第 68 节
作者:精灵王      更新:2023-04-15 17:40      字数:4752
  考政大臣们回国递交了考察报告之后纷纷向清廷上奏折,吁请改君主专制政体为君主立宪政体。
  清廷迫于各方面的压力和革命形势,不久便颁谕宣布:今后将仿行宪政。
  自从戊戌变法失败之后,梁启超等维新派领袖人物成了清廷通缉的“要犯”,因此他们再也不可能直接向清廷陈述个人的政治主张和要求了。梁启超所以自愿当“枪手”,就是希望借考政大臣们之口,传达自己心中之事,即利用为他们草拟奏疏之机,既可充分表达自己多年来追求的政治主张给清廷,又可以结交和影响清廷这帮考政大臣们,真可谓“一箭双雕”之举。
  一箭双雕之例说——凯尔巧用间谍白得汽车
  凯尔在担任英国军事情报第五处领导人的时候,有一辆双座老式小汽车总是与他形影不离。关于这辆车的来历,还与一个离奇的间谍故事有关。
  有一次,德国情报机构派了一个荷兰人到英国进行间谍活动。在他到达之前,有人从欧洲大陆寄信来伦敦,这些信均被英方截获,因此那个荷兰人一到英国就陷入了凯尔设下的圈套。凯尔利用那个荷兰人意志软弱的特点,很快收买了他,而那个荷兰人也急于背叛德国,转而为英国效劳。于是,凯尔利用他当了两面间谍,但不让他采取任何主动行动,他只需对他寄往德国的信件一事默不作声就行了。他的信经军情五处修改后,掺进了大量的假情报,当然有些情报的细节是较准确的,以便使人对信的内容深信不疑。德国人收到这些信后,果然兴高彩烈,增加了这个荷兰人的薪水和补贴。这些钱寄到英国后,全被凯尔没收,他用这笔钱购买了一辆小汽车,并把一部分钱用作汽车维修费。真是一举两得!
  一箭双雕之例说——背信弃义沙俄一举三得
  1700年,为了争霸北欧,彼得一世的沙俄与瑞典之间爆发战争,史称“北方战争”。波兰横豆于俄国和瑞典之间,因此,波兰立场的向背对双方是极为重要的。俄国拼命拉拢波兰,企图让波兰和自己站在一起共同与瑞典作战。同时,俄国还有着更深的考虑和用心。在沙皇的利诱威逼下,波兰终于同俄国结盟。1704年波兰和俄国在纳尔瓦商订:波兰加入对瑞典的战争,允许俄军进入波兰国土与瑞典作战;俄国则答应战争胜利后把被瑞典占领的波兰领土里夫兰归还给波兰。
  纳尔瓦协议之后,沙俄军队开进波兰,与瑞典军队进行激战。以后的15年里,俄国与瑞典之间的战争一直在波兰土地上进行。波兰人饱尝战争苦难,经济遭受巨大摧毁,而俄国却未受战争多少影响。1721年,瑞典被打败,这时俄国立即变了脸,拒不将里夫兰还给波兰。更有甚者,俄国借口种种原因,要求波兰国王应允俄国军队留在波兰。在波兰呆了十几年的俄军已经占据了波兰大量军事经济要地,成了不掉之尾。引狼入室的波兰国王无可奈何,只好答应俄国的要求。这样,沙皇就达到了一箭双雕的目的。
  一箭双雕之例说——手帕上的导游图
  地处东京闹市区的一家专门经营手帕的商店,一天在店门打烊之后,夫妻两人在灯具下盘算一天的营业额。
  妻子重重地叹了口气说:“现在的生意越来越难做了。上个月还卖掉了上打手帕,这个月只剩下几打的销售额了,真是一天不如一天,再这样下去,我们只好关门歇业了。”
  丈夫也叹着气说:“下午我去工厂进货,那些大公司和超级市场的阔商一进就是一卡车手帕,对我们这些零星小户头,厂家似乎也不那么在乎了,长此下去,如何是好?”
  自从3个月前,附近开设了一家超级市场,那里的手帕花样繁多,门类齐全,应有尽有,使得这家小小的“夫妻店”根本无法与之竞争,生意一落干丈。到店里来问路的人倒是不少,但一般问完路就走。
  妻子发了一阵感慨后说:“难道我们开这家店,只是为了当一个业余的路径咨询员吗?我们能不能想想办法呢?”“什么?我们是业余的路径咨询员?”丈夫眼睛突然一亮,脑子里很快闪过了一个念头,“不,我们要当职业的路径咨询员!”
