第 38 节
作者:精灵王      更新:2023-04-15 17:40      字数:4789
  范旭东迅速与三并协商,委托三井在日本以低于卜内门的价格代销永利产的红三角牌纯碱。
  三并感到一不要自己的资金,二有利可图,三解决了燃眉之急,便很快就与永利达成了协议。
  相当于卜内门在日本销量10%的红三角牌纯碱,宛如一支奇兵通过三井财团遍布全日本的庞大销售网,向卜内门在日本的碱市场发起了进攻。
  质量与卜内门相同,价格低廉的红三角牌纯碱很快在全日本造成了碱跌价的影响,这一突变,使得卜内门措手不及。为了保住日本市场,卜内门不得不随之降价。
  由于卜内门的碱在日本的销售量远远大于在中国的销售量,这一降价使其元气大伤。永利碱在日本销售量没超过卜内门的10%,价格却比卜内门在中国的降低价还高一些,损失相对较少。
  结果是,卜内门在中国虽然处于优势,在日本却穷于应付永利的不断挑战,处于极不利的地位。
  被永利打蒙了的卜内门此时首尾难顾,权衡利弊,发现保住日本市场比在中国进攻永利要重要得多。因此,永利在日本发起攻势后不久,卜内门就通过其驻华机构向永利表示,愿意停止在中国市场上的碱价倾轧,希望永利在日本也相应停止行动。
  范旭东也趁机提出,要求卜内门今后在中国市场上的碱价如有变动,必须事先征得永利的同意。卜内门无可奈何地同意了。
  当初强大的卜内门骄横不可一世,误以为新生的永利不堪一击,然而它的扼杀性进攻却被范旭东先生巧施“围魏救赵”妙计所粉碎。
  围魏救赵之例说——阿姆卡的远交近攻
  现代电气高科技的迅速发展对电气材料不断提出新的要求,大量的新材料应运而生。制造节能变压器铁芯的新型低铁矽钢片就是其中一种。
  起初,美国电气行业执牛耳者的美国通用电气公司和西屋电气公司,以及实力不很强的阿姆卡公司都在研制新型低铁矽钢片,而竞争的结果却被阿姆卡公司拔了头筹。
  这正是阿姆卡公司“远交近攻”的结果。
  阿姆卡公司十分重视信息情报工作。在研制超低铁省电矽钢片过程中,发现“通用”和“西屋”也在从事同类产品的研制。远在地球另一端的日本钢厂也有此意,而且准备采用最先进的激光囊处理技术。
  阿姆卡公司分析形势后认为,以自己的实力继续独立研制,极可能落在“通用”、“西屋”之后,风险极大。若要走合作研制之路,就必须选择合格者。
  与“通用”、“西屋”联手,是“近亲联姻”,未必有利于加快研制过程,再者将来只得与之分享美国市场,还得考虑倔起的日本钢厂。
  与日本钢厂并肩合作,是“远缘杂交”,生命力旺盛,研制过程自然会加快,而且将来的市场大可以太平洋为界。
  阿姆卡公司选择了日本钢厂为合作者,结果比预定计划提前半年研制成功。
  阿姆卡“远交近攻”战胜了“通用”、“西屋”两大强劲对手。
  围魏救赵之例说——坎宁远交以制近
  拿破仑帝国崩溃后,欧洲的各反动封建君主国结成神圣同盟,企图长期联合霸占欧洲。资产阶级的英国受到了排挤和孤立。在卡斯尔累任外交大臣期间,他极力推行支持神圣同盟、追随欧洲各国反动君主的路线,企图以此来讨好他们。
  1822年,坎宁接替了外交大臣的职务,他顺应劳动群众和资产阶级激进分子的愿望,决心打破神圣同盟的大一统局面,恢复英国在欧洲事务中的领导作用。
  18世纪末、19世纪初,拉丁美洲国家掀起了反对宗主国殖民统治的独立运动,坎宁抓住这个时机采取果敢行动,同神圣同盟展开了直接的交锋。1823年,神圣同盟决定由法国派兵前去镇压拉美的独立运动,遭到坎宁坚决反对。他声明只承认拉丁美洲国家的现实,即承认他们的独立,反对任何武装干涉或把这些殖民地转入法国之手的企图。坎宁还向美国发出呼吁,希望两国联合发表声明,制止神圣同盟的干涉。与此同时,坎宁又派出舰艇巡弋于大西洋,任何从欧洲开往美洲的船只,不得英国的同意,不能通过。
