第 27 节
作者:不落的滑翔翼      更新:2022-08-10 08:12      字数:4748
  的声音都觉得好热。
  正当六月,顶楼的温度出奇的高,屋内并没有什么降温设施,而仅有的一个小风扇理所当然地让给女生,男生们一个个热得大汗淋漓,但是因为考虑到形象,只得赤着身在房间窝着,当听到外面张慧敏大声的敲门声,男生们一个个放下手中的《方怀圆》,《最伟大的推销员》,穿上白色的衬衫,梳着整齐的头发,整理好房间,打开房门,清新整洁的帅哥出锅了!
  张炎和李转娣还不懂这里的规矩,当然没有男生们迅速,张炎还沉浸在梦中,纵然是热得全身痱子发痒,她依然睡得香甜,伴着均匀的呼噜声。而李转娣早醒了,只是人来则闭着眼睛,人走时睁眼偷看。
  张慧敏都大声喊叫起床了,显然今天一定不一样,虽然是周六,但是因为李转娣成为了正式业务员,也就是说正式的在这里干活,有上下级了,要服从管理了,这个李转娣还是明白了,所以一听叫喊声,立刻起床,这一如她以往很乖的性格,坐在那里静静地对着镜子,梳得柔顺如水的学生发,镜中的姑娘脸色有些苍白,发青的颜色依然若隐若现,但仍掩示不住那俊俏的五官,可惜,这时那刻,她只能对镜孤芳自赏。
  对着镜子,反观着床上的那个睡得正香的张炎,李转娣很羡慕她,也很佩服她,这样的时刻,她也能睡得如此之香,多么有福气的人啊,而自己是睡不着的,自己心里压力重重,而今天,等待的未知未来又是怎么样的呢?
  放下镜子和梳子,用手再次摸摸后脑勺,确认一下有没有头发睡翘起来了,确认没有,李转娣轻轻地出了门,丢下房间的熟睡的张炎,这个业务员,让张慧敏去管吧,自己已经不再有资格管她了,叫人起床是一件很累的事,张炎的这德性李转娣太熟悉了。
  蹑手蹑脚地走到洗手间门口,门是关的,里面有男生的说话声,显然,李转娣此时是排不上号的。明天,明天起早点,把洗刷的东西带到房间吧,早点上WC解决大号,去厨房刷牙洗脸吧,在这里,将是长驻的日子,生活必须规律起来。
  一年的日子,如果努力,即可以拿到38万,380万啦,李转娣对未来充满信心,也充满期待!其实,李转娣对380万没有多大奢望,只要有38万就行了,李转娣认为自己并不会是那个出类拔萃的唯一一个,但是自己一定会是那一小群优秀中的一位,所以38万,别人能行,自己也能行,不是吗?
  但是接下来该如何努力呢?该怎样努力呢?李转娣有点害怕自己做不好,但也期待快点掌握新的专业知识。勤奋努力李转娣一定可以做得到,笨鸟先飞的道理李转娣也是明白的。
  终于轮到李转娣去洗刷了,匆匆地搞定,明天,一定要要早起!李转娣默默决定。
  张炎,终于起床了,揉着惺松的眼睛,她仿佛永远都是迷糊的,睡不醒的,其实,内心,没有人比张炎更清醒,只是她的外表总是给人一种憨厚样,让人对她不设防。
  早饭照例是稀饭和榨菜,白白的稀饭倒是煮得极稠,胃休息了一晚上,此时的大家都特别饿,如此严热的早晨,稀饭和榨菜居然也能让大家如此投入。
  桌上一个个伸着头,呼赤呼赤地吃着稀饭,任凭汗在身上流淌,哪怕是额上,嘴边,也只是不经意间用手抹一下,继续低头“呼赤呼赤……”。一大高压锅稀饭很快锅底见天了。
  洗碗的人洗碗,收拾桌子的人收拾桌子,各尽其责,数分钟,这些事都做好。
  “各位美女,帅哥们,过来,开会,开会!”张慧敏直着脖子喊。
  刚来这里李转娣就觉得这里的男人对张慧敏极其宠爱,且敬爱有加,李转娣心里认为,张慧敏是唯一的女孩,且又长得这么娇小可爱漂亮,当然受男人们的宠。其实不然,张慧敏不仅是这个家的家长,也是这个家的头。
  “来啦,来啦,……”男生们响亮的声音,开心的回应着,声音里充满着激情和力量。
  唯有李转娣和张炎有点身在身在曹营心在汉的感觉,还没入行,慢悠悠地搬着登子走到桌子边上坐着,等待吩咐。
  “你们俩去拿个本子和笔,做笔记,等下要学习专业知识的,也要抄在本子上的。”张慧敏吩咐道。
  “好的,这就去拿。”李转娣有点不好意思的样子,返回房间箱子里拿了本子和笔。