  “怎么?你疯了!你要撇开小店,去当导游吗?”
  “我没有疯,我终于想到办法了!”店主高兴地喊了起来。
  原来店主是这样设想的:手帕上印有山水、花鸟以及各种图案和花样,这些只有审美和观赏价值,但并无实用价值。既然到小店来问路的人很多,何不在手帕上印上当地的导游地图,既方便顾客,又利于推销商品,还可以得到厂商的重视和青睐,真可谓“一石三鸟”的好办法。
  他立即将这个想法付诸实施,到手帕厂定制了成批印着东京交通图及有关风景区导游图的手帕,放在小店里出售。从此以后,这家“夫妻店”的生意又兴旺起来了。
  一箭双雕之例说——直升飞机抛手表
  瑞士手表雄踞世界100多年,各国都不能动摇其霸主地位。后来,日本研制成了性能良好的“西铁城”手表,又一次向钟表王国发起了冲击,终于跻身于世界名牌手表的行列。
  但在开始时,西铁城手表并不受人赏识,无法打破瑞士手表控制的局面。日商为此专门召开公司高级职员的会议,来商量对策。
  有人建议:“我们应该扩大宣传,多多占用电视台的黄金时间和报纸的广告版面,以铺天盖地之势,给人造成先声夺人的印象。”
  也有人说:“对,应该大做广告。不过宣传的效果不能近期奏效,况且,现在的广告过多过滥,公众对之已失去兴趣,我们还能不能采取其它更好的办法呢?”
  又有人接着说:“要公众眼见为实,最好的办法是搞破坏性试验,通过这种公开的试验,让大家了解我们西铁城的良好性能。”
  有人补充说:“我们不妨采取奖励性的措施,最好的奖励物品莫过于西铁城手表本身。这样能使我们的手表迅速推向市场。”
  与会者献计献策,终于想出了一个大胆的方案。不久,“西铁城”通过新闻媒介发出了一条令人咋舌的消息,某时将有一架飞机在某地抛下一批手表,谁拾到就归谁。这条消息在社会上引起了很大的轰动。有人惊喜,有人好奇,也有人怀疑。但人们的心理就是这样,越是令人惊奇、怀疑的东西,就是越要探索个究竞。所以人群像潮水般地拥向指定地点。
  时候到了,只见一架直升飞机飞临人群的上空,盘旋片刻后,在百米高空向人群旁的空地上洒下一片“表雨”。期待已久的人们,奔上去捡表。抛下的表是如此之多,以致使大家都有所收获。他们在惊喜之余还发现“西铁城”手表在空中丢下后,居然还在“得得得”地走动,连外壳都未受损害,在地场上发出了一次又一次的惊呼声:“这种表真是精良耐用,名不虚传。”
  接着,电视台又播放了这次抛表的实况录像,使西铁城很快深入人心。此举,巧妙地将广告、破坏性当众试验和实物奖励三种办法结合在一起,使“西铁城”名震整个钟表业。
  摘自《三国智谋应用500例》
  四一。以柔克刚——羊祜怀柔服陆抗
  这个智谋故事见于《三国演义》第一百二十回“荐杜预老将献新谋 降孙皓三分归一统”。 魏国在灭掉蜀国以后,又派了羊祜去镇守襄阳,以防止东吴的镇东将军陆抗的进犯。羊祜接到圣旨以后,立即整顿兵马,预备迎击敌人。羊祜镇守襄阳以后,很受当地驻军百姓的欢迎。吴国有投降过来的人又想回国的,羊祜都听其自便。他又减少了在边境巡逻的士兵,用来垦田种地。他初来的时候,军队里连一百天的军粮都没有,可等到年底,军粮积存足够用上十年。羊祜在军营中,经常是身着轻便的皮衣,腰系宽宽的带子,不穿戴销甲,身边的警卫也不过十几个人。有一天,部将来到军帐之中向他禀告:“侦察的人报告说,吴国的士兵防守十分懈怠,可以乘他们没有准备去袭击他们,一定能够取得大胜。”羊祜笑着说:“你们这些人小看陆抗吗?这个人足智多谋,前些日子,吴国的国君命令他去攻打西陵,他斩了步阐及其将士好几十人,我去救援都没赶上。这个人作将军,我们就只好守住边境,等到他国内情况发生了变化,才能攻取,如果不考虑时势而轻率进攻,这可是自己往失败的道上去走!”众位将领很信服他的这一番言论,于是便一心一意守卫自己的边界,也没有别的想法了。
