,对了,我叫田晓园。”
  张云呵呵笑道:“田小姐真是快人快语,那我就开门见山,直奔主题了,我想订购你的蔬菜,不知田小姐是否同意呢?”
  “菜市场上这么多卖菜的,为什么要订购我的蔬菜呢?”田晓园指着偌大的菜市场说道。
  张云说:“呵呵,当然是因为你的菜好吃。”原来,前天张云的老婆买了田晓园的西红柿,回家后做了个西红柿炒鸡蛋,张云吃后大呼好吃。要知道,作为五星级酒店的采购部经理,他可是吃遍山珍海味美味佳肴的,现在很少有菜能让他称赞好吃的了。张云老婆的厨艺,他自然的了解的,推究这道菜好吃的原因,张云发现是原材料西红柿好。
  作为五星级酒店的采购部经理,他立刻想到了将这么优质的西红柿引进到饭店。于是,第二天他就来菜市场寻找田晓园的摊位,恰好遇到那位自以为钱多的短发妇女,经过一番竞价,他高价买了一筐黄瓜。当把黄瓜送到厨房,厨房的师傅做了几个菜,送到客人的餐桌上,客人们吃后竖着大拇指称赞,还额外给了服务员一百多小费。张云这才意识到绿色蔬菜的价值。
  于是,今天,他又来菜市场,想和田晓园谈谈供应蔬菜的事。
  “田小姐,我们可以合作吗,我保证合作后你将赚到更多的钱。”张云说道。
  “怎么个合作法?”田晓园没有着急答应,而是问起合作的方法。
  第二卷 第六十一章 面子
  “田小姐,我们可以合作吗,我保证合作后你将赚到更多的钱。”张云说道。
  “怎么个合作法?”田晓园没有鲁莽答应他,而是问起合作的方法。
  赚钱固然重要,但是如果合作有限制她发展的条件的话,比如要求专卖,禁止她去菜市场摆摊等,她宁可不合作。
  “在利益面前仍能保持清醒的头脑,这个小姑娘不简单。”张云本以为说出云海酒店的名头,合作很容易谈成,没想到田晓园如此谨慎。
  这也让他收起轻视之心,他笑着解释道:“其实合作的方法很简单,只需要你每天定量给我们供应蔬菜,我们按照一定的价格付费。当然,这个价格由我们双方商定。”
  “那我们就来谈谈价格问题。”田晓园继续说道:“我已经和官桥一家酒店在合作,他那边的蔬菜供应价格是每斤十元。如果和你们云海酒店合作的话,我觉得这个价格最起码要定在每斤二十元。”她这话说的不动声色,好像是在说很普通的事。
  “啊!”张云被这价格震住了。云海酒店也有其他的蔬菜供应商提供绿色蔬菜,但是每斤的成交价还不到十元。田晓园说的价格是其他供应商的两倍,他很难接受这价格。
  “田小姐,你的要价太高了。”作为采购部经理,讨价还价的事他经常做,于是他开始就地还钱:“田小姐,我们酒店是批量购买你的蔬菜,每天需要的蔬菜量至少两千斤。这么大的采购量,你应该给我们优惠的。”
  田晓园不置可否的说道:“那张先生刚才说的,保证合作后我赚到更多的钱,如果不提高单价,我怎么赚钱啊?”