  “可是我没有准备硬面抄呢,只有便签纸,就是那个打电话稿用的,可以吗?”张炎也是略带歉意地看着张慧敏,神情中显示着希望张慧敏同意她的将就,因为张炎觉得花的钱太多了,得节省着用钱。
  “不行,这是要学专业知识的,必要要一个正规的,质量好一点的厚本子,你现在就去买,马上!”张慧敏不容商量,示意张炎下去小卖店里去买。
  “好吧!”张炎有点垂头丧气的耷拉着脑袋去房间拿钱,鼓着个嘴出去了。
  “该按规定的就得按规定,专业知识很重要,这点小事都想走捷径以后遇上大困难怎么样,是吧,各位说对不对?”张炎走后,张慧敏一副公事公办的领导模样。
  “对,对,同意领导的意见!”男孩子们开始似笑非笑的发表意见。
  “好吧,现在开始会议,大家听好了,我只讲一遍,谁违反了家规和公司规定,一律接受惩罚,听到了吗?”张慧敏一瞥见张炎进门,立马宣布会议开始。
  “首先欢迎我们的新的业务员张炎和李转娣,祝你们二位早日成为百万富翁!也很赞赏你们的慧眼识珠,认真了解这个行业并业加入这个行业,和我们一起共同创业!我们荣幸,你们也很幸运!祝贺你们!”张慧敏的激情开场白,引起大家一片掌声。
  “当然,我现在要宣布一些行业规定和家规,以便你们以后更好的,顺利的运作,本人口才不太好,说得不妥之处请大家谅解,也请大家提示我改正,我将感激不尽!”张慧敏又来了一句官场上的话语。
  “每天早上6:30前起床,早餐轮流做,清理卫生也一样,我们现在八个人,轮流做早餐和打扫卫生,当然如果值日的那天要带新朋友,则由其他人替你做,事后你再帮他做。中餐和晚餐也是一样,轮流做,呆会李彬和阿牛给列个值日表。”说完眼睛看了一下李彬和阿牛,据说这两位都是张慧敏的直接下属业务员,而肖朋远是李彬的直接下属,刘玉海和陈玉是阿牛的下属。那么张炎当然也是张慧敏的下属了。
  “好,今天保证会完成,晚上交给你过目!”李彬眯着小眼睛笑看张慧敏。
  张慧敏触到李彬的眼神,很快转向别去,一本正经的点点头,继续说下面的分配。
  “上午十点半前是学习公司业务知识,背诵公司发展简历,国家领导人的话语,五级三阶制等。张炎和李转娣你们俩要做的:先借他们的资料抄下公司资料,然后背诵,要加油,要快!”张慧敏的目光投向李转娣和张炎,张炎和李转娣“嗯嗯”地点了头。
  “十点半后则是轮流当主任讲师模拟讲解,一个人当讲师,一个当新朋友,一个当老朋友,相互轮流模拟介绍公司知识,如何接待新朋友!这个每天都要练,包括你,你,要讲得有说服力,有影响力,新朋友被邀过来第一次来发现是做业务,与老朋友电话中说的不一样,肯定落差很大,所以这个讲解角色很重要,不能照本念,要有自己的东西,不能生搬乱套领导人的话语,要动情动色,不知不觉的插入。你们明白吗?”又一次张慧敏不苟言笑地把眼光投向了五个男生。
  “知道啦,领导说的是!”男生们响亮的声音回答着。
  “做完这些安排部分人去买菜,买菜轮流买,先用自己的钱垫一下,回来记帐,买了多少钱记在帐本每一天的备注里,月末算帐时按平均摊,如果有多付则让少付的伙伴们给你,或者统一交给记帐的伙伴,让记帐的伙伴给你。另外,在这里讲一下,新朋友来的前三天吃住的伙食费,房租是由邀你来的老朋友付的,新朋友来的三天适当的吃得好点,最好有一大荤,给新来的朋友一种温馨的欢迎!另外,你们的运作资金节省的用,不要买不必要的东西,也不要买零食吃,因为现在这些钱都是从家里要的,不是自己赚的,所以要精打细算。”张慧敏真是事无巨细,大大小小都告知了。
  “吃完饭后大家都要午睡一下,一般在一个半小时左右,下午学习专业知识,演讲口才和心理学方面,还有励志书籍,比喻我们家里有的,也可以去外面买一些相关的书籍来看,要不断的提升自己,自己才能成长。如果将来,你的业务体系壮大了,而你却在众人面前语穷词尽,语无伦次,这是多么尴尬的一件事啊!”说完,张慧敏摊开手示意说完了,扫视着大家。
  “我要说的就这么大,大家有什么意见或者不明白的地方可以提出来。你们俩有没有不明白的地方?”张慧敏的眼神定在李转娣和张炎身上,此时两人正齐刷刷地爬在笔记本上努力的记录着。
  “暂时没有,还没理清头绪,不明白再请教你!”李转娣低着头礼貌地回复了张慧敏,手继续奋笔疾书!
