第 23 节
作者:不落的滑翔翼      更新:2022-08-10 08:12      字数:4742
  “不知道,我以为在工厂上班,不是工厂上班我不会来的,我不适合做销售。”或许这个话题勾起了李转娣想说的欲望。
  “是的,我们来时都是这样说的,如果说过来做连锁加盟推销没有人会来的,朋友善意的谎言其实是想让我们来看看,了解一下这个新型的销售模式。”朱主任漫不经心的分析道。
  “这样子啊,那这个与传销有什么区别?”李转娣显然被引入了正题。
  “传销也是一种先进的直销模式,但是不适合我们的国情,所以被国家取缔了。而连锁加盟推销是被国家领导人肯定的一种先进的,适合我国国情的营销方式。”接着引述了某某领导人对连锁加盟推销支持的话语。
  “可是为什么我之前没听说过这个连锁加盟推销?为什么张炎不直接说让我来做这种推销?”李转娣一连串发问。
  “好,你这个问题问得好!你当然没有听说过连锁加盟推销,这是一种新型的营销模式,刚从国外引进过来的,并没有被大多数人了解和从事,既具神秘性又具排斥性,所以张炎不好直接跟你说来做连锁加盟推销,一来你不知道这是什么销售方式,二来在电话中短短几句话讲不清楚,从而你不理解,与这个好机会失这交臂。”讲完朱主任笑着注视着李转娣,等待着下一个问题。
  “我觉得这个行业不适合我,我做推销不行的,我的性格不行。”李转娣诚实的告知,内心已经被朱主任理得七八分通,但是还是认为自己不行,因为自己的性格不适合。
  “你先别考虑做与不做,你来了,了解了这个行业,你的朋友就尽责了,你也不遗憾了,做与不做是后话,你先安心在这里玩几天,边玩边了解。好吗?”这个朱主任真够辣的,以退为进,对付李转娣这样吃软不硬的方法简直是最适合不过了的。
  “谢谢你给我讲解,有问题我再来请教你,我看看,考虑一下!”李转娣破天荒地被沟通得如此态度一百八十度转弯,真叫张炎和张慧敏不敢相信。
  离开了朱主任家,李转娣开始兴奋起来了,礼貌热情地和朱主任道别,言语间显得意犹未尽。
  这是一种什么样的神奇魔力,让人不知不觉地走近这个行业,以至于走进这个行业而心甘情愿从事这个行业,李转娣不知不觉中正在往这个行业前进着。
  三人奋力上了九楼,五个大男孩都在家,每人都拿着一本书在看,还有人在一边做着笔记,认真而仔细,一派学习气象,真的让人觉得这个行业太不一样了。
  “你们还那么爱学习啊,我真的很少看到人们这么认真了!”李转娣本来就是个努力的孩子,看到这景象,有点英雄相见恨晚的感觉,主动靠近他们。
  “我们的工作就是学习,工作,我们的时间其实跟军队里一样,很规律,很守时,你在这里呆久了你不仅会找到校园的单纯,还能养成严于律己的习惯。不信你可以试试看。”李彬骄傲地介绍着自己的生活。
  “真的吗?那收入呢,有收入又能学习当然好,是吧?”李转娣来了精神。
  “你说呢?我现在不敢确保你一个月有多少收入,但是我可以跟你说,这个行业每一个人都是一个小老板,每一个人都有成为百万富翁的机会,而在工厂里打工是100%不可能有成为富翁的机会,是吧?”李彬说完,笑着看着李转娣。
  李转娣笑而不答,对李彬的话半信半疑,不再发问。
  李转娣的情绪很好,晚饭坚持自己出钱买菜,她说她要请大伙吃饭,吃自己亲手做的菜,因为这几天觉得打扰了大家。
  张慧敏和张炎看到李转娣状态很好,没有阻拦,只是悄悄地把李转娣花的多少钱记录在记帐本的当天买菜的备注里。
  晚饭,李转娣掌厨,张炎打下手,经过一个小时的奋战,晚饭完成了,大家对李转娣的饭菜赞不绝口。李转娣当然心理清楚,这一大半是恭维,一小半才是真的。
  照例,九点钟大家按时入睡,第二天6:30起床洗刷,吃过咸菜稀饭,大家各就各位,一个个背着包出去了,也不知道他们都去忙什么了。