  张云恨不得抽自己大嘴巴子。刚才的话为嘛说的那么绝对呢。不过既然说出去了,就要圆回来,他解释道:“田小姐,任何产品在市场上都是有新鲜期的,你的蔬菜同样如此。这几天你的蔬菜之所以如此受欢迎,是因为顾客们都想尝个鲜。可是,时间长了,顾客们就不会这么热衷与你的绿色蔬菜了。加上你的菜价如此昂贵,我想等新鲜期过后,你的蔬菜将会出现滞销的问题。到那时候。你还怎么赚钱呢?而和我们合作,你的蔬菜将不愁销路,每天都能赚钱。所以。从长期来看,和我合作,你将赚到更多的钱。”
  田晓园点点头,张云的话很有道理,她刚见证了这样的案例。一个月前。官桥镇开了个蛋糕店,专做豆腐蛋糕,号称蛋糕里面不放油,只用黄豆、鸡蛋、牛奶、面粉制作,开业前几天,店门口排着很长的队伍等候购买蛋糕。可是半个月后,却人丁稀少。
  田晓园当时就想自己的绿色蔬菜会不会也遇到这样的状况呢?她得出的答案是不会,因为她的蔬菜和其他人的蔬菜不同。是太岁水浇灌出的绿色蔬菜,菜质鲜嫩,保质期长,绝非一般的蔬菜可比拟,她的蔬菜可以说比人民币还要坚挺。并且。这几天她也想到了解决的办法。所以,即使她的蔬菜真的出现张云所说的状况。她也不担心,因为她还有后续的解决办法。
  田晓园低着头沉思,张云以为自己说动田晓园了,继续说道:“田小姐,我也不让你吃亏,就按照你现在卖菜的价格,十元一斤收购你的蔬菜。如果你同意的话,明天就可以去云海酒店送两千斤菜。”
  田晓磊听了两人谈话的全部内容,他觉得这样的合作方式不错,省去卖菜的时间,不用和买菜的大叔大姨打交道了,要知道,一些大姨很较真,买的菜不多,却能在摊位上挑选半小时。看到这些大姨,他就愁得慌。真不如将菜供应给酒店省事。
  田晓磊对田晓园挤眉弄眼,让她同意张云的合作。可是,田晓园低着头,根本没看他。
  “好,我同意……”田晓园听到田晓磊说话,瞪了他一眼,他未说完的话又被憋了回去。
  田晓园对张云微微一笑:“张先生,恐怕我和你的合作,不会这么简单吧,应该还有其他的条件吧。”
  张云说:“确实有一个条件限制,那就是你只能供应我们酒店,不能供应其他酒店,也不能在菜市场摆摊了。”
  “靠,这条件真苛刻。”田晓磊咒骂了声。
  田晓园皱了皱眉头:“不好意思,张先生,因为我地里的菜到末期了,恐怕没法长期给你们供应蔬菜,我也提供不了这么大的量,所以我们的合作还是算了吧。”
  “哎,别啊,少送点菜也行,只要你们不卖给其他人就行。”张云可不想让这么优质的蔬菜落入同行的手里。
  “张先生,实在抱歉,你提出的合作条件我不能接受,我种菜不仅为了赚钱,也为了让更多的人吃到绿色蔬菜健康菜。”
  接着田晓园收拾起摊位:“晓磊,菜卖完了,休息够了,我们该走了。”她不想和张云多费口舌,也不想和他合作,因为他提出的霸王条款她很反感。
  出了菜市场,田晓园让田晓磊开车去了一家商标代理公司,李天二一事给她提了个醒,注册商标要趁早。
  之所以找代理公司注册商标,是因为田晓园自己并不熟悉商标注册的流程,而且她也没那么多时间为这事奔波。
  她为她的蔬菜取名为“绿园”,名字创意来源于“晓园种植的绿色蔬菜”,另外还有一层意思,那就是“绿色田园”。
  ***
  回到家,家里大门紧锁。
  田晓园姐弟来到菜地,田广新正在地里除草。
  “爹,我娘还没回来吗?”田晓园问道。
  田广新嗯了声:“没有。”
  “怎么还没回来啊?这都一天的时间了。”田晓园想着可能发生的情况,是张艳丽不回来,还是有其他的事呢。
  她问向田广新:“爹,你说我娘和我哥为什么这么长时间还不回来啊,我嫂嫂不会真想离婚吧。”
  “离就离呗,就她那泼妇样,也就咱家能忍受了她。换个别人家,早把她打跑了。”田晓磊插了一句。
  “小孩子,瞎说什么呢。”田广新瞪了田晓磊一眼,脸上严肃地说道:“不到万不得已的地步,决不能离婚,咱家丢不起这个人,乡亲们都在看着呢,不能让大家伙笑话咱们。”
  他又在顾忌老田家的面子,田晓园叹了口气,尝试着说服田广新:“爹。面子是个什么东西。咱们不能为了面子,迁就嫂嫂。你看她都快成咱家的少奶奶了,指使俺哥做这做那。俺哥也是,怕失去她,就让她指使,现在是村里出了名的怕老婆。她对你们连基本的礼貌都没有,爹娘都不叫。叫你们大宝爷爷奶奶。你说这样的儿媳妇儿有啥好留恋的……”
  田广新粗鲁地打断田晓园的说教:“不要说那些没用的。在咱们农村,离婚是吊儿郎当不正经的人才能干出来的事,如果晓光离婚,乡亲们会怎么看咱们,你叔又会怎么说,到那时候。咱家就成为村里人的笑话,我的脸面往那搁,老二又该说咱家的不是了。今天你娘和你哥要是叫不回你嫂嫂。你明天去叫”
  田晓园无奈地摇摇头,自家老爷子这观念还真够陈旧的。当初自己回家种地,他为了面子,不同意;现在这事,他又为了面子委曲求全。
  看田广新还想说。田晓园明智地远离了他,拎着一桶太岁水?