  “我有,我有很多,等会找你请教!”张炎好像先李转娣一步,记录全做好了。这速度快得惊人,不过可别看她的本子上,那字写得龙飞凤舞,没人能看明白,怎一个“草”字子得!
  “那等一会你俩一起来问吧,我先出去了,我要去给旁系的一个新朋友做沟通,中午回来吃饭,呵呵!”说完,张慧敏夹着个本子和笔朝屋里抛了一个媚笑,,轻巧的脚步悠地出门了。
  (二十九)学习如何推销
  更新时间2014…3…18 10:02:45  字数:3673
  张慧敏一走,李转娣和张炎赶紧借李彬和阿牛的笔记本,抄公司资料,两人的认真和激情,真的是值得赞赏。
  《方与圆》这本书,李转娣早就拥有,但从来没认真看过,这种说理性的书,李转娣以前一直是看不进去的,而现在,从事了这个行业,李转娣耐着性子,努力地看着,发现真的是别有一番风味,书里全是激励的话语,大意就是不能随遇而安,不能随便满足,要有思想,要逼自己一把,别人能干的,我能干得更好,简单的比喻为什么别人可以吃鸡腿,而我不能,那么我必须怎么做?
  李转娣越看越觉得自己以前太默默无闻了,太没有思想了,太不知道主动争取了,来到这里也许是突破自己,创造自己,改变自己的一个好的路,蒙在鼓里的李转娣总觉得自己的路选对了。
  李转娣和张炎特别急于想知道如何推销产品,如何发展自己的销售体系,这其实是二人最想学习,最急于学习的东西,两个人迫切地急于找张慧敏传授销售技能。
  “你俩学习劲挺足的啊,这是好现象!”张慧敏故做神秘地卖起了关子。
  “这个行业实则就是一种先进的直销方式,即向人推销产品,也就是说要邀你的朋友来,让朋友跟他的朋友传播,这叫人际传播,人际传播的力量很大的,比起电视广告有很多优势,比喻花费少,省时省力。而且我们都是向我们最亲的,最信任的朋友推销,所以可信度高。直销市场依据倍增学的几何级数原理,即几何倍增方工,是其他任何营销方式望尘莫及的。假如你是一个直销商,你发展4个直销商,4个又各自发展4位直销商,就是16个直销商,这16个直销商又各发展四个,16+16+16+16=64个,依次类推,如滚雪球。这所有的直销商就是你的销售体系,他们发展的他们自己的人际圈子都是你的市场。当然现实的中直销,在倍增过程中,因为有的人发展不好而环节中断了,或者是不饱和递增,其增长速度没有理论计算的那么快,但是大部分直销商都能发展很好的,而且大部分直销商发展的不止四个,他们可以发展很多条线。所以你越做得大,你越不用费力,你就坐着等拿工资吧,这就是直销行业跟传统行业的优越之处。”张慧敏越说越有劲。
  “那这么层的人拿钱,产品的利润这么多,为什么不把产品卖得低点,直接拿实体店卖呢?何必现在这样辛苦的建这样的销售体系,初期发展还遇这么多阻力?”李转娣凝神发问,好似陷入了又一个困题。
  “是啊,实体店看似可信度更高,更容易让人接受,所以在售货时没有什么可怀疑之处,可是你明白吗?实体店的阶层也是很复杂的,首先,大代理商(也就是说一级直销商)从厂家进货,可以拿到很低的直销价,然后批发给不同的二级代理商,然后可二级代理商下面还有批发商,接下来才是面对销费者的零售店,这一层一层剥皮,最后到消费者手里的产品价格已经是很贵了,所以做