  李转娣照样跟着张炎,张慧敏去了又一位主任家,这位主任是位男主任,叫程送。这个主任相貌堂堂,英气逼人。据说在学校里是学生会主席,来这边没到一个月就已经卖掉三十份产品了,因为他在学校很有威望,很有说服力,所以属于市场前景非常好的业务员。
  简单的介绍后,三人依旧入座,这个程主任今天是给李转娣介绍连锁加盟推销的收入状况和前景的。
  “很高兴认识你,今天我很荣幸地在这里向你介绍一种朝阳行业,这个行业是个新型的行业,所以你之前不知道,只有少数人知道,你很荣幸地被你的朋友邀来,成为了这为数不多的少数人中的一位。你幸运地被你的朋友邀来了,你就会有希望成为少数先富起来的人,恭喜你!”说完程送主任又一次站起来向李转娣道贺。
  的确这个人,这个程主任,太会煽情了,说话太有水平了,李转娣佩服。
  “谢谢,您很适合做这个行业,我不太适合。呵呵!”李转娣又一次坦白自己不行。
  “这个行业是个煅炼人的行业,是个人帮人的行业,你只要愿意,你的朋友,你朋友的朋友,还有我们,都会帮你的,因为帮你也是帮我们自己,谁会不帮自己呢,不像传统行业,大家横向并排发展,我发展了挤掉了你的利益,那么当然不会存在我们这个行业这样互帮互助是吧?”程送又开始了大道理分析。
  “是吗?那我想知道,这个行业是合法的吗?国家规定可以做吗?我不做违法的事!”李转娣一向是个乖的孩子,这些当然得问清楚。
  “严格来说,我们这个行业国家还没立法,因为是一个新的行业,刚萌牙成长,属于不合法也不违法,就是钻了法律的空子。打个比方跟你讲,邓老南行,南方一部人先富起来了,其实他们当时做的事情都是抢了先机,做了一些不合法也不违法的事,而我们内地人呢,都是在做一些法律规定的事,所以大家早就做过了,从而赚不了钱,富不了。一个行业只有少数人在做的时候才赚钱,大多数人从事时竞争力太大了,我们就很难赚到钱了,你说是吗?”程送主任太能说了,李转娣简直说不过他。
  “您说的有道理,可是这个行业靠什么赚钱呢,怎样做销售呢?”李转娣开始越来越深入地问了。
  “你问到点子上了,大家最后关心的还是这个钱,这个收入的问题,是吧?我们的行业靠卖产品赚钱,你卖了一份产品就有提成,你卖了三份产品你就成了D级业务员,你自己卖了有提成,你招的业务员卖的你也能拿到提成。就这样一直几合倍增,你的级别越高,几何倍增的数量就越大,你的收入也就越高,你觉不觉得太不可思议了。到时你不用再推销产品坐在家里也有收入。你说这样是不是比我们打工好多了啊。打工永远就那几百元,还会随时有失业的可能。”程送开始进行专业的分析,李转娣听得云里雾里,但越来越觉得有意思。
  “我还想问个问题,假如我一份都卖不掉怎么办啊?”李转娣最担心的还是自己不适合这个行业。
  “不会的,我们这个行业是人帮人的行业,你的朋友不会对你坐视不管的,因为只有你的发展他才能发展。你既然被邀过来了,证明你一定是个不错的人,你的朋友认为你行才邀你来的,所以你要有信心,我们这个行来不是所有人都给机会的,邀人也是通过慎重考虑的。”程送这些话李转娣听了很受用,李转娣一向认为自己很不错。
  “你先别担心太多,也不用考虑做与不做,做得好与做不好的问题,等了解透了,觉得很有前景,你再考虑这个问题,现在专心地去了解,听我们这里的高级别业务员介绍我们的行业,跟他们学习。好吧?”又一次使用了以退为进的方式,让李转娣觉得大家都没有强迫自己做这个行业,李转娣又增加了这个行业的好感。
  (二十四)不知不觉陷入
  更新时间2014…3…13 10:02:52  字数:3749
  “下午还要带我去见那些主任吗?觉得你带我见的人一个比一个能说,一个比一个历害,是不是啊?”李转娣开始不排斥张炎带她见人啦,甚至有点向往,想了解得更清楚。