  由于武装干涉受到阻拦,1824年,神圣同盟的核心人物梅特涅建议就拉丁美洲问题召开全欧会议。坎宁表示英国决不参加这样的会议,也不承认会上通过的任何决议。不仅如此,他还建议内阁尽快同拉丁美洲独立国家建立外交关系,进行贸易谈判,争取早日打入这个广阔市场。1825年1月,英国承认了阿根廷、哥伦比亚、墨西哥等国家的独立,同他们建立了外交、贸易关系。坎宁的政策给了梅特涅及其神圣同盟的声誉以沉重打击,给欧洲大陆的自由主义势力以鼓舞,恢复了英国在欧洲的威望,也赢得了拉美新独立国家对英国的好感。
  “远交近攻”是“围魏救赵”的一种变化了的形式。远交近攻本是以地理条件决定外交政策的一种策略,其意是近处如以利害相互结交,容易生变,所以对近处应当采取进攻的政策。其实,这一谋略也可理解为:为了对付近的敌人,或者与远方的国家结盟;或者利用其他国家的事情牵制近旁的敌人。
  围魏救赵之例说——丘吉尔联苏抗战
  两次世界大战间隙,国际关系发生了深刻的变化。苏联作为社会主义国家出现在欧洲政治舞台上,这在资本主义中间引起一片恐惧。英法等国采取了扶持德国的政策,当德国复仇主义日益升起,不断威胁到欧洲和平时,英法等国为了阻止苏联布尔什维克主义的所谓“扩张”,竟一再对德国的侵略行为姑息纵容。苏联建议建立欧洲集体安全体系以挫败希特勒德国的侵略扩张计划,但英国顽固地进行破坏,始终不渝地想把德国的扩张矛头引向苏联。这一政策的顶峰是慕尼黑协定,其目的是要将祸水东引,怂恿德国去攻打苏联。但是,到头来德国并没有先进攻苏联,而是拿西欧的英法国家开了刀。绥靖政策宣告破产,西欧舆论大哗,执行绥靖政策的人在国内外都受到了严厉谴责。丘吉尔正是在此危急的形势下,受命组建了英国的战时内阁。
  丘吉尔从本质上讲是一个极其反共的资产阶级政治家,从苏维埃政权在俄国诞生之日起,他就极力主张进行公开的武装干涉,妄图将新生的社会主义国家扼杀于摇篮之中。遏制共产主义的思想一直在他的头脑中占着主导地位。而且终其一生。但是,丘吉尔先生又是一位很讲现实的人。从他临危受命之时开始,他就认识到,当前的更大威胁不是苏联,而是希特勒德国,如果希特勒赢得战争,不仅英国要蒙受史无前例的投降耻辱,欧洲的自由和民主将不再存在,甚至整个世界的和平与安全也将受到严重威胁。因此,这是一场压倒一切的战争,必首先打垮希特勒,其余的事情以后再说。丘吉尔认为,在这场战争中,苏联是几乎同美国一样可靠的潜在的盟友。与希特勒相比,苏联的危险已经退居到次要地位。为了能够早日打败希特勒,应该与苏联结成同盟。
  基于这种认识,丘吉尔作出了明智而正确的抉择。当1941年6月,希特勒进攻苏联的消息传来时,丘吉尔发表了历史性的演说。在演说中,他向苏联这个新盟国表示欢迎,并表示英国将坚定地与苏联站在一起,共同抗德,直到彻底打败希特勒为止。正是丘吉尔的这一外交战略,使丘吉尔与斯大林这对宿敌坐到了一起,全世界各反法西斯国家也在苏、英、美的周围结成了牢固的联盟,最后终于将法西斯国家彻底打败。
  “两利相衡从其重,两害相权取其轻”。高明的指挥员,必须学会全局在胸,善于权衡利弊,趋利避害或趋小害而避大害。
  摘自《三国智谋应用500例》
  二二。混水摸鱼——庞德设计下长安
  这个智谋故事见于《三国演义》第五十八回“马孟起兴兵雪恨 曹阿瞒割须弃袍”。