  一天,羊祜带领众位将领出外打猎,正巧赶上陆抗也出来打猎。羊祜命令道:“我方的军队不许超过边界。”众位将领接到命令,便只在晋国的地界内围猎,不侵犯吴国边境。陆抗见到此情此境,赞叹道:“羊将军有纪律,不能够冒犯他呀!”当天晚上,各自退回自己的驻防地。羊祜回到军营,察问所猎到的禽兽,如果有被吴方先射伤的,全都送还对方。吴方的人自然高兴,连忙来向陆抗报告。陆抗将送还猎物的人召了进来问道:“你们的主帅能喝酒吗?”来人回答:“必须有好酒他才饮。”陆抗笑道:“我有一斗酒,藏了很久了。现在交给你带回去,请转告羊将军,这是我陆某亲自酿造供我自己饮用的,特此奉上一壶,以表达昨日出猎时以礼相待之情。”来人答应了,携酒回去。陆抗身边的人问陆抗:“将军送酒给他,是什么用意?”陆抗说:“他既然对我们表现出恩德,我怎么能不予以答谢?”大家都感到十分吃惊。
  再说来的人回去见了羊祜,陆抗的问话以及送酒的事,全都报告给了羊祜。羊祜笑着问:“他也知道我善饮酒吧?”便命令当场打开酒壶取出饮用。他的部将陈元说:“其中只怕有奸诈,将军先还是别饮的好。”羊祜笑道:“陆抗哪里是给酒下毒药的人,不必疑虑。”竟倒出就喝。从此,双方使者往来,彼此互通问候。有一天,陆抗派人去看羊祜,羊祜问:“陆将军身体好吗?”来人回答:“主帅卧病在床,好几天没有出来了。”羊祜说:“他的病大概跟我的一样。我已经制好了成药,送给陆将军服用吧J”来人带了药回去见陆抗。众将领说:“羊祜是我们的敌人,这药决不是什么好药。”陆抗说:“羊将军怎么会毒害人呢,你们不要多疑。”也服用下去。第二天病便好了,众将领都表示祝贺。陆抗说:“他是施行恩德,我们总是施行强暴,这样他就会不战而胜我。从今以后,各自保卫好自己的边界,不要贪图一些小利。
  '评析'
  此计见于老子《道德经》:“柔之胜刚也,弱之胜强也,天下莫不知。”以柔克刚是一种高超的斗争谋略。由于所遇到的具体情况千差万别,以柔克刚的表现方式也不同。但总的表现都是:用柔的、软的、温和的、很合乎礼仪的方式、方法或手段来战胜顽敌——政治斗争中的对手或是军事上的敌人。其优越性在于:第一,能争得舆论的同情、支持;第二,能赢得时间,变被动为主动;第三,能逐渐挫伤对手的士气和锐气,达到后发制人的目的。
  以柔克刚之例说——段秀实执法如山教郭子
  唐朝段秀实靠节度使白孝德推荐做了泾州刺史。当时郭子仪做副元帅,住在蒲州,他的儿子郭以检校尚书的身份兼行营节度使,屯兵在州。州地方的坏青年在军队中挂上了名号,大白天就在集市上横行不法,要是有人不满足他们的要求,就要遭到他们的毒打,甚至使孕妇致死,一下子就伤害两条人命。白孝德对这种不法之事提都不敢提。段秀实从泾州用公文向节度使府票告,自己请示做军队中的执法官都虞侯,白孝德马上表示同意。不久郭军队中有17个士兵到集市上抢酒,刺杀酿酒的工人,打坏了酿酒的器皿。段秀实布置士卒抓捕了他们,砍了他们的脑袋挂在长矛上,立在集市中示众,郭军营中整个为之骚动,全都披上了甲。段秀实解下了身上佩的刀,选了一个年老行动不便的人给他牵着马,径直来到郭军营门口,披甲的人都出来了。段秀实一边笑着一边往里走说:“杀一个老兵,为什么还要披甲武装起来?我顶着我的头颅来了。”披甲的士兵为他的大胆感到十分惊愕。不久,郭出来了,段秀实批评他说:“郭子仪副元帅的功劳充满在天地之间,现在您放纵您的士兵作残暴之事,如果因此而使天子的边境地区发生动乱,这要归罪于谁呢?如果出了这种动乱,罪过就将牵连到副元帅了。现在州内的坏青年,在军队的花名册上挂上了名,杀害老百姓如此之多,别人都说‘郭尚书凭着副元帅的势力,不管束自己的士兵’。要是这样下去,那么郭家的?