  “下午带你去见一个经理,让他面试一下你,看你适不适合做这个业务。他已经上了B级了,不是主任,应该称经理,就是程经理,他原来是一个高中的老师,因为觉得这个行业赚钱,可以实现自己的梦想,所以毅然辞职了!”张慧敏介绍得神乎其神,李转娣佩服得五体投地。
  “是吧,这么有勇气啊!”李转娣带着惊讶又佩服的眼神。
  “是啊,要不我会做吗,不好的东西也不会让你来了。”张炎附和着。
  来到程经理家,程经理一看就是那种上了年纪的中年人,跟之前见的那些毛头小伙和小丫头显然不不同。年轻人充满激情,滔滔不绝,而眼前这位沉稳而严肃,话语并不多。
  程经理如此严肃;三人一见面礼节过后,都显得特别拘束,端正坐着不敢多言。
  “李-转-娣,以前是做什么的啊?做得怎么样?”程林主任的问话让李转娣觉得这才是面试,刹那间却害怕自己面试不上,害怕自己内向孤傲的性格过不了程主任犀利的眼神。
  “以前一直是做操作工的。”李转娣有点害怕地老实回答。
  “了解了两天,对这个行业有了一定的了解吧,你能吃得下这个苦吗?我们这个行业很苦的,公司要求每个业务员都要养成艰苦朴素的作风,生活大小事自己自力,你能行吗?”程主任看似提出了苛刻的要求,实则这些对李转娣一点不难。
  “这个我倒不担心,我担心的是我不太爱说话,也不善于在陌生人面前说话,没办法推销产品。”李转娣又一次如实提出自己的性格缺点。
  “呵呵,你担心的问题我倒不担心,只要你在这里吃得下苦,耐得住性子,这些都没问题,我们这里不需要你跟陌生人说话,只要你在过去的生活中为人成功,大家相信你,没有干过让大家不信任的事情,你在这里就成功了一半。”程主任终于露出了淡淡的笑容。
  李转娣紧绷的神经终于松了一下,多不容易啊,还以为自己面试不上呢。
  “我做人还可以吧,我也耐得住寂寞的,从小到大算得上很听话很乖的孩子吧!”李转娣略带害羞地介绍了一下自己。
  “耐得住寂寞?在这里不允许谈恋爱的哦,你长得这么漂亮很多人追你怎么办?你都是采取什么样措施拒绝的呢?”程林的每一句问话都让李转娣觉得这里让人放心,严谨。一步一步地越来越觉得这不是一个一般的行业,并不像外界眼中的传销那样。
  “我可以做得到,我不会谈恋爱,追我的男孩子我有办法搞得定的,因为我明白长痛不如短痛,再说你们不是有要求吗,这里不许谈恋爱的,想必男孩子自己也会管好自己的,我能做到的是管好我自己,拒绝别人来爱。”李转娣甚至为了“面试”顺利录取开始表态了,越说越激昂。
  “好,你才是我们公司需要的未来的精英,相信你一定可以的!”程林拍起巴掌来,气氛一下子缓和了许多。
  “谢谢程经理给我机会,我会努力好好干的,也请转娣不知道的地方多加提点,我会感激不尽的。”李转娣站起来鞠了个躬。
  “不用客气,我们都是自己人,我允许你做证明你是可以的,所以你要珍惜这个机会,感谢你的朋友给你这样的一个机会,是不是?现在还怪她吗?”程林看看李转娣,又把眼光投向了张炎和张慧敏,大家都不约而同地笑了。
  “不怪了,早就不怪了。呵呵!”李转娣面露不好意思的微笑。
  觉得自己被面试上了,李转娣开心满怀轻松地离开了程经理家,张炎和张慧敏也显得很开心。
  第三天李转娣被带到另外一位吴萍经理家,这位吴经理看起来福气多多,优雅多姿,圆而白净的脸化着淡淡的妆,一举一足都辐射着那个年龄才有的成熟女人韵味。
  一阵客道的寒暄后,吴经理拉把椅子,斜坐在李转娣和张炎的对面,开始拉开了闲聊的话题。
  “张炎,张慧敏,你们的朋友可真是漂亮啊,我老了,真是羡慕啊,现在这么大年纪,想抹点粉都不服贴,真是羡慕你们年轻人,细皮嫩肉的。”吴经理漫不经心的话语,却慢慢地让李转娣毫不设防地切入了正题。
  “吴经理可真会夸人,我哪有您说的那么漂亮啊,您才漂亮呢,您身上的贵妇气质根本是我们这些黄毛丫头学都学不来的,真