  马超、韩遂统率20万大军,直抵关中重地长安。长安郡守钟繇一面布军抵御,一面向曹操报警。当西凉兵先锋马岱率15000众抢先到达时,不到一个回合,钟繇就大败而逃,率众退保长安城。马超等遂指挥大军将长安团团围定。因为长安乃西汉旧都,城固壕深,易守难攻。所以,西凉兵虽经10余日攻战,仍未能破城。在这种情况下,马超的部将庞德分析说:“长安城中多是盐碱地,不仅水不堪饮用,城内亦缺少柴草。大军已围困了十余日,城内军民俱已缺水少柴,不如暂且退军。”他主张马超改变长围硬攻的打法,并献上取城之计。马超一听大喜,立即挥军撤退。对西凉之军的突然退去,钟繇担心有诈,他派人哨探,见马超大军果然已经远去,这才放心。他下令大开城门,准许被围10余日的军民出城打柴取水。一连5天,城门大开。人来人往,热闹非常。到第五天,马超大军复来,受惊的军民又蜂拥奔入城内。钟繇仍关闭城门,坚守不出。当夜,在钟繇之弟钟进把守的西门内,约摸三更时分,突然火起。钟进急忙救火时,猛听大喝一声:“庞德在此!”他在措手不及中,被庞德一刀杀死。接着,庞德打开城门,马超、韩遂等的兵马杀入城中。慌乱之中,钟繇弃城从东门逃走,马超、韩遂等遂轻取长安。庞德此计是根据城中极端缺水少柴的实情,以撤军的方式麻痹钟繇,然后杂于入城的军民之中,混入城内,从内部下手,内外结合,拿下长安城。在中国漫长而丰富的战争史上,在夺取城池的斗争中,这种计谋曾被多次而成功地使用过,其影响是十分广泛的。
  '评析'
  此计名出自《三国志·蜀志·先主传》。混水摸鱼原指趁水混伸手把鱼捉住,后泛指乘混乱之机获得本不应该有的利益。这是一种扎中取胜的计谋。“混水”是运用此计的必要条件。大凡水混有两种情况:一是水本来是混的,我方抓住时机“乱而取之”;二是水本来是清的,我方事先把水搅混,然后再有所图。后者的难度较大,但应用十分广泛。因为施行此计可以轻易达到目的,代价也较小。
  混水摸鱼之例说——幽州兵的假使者
  公元821年(唐穆宗长庆元年),幽州兵反叛,这消息震惊朝廷内外。
  第二年,幽州兵气势汹汹,直扑弓高城(今河北东光西)。哪知,弓高城上森严壁垒,弓箭如雨射下。幽州兵虽骁勇异常,也无法攻下这固若金汤的城池。
  幽州兵强攻不下,只能勉强退后安营扎寨。说来也巧,唐朝朝廷派来的特使,星夜抵达城下。使者一行10人,勒马站在城下,高声呼喊:“守城官兵,快快开门,我们是大唐使者!”
  守城的唐朝官员心里绷紧了弦,硬是不信,直到天亮,才放他入城。使者进城后,气得暴跳如雷,刚踏进弓高城官衙,便泼口大骂:“弓高守将胆大妄为,竟敢如此对待朝廷命官!”满脸狰狞,一腔愤怒。
  弓高守将这才真正感到问题的严重性,忙打拱作揖赶紧赔罪:“大人,日后如有这类事端发生,本官定当只身赴朝廷,负荆请罪,将手下有眼不识泰山者砍头!”
  这事让潜伏在弓高城里的幽州兵奸细打听到。奸细马上向幽州叛军将领汇报。统兵将军一听,连连大笑:“好,天助我也!再攻弓高,不费吹灰之力!”
  这一天,幽州兵派出一个人装扮成了朝廷使者,夜色溶溶,大地漆黑一片。这位假使者悄悄潜到弓高城下,大队人马无声无息尾随在他的后面。
  假使者在城下高声吆喝:“我是朝廷派来的使者,另有急令传告弓高城守将和前一位使者!”
  一听“使者”两字,守城官员早惊吓得魂飞魄散:“昨天没开门,使者发脾气,守将臭骂了我一场。这次再不开,守将不砍了我的头,剥了我的皮?”他稍探出头向下观望一眼,马上高声答道:“好,马上开城门!”
  “呀呀!”一声响,城门大开。
  “哗!”假使者和他身后的大队人马一下子涌进城内。顿时,杀声盈城。转眼间,毫无戒备的唐朝将士纷纷倒在血泊之中,弓高城在顷刻之间被幽州兵攻克。
  混水摸鱼之例说——巧借商标破敌招
  1935年,我国民族工业正值艰难起步时期,美国奇异灯泡厂为窒息我国民族工业,在上海采取了一系列手段。
  这年,美国奇异灯炮厂生产了一种新牌的电灯炮,商标为“日光牌”,英文名称“sunlight”,每只售价银元0.1元,给零售商的放款期长达6个月。当时上海市场上的灯泡批发价为每只银元0.2元多一些,奇异厂的日光牌灯泡,批价低,放款时间长,意在使中国?